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品牌陶瓷瓷砖促销活动方案

发布时间：2020-10-23 00:29:46 来源：文档文库

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品牌陶瓷瓷砖促销活动方案

XX陶瓷

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活动方案

编制：XX市场部

审核：

批准：

二○一二年二月

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”

一、活动背景

XX品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大XX品牌的影响，让更多消费者享受到XX的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。

二、活动时间

三、2012年3.1-2012年5.31（3个月）

四、活动地点：

五、全国各地30个经销商

六、活动主题

七、“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”

八、活动内容

九、活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。

一十、1）客户甄选阶段3.1-3.10

一十一、与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。

一十二、2）宣传蓄客阶段3.10-3.31

一十三、（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）

一十四、活动参与政策：

一十五、1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

一十六、2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；

一十七、3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

一十八、4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；

一十九、5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；

二十、宣传活动造势：

二十一、公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）

二十二、1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响；

二十三、2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；

二十四、客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：XX驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）

二十五、1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的X架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐；

二十六、2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；

二十七、3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅；

二十八、4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告

二十九、5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格；

三十、6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；

三十一、消费者甄选：

三十二、从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”；（筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））

三十三、全国共选出的30个“幸运天使” （“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。

三十四、（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传）

三十五、3）活动延续：4.1-5.31

三十六、活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策

三十七、1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

三十八、2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；

三十九、3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

四十、活动宣传造势：

四十一、公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：

四十二、在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；

四十三、在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；

四十四、客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：

四十五、公司品牌，广告口号：我是幸运天使，传你超值优惠；

四十六、幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）

四十七、厂家促销支持政策：

四十八、1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持

四十九、2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。

五十、终端消费者奖励政策：

五十一、1.消费者奖励政策

五十二、1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

五十三、2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；

五十四、3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

五十五、2.幸运大奖

五十六、对于最终筛选出来的幸运天使，可以获得：

五十七、1）最高可以获6000元的幸运天使基金，一年内分两次派发；

五十八、2）可以获得当地报纸报刊报道，电视台采访，做新闻人物；

五十九、3）做广告主角，满足消费者上广告的心愿，做封面人物；

六十、4）在活动延续期间获得幸运天使资格，可以推荐新消费者购砖消费，并获得消费金额2%的现金奖励；同时，被推荐消费者可获得消费金额2%的现金券奖励或等值折扣；

六十一、3.关注有奖

六十二、整个活动期间，还有额外超值优惠政策：

六十三、关注XX，立减50元

六十四、活动期间，只需要搜集XX的新闻报道，或者提供有XX完整商标的资料，即可立减50元（仅限一次）

六十五、活动宣传

六十六、活动宣传主要在宣传蓄客阶段和活动延续宣传阶段。

阶段		媒体类型	投放时间	投放内容	具体要求	所需资源
宣传蓄客	总部	公司网站	3.11-3.31	活动主题+内容	详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动地点	网站软文
		公司网站	3.11-3.31	发布会主题报道	重点报道公司发布会举办消息	发布会报道软文
		行业知名网站	3.11-3.31	活动主题+内容	详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动地点，分三次投放，分别是11号，15号，20号	网站软文（3个版本）
		行业知名网站	3.11-3.31	发布会主题报道	重点报道公司发布会举办消息	发布会报道软文
		行业报刊	3.11-3.31	活动主题+内容	详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动地点，分三次投放，分别是11号，15号，20号	网站软文（3个版本）
		行业报刊	3.11-3.31	发布会主题报道	重点报道公司发布会举办消息	发布会报道软文
	客户	店面宣传	3.11-3.31	活动主题+内容	单张：详细介绍公司活动的内容，政策	单张设计
		店面宣传	3.11-3.31	活动主题	横幅：好瓷砖XX真情回馈， 6000元现金超值返还+店址	横幅制作
		建材城宣传	3.11-3.31	活动主题+内容	单张：详细介绍公司活动的内容，政策	单张设计
		建材城宣传	3.11-3.31	活动主题	横幅：好瓷砖XX真情回馈， 6000元现金超值返还+店址	横幅制作
		电台宣传	3.11-3.31	活动内容	选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播15秒广告	电台软文
		小区宣传	3.11-3.31	活动主题	在周边社区，新开盘社区外悬挂宣传横幅：好瓷砖XX真情回馈， 6000元现金超值返还+店址	横幅制作
		短信宣传	3.11-3.31	活动主题	针对新老客户，发送活动通知短信	短信编辑
		车站台广告	3.11-3.31	活动主题+内容	选择建材城周边，店址周边，住宅区周边的车站台，宣传活动内容及政策	广告设计
延续宣传	公司	公司网站	4.1-4.22	活动主题及内容	展示活动成果	网文软文和视频编辑
		行业网站	4.16-4.22	活动主题及内容	展示活动成功，强化品牌形象提升	网文软文
		行业主要报纸	4.16-4.22	公司宣传	公司产品宣传	网文软文
		场地宣传	4.18-4.22	公司宣传	公司产品宣传	宣传单张
		佛山媒体	4.18-4.22	公司宣传	公司产品宣传	报道软文，视频编辑
	客户	车站台广告	4.1-5.31	活动宣传及获奖励消费者展示	选择建材城周边，店址周边，住宅区周边的车站台，宣传活动内容及政策，公司品牌展示，获奖励消费者展示，活动政策介绍	广告设计
		电台	4.1-5.31	活动宣传及获奖励消费者展示	选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播15秒广告	广告软文
		当地报纸	4.1-5.31	活动宣传及获奖励消费者展示	公司品牌展示，获奖励消费者展示，活动政策介绍	报纸软文

