医药代表工作计划范本3篇

Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly.

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编号：FS-DY-20226

医药代表工作计划3篇

　　医药代表工作计划范文篇一：
　　作为医药销售代表，我的工作计划如下：
　　每日必做：
　　1.细化一次当天的工作
　　5.整理一次所需的资料礼品等
　　6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表
　　9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。
　　遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势
　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
　　15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
　　16.了解一个医生的社会关系
　　19.夜访一次值班医生以增进感情
　　20.熟记一个医生或**的名字
　　21.认真填写一次工作日志
　　23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。
　　24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。
　　拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
　　8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。
　　27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。
　　每周必做：
　　1.参加一次科室学习推广会。
　　2.做一次重点医生的家访。
　　3.请一个目标医生户外活动一次。
　　4.交一个医生或**做朋友。
　　5.收集一次疗效显著的病例。
　　6.根据可客户的爱好、学习一门知识。
　　7.与一名优秀同事做一次请教沟通。
　　8.与经理或主管谈心一次。
　　9.与一名新同事沟通交流一次。
　　10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
　　11.总结一次本周工作中的不足。
　　12.协助主管开一次科会。
　　13.参加一次找差距式的周例会。
　　14.查找一次本周不足，制定纠错措施。
　　15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。
　　16.核销一次本周的费用。
　　17.认真制定下周工作计划及维护计划。
　　18.给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。
　　19.积极主动清理一次集体和个人卫生。
　　每月必做：
　　1.统计一次当月的销量。
　　2.兑一次费(不带金销售的不在次列)
　　3.排一次当月医生的用量，并重点维护。
　　4.把同类品种做一次比较，找出差距。
　　5.系统分析一次客户资料及竟争对手。
　　6.制定一次针对性对策。
　　7.开发一位目标医生。
　　8.交一位医生做朋友。
　　9.参加一次市场部每月例会。
　　10.根据业务排名找一次不足。
　　11.请教一次排名上升业务员的工作经验。
　　12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。
　　13.申请一次下月的维护费。
　　14.细化一次经理下达考核目标任务。
　　15.参加一次市场部娱乐活
　　动，放松自己。
　　16.交一位医药销售方面人士做朋友。
　　17.认真做一次下月的工作计划。
　　每季度必做：
　　1.总结一次本季度的工作，找出不足。
　　2.汇总一次医院的季度销量。
　　3.评述一次本季度中的每月销量。
　　4.收集一次专家的学术论文并上报公司。
　　5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
　　6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
　　7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。
　　8.汇总一次的档案，上报省区。
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　　9.认真做一次下季度工作计划。
　　10.细化一次下季度工作、销售目标。
　　11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。
　　12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做：
　　1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。
　　2.参加一次半年工作总结会。
　　3.参加一次批评与自我批评活动。
　　4.参加一次下级评价上级的活动。
　　5.申请一次重点主任到公司参观旅游。
　　6.参加一次业务技能比赛。
　　7.参加一次半年工作考核。
　　8.修正一次客户档案及资料并上报。
　　9.参加一次市场部集体旅游活动。
　　10.细化一次经理制定下半年工作计划。
　　11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
　　12.回家探亲一次。
　　每年必做：
　　1.做一次全年自我工作总
　　结并上报。
　　2.制定下一年度工作计划。
　　3.收集医生有价值的临床资料并上报。
　　4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。
　　5.找出自己工作中的不足，并改进。
　　6.慰问一次vip。
　　7.参加一次业务培训。
　　8.参加一次全国销售会议。
　　9.参加一次年终总结会。
　　10.参加一次公司举行的文艺活动。
　　11.参加一次内部的评比活动。
　　12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。
　　医药代表工作计划范文篇二：
　　本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：
　　一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，
　　二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。
　　三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
　　四、今年对自己有以下要求：
　　1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。
　　2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。
　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
　　4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
　　5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
　　以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。
　　医药代表工作计划范文篇三：
　　一、目标管理
　　1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
　　(1)医院产品覆盖率及新客户开发
　　(2)目标科室选择及发展
　　(3)处方医生选择及发展
　　(4)开发新的用药点
　　(5)学术推广活动带来的效应
　　(6)竞争对手情况
　　(7)政策和活动情况
　　2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
　　3、与主管讨论
　　(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
　　(2)确定指标
　　4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
　　5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
　　二、行程管理
　　1、制定月/周拜访行程计划
　　(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准
　　(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
　　(3)将大型学术会议、科内会纳入计划
　　2、按计划实施
　　三、日常拜访
　　1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
　　2、访前准备
　　(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
　　(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的
　　(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)
　　(4)重要客户拜访前预约
　　3、拜访目标医院和目标医生
　　(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
　　(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
　　(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
　　(4)了解竞争产品信息
　　(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员
　　A、了解产品库存和进货情况
　　B、了解医院政策管理动向
　　C、了解竞争产品信息
　　D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
　　4、拜访分析及总结
　　(1)整理及填写拜访记录
　　(2)拜访目标、销量达成情况分析
　　(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划
　　四、客户管理
　　1、目标医院
　　(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通
　　(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者
　　(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持
　　(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用
　　2、目标医生
　　(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划
　　(2)根据计划开展科室和医生的增量活动
　　(3)根据计划拓展医院、科室和目标
　　五、市场及推广活动
　　1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等
　　2、举行科内会
　　(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划
　　(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的
　　(3)每月回顾科内会执行效果
　　3、执行大型学术会议
　　(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划
　　(2)按照覆盖计划邀请客户
　　(3)会前准备、计划、分工
　　(4)按照分工担任相应会议组织职责
　　(5)保证被邀请客户到会率90%以上
　　(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划
　　(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会
　　六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
　　1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通
　　2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议
　　3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料
　　4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通
　　5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复
　　七、档案管理
　　1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)
　　2、建立目标医生档案系统
　　3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况
　　4、建立科室销量跟踪系统
　　5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案
　　6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)
　　八、销售会议
　　1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论
　　2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划
　　(1)销售数据回顾
　　(2)业务活动总结回顾
　　(3)竞争产品信息
　　(4)阶段销售计划
　　(5)经验分享

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