首届养生美容文化节暨COCO美妍汇养生美容会所周年庆

首届养生美容文化节暨COCO美妍汇养生美容会所周年庆

养生生活化 生活健康化

专业沙龙调理系列：

家居调理系列：

养生美容文化节专题会议

一、活动目的：

1、通过文化节的举办，提高COCO美妍汇养生美容会所在当地的美誉度及影响力，成为养生美容行业代表，承担起传承养生美容文化及河源人健康美丽的使命；

2、打造COCO美妍汇养生美容会所招牌项目+皇牌项目，及居家招牌产品+皇牌产品；

3、打造COCO美妍汇养生美容会所项目明星；

4、塑造一个良好的营业模式及工作氛围；

5、拓展客源，活动期间发展老客带新客；

二、活动目标：

1、 COCO美妍汇养生美容会所成为养生美容行业代表；

2、活动激活拓展100名客户；

3、营业目标额达标180万，突破200万；

业绩分解：

***每人每天不得低于3个顾客，整店不得低于33个顾客;

***每天营业目标7万元，每周49万元，目标业绩一周结算；前天预约分析后一天顾客；

三、活动的核心

1、做别人做不到的专业；

2、做别人做不到的服务；

3、做好目标的管理：月周日营业目标、客流量目标；

四、文化节开展模式:

1、全月开放做体验式营销：感动式服务+专业态度、技术+效果对比；

***每次工作都要全情投入，用心服务；

2、服务时间及流程:

流程：

顾问咨询问诊:3-5分钟

养生师操做时项目介绍：5分钟（介绍项目及做后带给顾客的好处）

养生师半边服务操作：20分钟（配合诊断及了解）

半边效果对比

换另一边继续服务

请顾问给顾客做规划

***活动期间每次招牌体验服务时间为50分钟/项目，招牌+皇牌体验服务时间为90分钟；

***给顾客的规划应本着最合理最有效最合理的原则；

五、工作准备：

1、项目话术准备及演练:

招牌+皇牌

2、顾客分析,分解：

核心顾客40个：

A类20个：目标消费5万-9·8万

B类20个：目标消费1万-3万

其它顾客都上招牌项目；

3、现场布置：温馨艺术（形象宣传+产品展示+活动方案）；

4、幸福人生活动准备：选择30-50个精品会员参加，培养年消费50-100万，提升幸福指数，培养心灵美学；

六、工作重点：

1、工作分类：

场地：会场布置，细节，司仪准备等 陈慕容

人数：客流，业绩目标，客人目标，精品会目标客人 李彩珍

接待：老师、客人、签到 白鸽

专业训练：动态，早会文化（早会20分钟，只讲奖励和纠正，激励不可批评负面检讨），总结（宣布最高业绩及最佳人员分享）

2、顾客分析,分解：

核心顾客40个：

A类20个：目标消费5万-9·8万

B类20个：目标消费1万-3万

3、话术演练

4、玉颜技术练习；

七、奖励政策;

1、评比服务明星一名：奖励现金500元+服务老师荣誉

***主动、热情、细心、贴心、关怀备至

2、项目明星二名：奖励现金500元/人+项目辅导费

***招牌项目开卡张数最多为胜，十次为一张；

3、贡献明星一名：奖励现金500元

***每天业绩开卡为准，月底已实收款为准；

4、营业目标：

***每人每天不得低于3个顾客，整店不得低于33个顾客，少于33人全店乐捐100元，多一人陈总奖励100元/人;

***每天营业目标7万元，每周49万元，目标业绩一周结算，低于49万每人乐捐50元，达标陈总奖励每人100元；

5、整店达标200万元，全店放假三天二夜公费旅游，另奖励3000元现金零用；

6、晋升荣誉机制：文化节综合表现优异者优先晋升为其它分店顾问；

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/cf3b0340227916888586d739.html