六十七、发布会操作

六十八、公司于3月20日，在佛山举办发布会，召集各路媒体，宣布公司的活动方案，在行业内造成影响。

六十九、（重点在XX品牌建设）

七十、具体流程如下：

七十一、

七十二、地点：佛山***宾馆

七十三、与会人员：相关行业媒体，XX公司人员

七十四、主题：XX陶瓷驰名商标发布会暨“驰名中国行*寻幸运天使，享6000大礼”活动启动会

七十五、主持人：***

七十六、邀请嘉宾：

七十七、行业协会领导，集团公司领导，XX公司领导

七十八、邀请媒体：

七十九、行业媒体，佛山本地媒体

八十、发布会流程：

八十一、13:30-14:30 来宾签到

八十二、14:30-14:40 开场

八十三、14:40-14:55 集团领导致辞（集团品牌建设）

八十四、14:55-15:20 XX领导致辞（XX品牌建设）

八十五、15:20-15:40 行业协会领导致辞（行业品牌建设的趋势）

八十六、15:40-16:20 活动专题报告

八十七、16:20-16:40 休息（驱车前往展厅）

八十八、16:40-17:30 展厅展示

八十九、16:30-17:40 合影留念

九十、17:40 晚宴

九十一、陶博会宣传

九十二、在陶博会期间，利用陶博会的宣传平台，扩大公司品牌的影响，以及扩大活动的持续影响力，在行业内提升形象。主要有以下宣传方式：

九十三、公司网站：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示

九十四、行业网站：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示

九十五、行业报刊：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示

九十六、场地宣传：陶博会免费派发公司单张，宣传公司品牌

九十七、物料筹备

序号	项目	用途	数量	规格材料	备注
1	DM单张	活动介绍	若干	标准规格	总部设计，客户制作
2	X架	活动宣传，店面展示用	1份	800*1800MM	总部设计，客户制作
3	海报	活动宣传	1份	1000*700MM	总部设计，客户制作
4	车站牌广告画	活动宣传	若干	3.5*1.5M	总部设计，客户制作
5	横幅	活动宣传	若干	依情况定	总部设计，客户制作
6	颁奖牌	客户向获奖消费者颁奖之用	1份	1*0.6M	总部设计，客户制作
7	会议背景板	发布会会场布置	1份	视会场情况定	公司设计，广告商制作
8	签到台背景板	签到处背景布置	1份	2.5*3M	公司设计，广告商制作
9	嘉宾座位牌	发布会会场布置	若干份	200*200M	公司设计，公司制作
10	饮用水	发布会嘉宾用水	若干		公司购买
11	礼品袋	发布会赠送嘉宾	若干		公司购买
12	DM单张	公司介绍（嘉宾材料）	若干	标准规格	公司设计，公司制作
13	DM单张	活动介绍（嘉宾材料）	若干	标准规格	公司设计，公司制作
14	胸花	嘉宾用的胸花	若干		公司购买
15	签到本	嘉宾签到	1份		公司购买
16	签到笔	嘉宾签到	若干		公司购买
17	绶带	礼仪用	4条		公司购买
18	DM单张	陶博会宣传公司	若干	标准规格	公司设计，制作
19	DM单张	陶博会宣传活动	若干	标准规格	公司设计，制作

20	纸袋	陶博会宣传	1000份	公司购买
21	电台软文	活动简介	1份	市场部编写，客户投放
22	网站软文	活动介绍	1份	市场部编写，公司网站，行业网站等投放
23	短信宣传	活动简介	1分	市场部编写，客户投放
24	报纸软文	活动宣传及获奖消费者展示	1份	市场部编写，客户投放
25	网站软文	公司介绍活动介绍	1份	市场部编写，公司投放
26	报纸软文	公司介绍和活动介绍	1份	市场部编写，公司投放

