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销售技巧：做销售的8个黄金守则

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销售技巧：做销售的8个黄金守则
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销售并不是一件简单的事情，做过销售的人都知道，想要销售成功，是需要销售技巧的，小编就与大家分享下做销售方面的经验技巧，做销售的八个黄金守则，希望对各位有所帮助。步骤/方法
1.1.持续灌溉客户来源。
许多人的销售情况之所以起起伏伏，是因为没有持续寻找新的潜在客户，尤其当业务员很忙的时候，往往会等到现有的客户消失，才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。如果平时寻找新的潜在客户耗费时间，可以根据行业进行查找，例如世界工厂网的黄页大全及阿里巴巴500万的黄页库都可以快速查找，也可以去一些行业网站，如食品行业的食品网，制造行业的装备制造网，建材行业的建材网等等，专业行业门户网站中都有许多知名企业，这样的客户资源更有针对性，成功的几率也会高很多。切不要到客户消失之后再寻找，平时就该积极利用网络这些免费的资源。2.2.问够好的问题。
从来没有学过要怎么问问题，导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求，进而遭到拒绝。一旦问了问题，记得要安静地

等待对方的答案。太多业务员会问问题，然后自己接着帮潜在客户回答。3.3.仔细听。
一流的业务员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听，但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前，简短重述你的了解，跟客户确认自己没有会错意。4.4.简报要集中焦点。
简报的焦点是潜在客户，而不是你、你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报，非必要时，避免使用专业用语。简报越简单，潜在客户越可能了解你到底在卖什么。5.5.信任是必要的。
当一个人不相信你时，他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你，例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。6.6.显示出价值。
用简单的方法告诉潜在客户，公司的产品对潜在客户有什么好处、产品的哪些部份他们会最关心等。7.7.说到做到。
这个守则听起来很基本，但是却有很多业务员做不到。当你对细节不够注意时，容易让潜在客户觉得不受尊敬，进而对你失去信任。

8.8.知道应该放手的时机。
许多业务员会继续追一个潜在客户，即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力，潜在客户还是停在原地不动，需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限，需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/cec2d764f5335a8102d220ea.html