九十八、时间进度表

1.时间进度表及分工安排，详见附件（时间进度及分工表）

阶段	规划时间	完成方式	工作内容	具体内容	责任人
活动前期准备	2.27	方案完成	方案定稿	活动细节，物料明细，操作指引完成	策划
	2.28	方案宣导	启动会	公司内部会议进行宣导，并进行责任明确，分工到人到点	策划
	2.29	方案宣导	方案发送	发送活动方案给各个客户	业务员
	2.29	设计启动	开始广告设计	开始广告设计并明确广告内容，主题，政策，爆炸性画面等要求	平面设计
	3.1	网站发布	通知挂网	活动通知撰写并挂网（最好在网站开通个驰名中国行的专栏）	策划
	3.2-3.6	客户名单确定	确定客户名单	业务员确定30个客户名单，	业务员
	3.2-3.6	设计完成	广告画的设计完成	广告设计稿全部完成定稿（要素：主题，政策，爆炸性内容，活动卖点）	平面设计
	3.2-3.6	文稿完成	宣传文稿完成	宣传用的文稿完成（包括电台广告，网站软文，短信内容，客户资料）	策划
	3.7	资料发送	资料发送	活动所需的广告设计稿，活动细节，所需要宣传用文稿等完成，并发送给30个客户	业务员
	3.8	客户确认	确认客户收到资料	电话联系客户，确定客户收到相应的资料	李玲玲
	3.8-3.10	印制广告资料	印制广告资料	客户联系广告公司，并完成所需要用的物料的印制	客户
	3.8-3.10	广告投放	广告投放	客户联系广告资源，进行广告宣传	客户
	3.8-3.10	店面布置	店面布置	客户完成店面布置，摆放X架，悬挂横幅	客户
	3.8-3.10	店员培训	店员培训	店长对店员进行培训，主要讲解公司活动政策，对客户利益点，及需操作事情	客户/店长
	3.6号前需完成所有的广告设计，文稿编写工作，确定30位客户名单；3.7号需要将所需要用到资料全部发送给客户，并确保客户收到，并开始筹备；3.10前客户需要完成店面布置，广告画的制作，并联系好广告资源，准备投放广告；
活动宣传推广	3.11-3.31	客户广告投放	店面揽客	店面店员对进店客户进行活动政策讲解，对购砖客户进行记录，登记上榜	店面店员
			建材城广告投放	在建材城内投放横幅，并安排兼职人员在建材城派发DM单张，吸引客户到店了解	客户
			小区	在附近小区，新开盘小区等悬挂横幅，发放DM单张	客户
			车站台广告投放	在建材城，主要路段等车站台投放广告	客户
			电台广告投放	在当地电台上投放广告	客户
			短信发送	对新老客户发送活动通知短信，吸引到店了解	客户
	3.11	公司广告投放	公司网站广告投放	公司网站进行活动通知等挂网，贴出举办活动经销商信息	策划
			行业网站	行业网站进行活动通知等挂网，贴出举办活动经销商信息	策划
			行业报刊	行业报刊进行活动通知等挂网，贴出举办活动经销商信息	策划
	3.11号公司将活动消息进行发布；3.11号开始，客户进行宣传广告投放

发布会活动筹备举行	3.9	发布会分工	人员分工	对发布会工作人员进行分工，分为外联组，内勤组，主持人，展厅讲解，礼仪等	市场部
	3.9	设计启动	开始物料设计	1.邀请函（优先）；2.签到背景板，会议背景板，公司介绍单张，活动介绍单张，	平面设计
	3.10	设计完成	邀请函	邀请函设计完成，并交付广告公司印制	平面设计
		确定酒店	确定酒店地址	确定发布会酒店地址，并预约会场	外联组
		确定名单	确定参会领导名单	确定发布会参会领导名单，并进行电话邀请	外联组
		确定名单	确定媒体名单	确定发布会参会媒体名单，并进行电话邀请	外联组
	3.12	邀请函寄送	寄送邀请函	寄送领导邀请函，媒体邀请函	外联组
	3.13	文稿完成	领导致辞稿完成	领导致辞稿完成（3篇不同的主题的文稿）	外联组
	3.14	设计完成	物料设计完成	签到背景板，会议背景板，公司介绍单张，活动介绍单张，并交付广告公司制作	平面设计
	3.15	物料准备	会议物资准备	完成会议物资的准备（用水，胸花，签到本，签到笔，绶带，礼品袋）	内勤组
	3.16	物料准备	物料印制完成	完成背景板，签到板，单张等的印制	广告公司
	3.16	文稿完成	演示PPT完成	完成活动演示用PPT	外联组
		文稿完成	主持稿完成	主持人完成活动主持稿	主持人
		用车预约	发布会用车预约	联系确定发布会用车	外联组
	3.17	物料准备	物料清点检查	物料清点检查，确定物料齐备	内勤组
	3.19	发布会确定	再确定参会名单	再次电话确定参会名单，确保参会人员均能出席，如有缺席，及时报备	外联组
		发布会文稿	发布会文稿修改	如有领导缺席，及时进行文稿修改	外联组
		发布会文稿	网站软文	编辑发布会软文，并及时发送给相关媒体参考	外联组
	3.20	发布会现场布置	发布会现场布置	发布会现场布置，确保所有物资均准备充分	内勤组
	3.20	发布会举办	发布会举办	发布会举办，确保发布会顺利举行	全体工作人员
	3.21	新闻发布	新闻发布	发布会新闻发布（在公司网站，行业网站，报刊媒体）	外联组
	9号进行分工；10号确定参会人员；14号完成设计及文稿；16好完成宣传资料制作；19号完成人员确认及物料确认；20号确保活动举办成功

	3.15	颁奖	获奖天使颁奖	对获奖天使颁发天使基金，并拍摄相片，视频，记录感言等，并发送给市场部进行后期宣传材料制作	客户
	3.15	媒体联系	联系电视台，报刊进行报道	提前联系好当地电视台，报刊进行报道，并让“获奖天使”能够上电视上报纸	客户
	3.15-4.1	物料设计	活动物料设计	对获奖天使材料进行编辑，设计相应的车站牌广告，并发送给客户	平面设计
	3.15-4.1	文稿编辑	视频材料编辑	对获奖天使的视频资料进行编辑，并制作成视频材料，在公司网站上进行发布	平面设计
	3.15-4.1	文稿编辑	宣传报道编辑	对获奖天使的情况进行编辑，编写相应的宣传文档，在公司网站上进行发布	策划
	4.1	物料制作	宣传物料制作	客户对车站牌广告等宣传物料进行制作	客户
	4.1-5.31	广告投放	活动宣传广告投放	客户在车站牌等广告宣传资源进行活动宣传，以扩大活动的影响	客户
	3.15号前完成客户的筛选，并联系当地电视，报刊等进行报道，扩大活动影响；4.1号前完成广告画制作，并发送给客户；4.1后进行广告资源投放
陶博会平台宣传	4.6-4.10	文稿编辑	公司画册文稿	公司宣传画册文稿的内容编辑（突出公司的驰名商标品牌，以及公司的相应文化，产品等）	策划
		物料设计	公司宣传画册	对公司宣传画册进行设计	平面设计
		文稿编辑	公司月刊	公司月刊的内容编辑，主要是公司新闻，比如说新店开业，活动开展情况，及相关的陶瓷咨询，行业咨询等	策划
		物料设计	公司月刊	公司月刊的设计	平面设计
		文稿编辑	公司宣传单张	宣传单张的内容编辑，重点在公司的品牌及产品	策划
		物料设计	公司宣传单张	宣传单张的设计	平面设计
	4.11-4.15	物料制作	制作公司宣传画册	广告公司对物料进行制作，并交付公司	广告公司
	4.11-4.13	媒体公关	相关媒体联系	对相关媒体联系，做好公关，以便他们能够配合公司在陶博会期间进行宣传	策划
	4.14	网文发送	网文发送	将网文发送给相关媒体，并确保收到	策划
	4.14	临促招聘	临促招聘	确定临促的数量及名单	策划
	4.16-4.17	临促培训	临促简易培训	对临促进行简单培训，主要讲解公司的大致情况及工作内容	策划
		物料确认	对宣传物料进行确认	对宣传物料进行确认，确保物料准备完全	策划
		媒体确认	对媒体进行确认	确认媒体会在陶博会期间进行公司的形象宣传，重点在网站及报刊	策划
	4.18-4.22	陶博会开幕	陶博会开幕	陶博会正式开幕，公司宣传正式启动，公司网站上发布新闻	策划
		宣传	宣传资料派发	安排临促在相关通路口进行公司的资料派发，并派人进行巡检	策划
		媒体追踪	对媒体报道进行追踪	确保相关媒体均有发布公司的相关消息	策划
	4.22-5.31	后续宣传	后续宣传	持续在各网站投稿，保持影响	策划
	6月份	活动总结

九十九、费用预算表

项目	内容	预算
宣传物料制作	各种宣传物料制作（彩页，背景板，DM单张等）	10000元
发布会费用	发布会场地等费用	20000元
媒体招待费	媒体招待费用等	10000元
交通费	豪华中巴接送	1000元
小计		41000元