魅力女人之性福密码 - 大型女性讲座

魅力女人之性福密码——大型女性讲座

活动方案（其他主题-衔接到健康方面的）

家，是人们心目中最温馨的港湾，是心灵的归宿。完美的家庭最基本的要求是夫妻感情融洽，彼此心有灵犀，这不仅是父母的期盼、子女成长的沃土，更是社会安定和谐的象征。每个人都向往完美的家庭，然而依然有太多太多的不和谐因素导致夫妻感情破裂，甚至离婚。在这些因素中夫妻生活不和谐几乎占了三分之二的比例，尤其是三四十岁正当年的婚姻生活。我们因该怎样避免这种现象的发生，怎样做个性福的女人呢？

**美容院2010年**月**日特邀著名心理学家、教育家、社会学专家、著名演讲大师、中国情感营销第一人宋克家博士为广大女性朋友们现场解答情感困惑，让您轻松享受美满婚姻。

通过公益和慈善的活动进行宣传，通过权威专家教授的课程与诊断进行销售。完美的将销售与健康宣传结合到一块，达到名利双收的双重效益。

一、 活动目的：

★提升美誉度：

1、呼吁女性关爱健康，关爱家庭，体现美容院不是只为了羸利，还有更多的人文关怀与社会责任感。

2、公益宣传和传授精彩演讲，为美容院树立了良好的公益形象以及积极回馈社会的正面形象。

★提升知名度：

1、通过专家讲座公益活动形式，让电视、报纸媒体主动报导。美容院既能达到更好宣传效果，又能减少费用。

2、让更多的人知道我们美容院，让更多的人了解我们美容院，走进我们美容院。

★提升忠诚度：

1、时刻关心顾客健康与家庭的美容院更能赢得顾客的忠诚度。

2、有知名度与美誉度的美容院更能获得顾客的忠诚度。

3、能为顾客提供意想不到的全方面服务（甚至包含私密健康保养）的美容院更能获得顾客的忠诚度。

★引进新客源：

1、一场有有意义并且有教授参与的活动，让顾客更愿意带朋友来加入参与。

2、通过媒体报道，让潜在顾客主动前来咨询加入。

3、与妇联等单位联合举办活动，带来新客源。

4、与异业单位联合促销，引进新客源。

★拉高销售额：

1、乳腺癌的危害以及专家教授的建议促使顾客关心自身健康，为健康投资。

2、促进和谐的夫妻关系，建设幸福家庭的心态，促使顾客进行消费。

3、巨邦老师下店配合再次教育销售普及乳房的保健，达到人手一份保养卡，提升顾客的销售意识，提高业绩。

4、店内配合促销优惠，如产品买两个院装送一个客装，另送暖宫光疗卡。

二、 活动主题：

“魅力女人之性福密码”大型女性讲座

“魅力女人之性福密码” 传递你我爱心 呵护女性健康，宣传女性健康知识与乳腺疾病的防治知识，关爱女性的乳腺健康保养。

三、 讲课教授

1、 教授海报，展架及个个介绍

2、 让员工充分了解，并可以流利的向顾客口头宣传

四．广告宣传

1、场地宣传（背景板、横幅、海报、气球、KT板、x展架、易拉宝、博士的展架、宣传单张）

2、美容院宣传（乳房革命海报、KT板、易拉宝展架、横幅、气球、粉红丝带若干份、产品手册、宣传单张、博士的展架）

3、口头宣传：美容院全体工作人员口头宣传会务的主体

五、相关物料准备

1、鲜花一束、台花一束、托盘小公仔若干个、水果、糕点、宣传物料。

2、进门小礼品、公仔、面膜、现金券、试用装、礼包、100元代金券、200元代金券、500元代金券等等

3、1、2、3等奖。一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，共六份巨邦产品或者3000、2000、1000的胸部保养代金券

4、幸运奖20名，美胸家居小套装20套，有20位幸运顾客抽中拥有小套装，20名客户可以到美容院享受美容师免费操作，一个小套装可以用4次。

六、活动方式

整场活动通过关爱女性、关爱家庭为主题，以感恩回报为主体，结合专家讲座，思想教育和理念结合，让女性朋友重视自己的身体健康，意识自己的乳房保健的重要性。乳腺保健是每一位女性都必需面对的一个问题，先教育后销售，做到普及化，让全店女性人手一张乳腺保健卡。

七、铺垫话术

根据各店的情况选择合适的推广方式

1、可以提前半个月向顾客卖门票的方式推广。话术：我们公司下个月会推出一个大型公益活动，为了提高知名度，回报社会，4月是我公司的关爱月。我院高薪聘请了全国著名心理学专家宋克家教授为广大女性朋友普及女性健康、夫妻和谐知识，宋克家博士是一位非常权威的心理学博士，有20多年的情感研究经验，被誉为“中国情感营销第一人”。这次我们老总预约很久才请过来的7月8号在XXX酒店。这次门票非常紧，都快没了。而且凡是参加本次活动的女性都可以获得价值480元的乳腺理疗一次（门票是138元，购买者另送480元的胸部理疗一次），您看这是门票，我帮您订一张吧，收钱。提前一个月售票。

2、可以提前半个月做宣传

姐，告诉您一个好消息，下个月我公司推出一个魅力女人性福密码的大型女性活动。我们下月19号面向社会开放大型公益感恩活动，为年龄在18-60岁之间的女性朋友提供免费检测的大型公益活动，并高薪聘请了全国著名心理学专家宋克家教授为广大女性朋友普及女性健康、夫妻和谐知识，宋克家博士是一位非常权威的心理学博士，有20多年的情感研究经验，被誉为“中国情感营销第一人”。普及女性健康知识，为您现场解答情感困惑，让您轻松享受美满婚姻。本活动还有万元大奖和很多奖品，现在申请报名的很多，门票都快没有了，姐，您到时候带您母亲或者朋友过来吧！我帮您去申请门票(门票不用钱)，这是我公司有史以来最大的公益活动。

八、促销优惠

1、凡在本月购买乳腺疗程可以享受以下赠送

普通乳腺疗程：另送暖宫光疗卡5次 价值900元

多买多送，送完即止

2、 大疗程：送客装

另送暖宫光疗卡

另送内分泌调理套

九、客户分责，目标制定

1、客户分类A、B、C

2、客户分责，目标落实到人头

3、目标制定，单客户目标业绩，个人总目标业绩，团队目标业绩

十、员工PK竞争

优秀组奖励方式：自定

落后组惩罚方式：自定

十一．推广方式：

1、先接受大型讲座教育引导

2、后销售，巨邦老师下店对美容院员工进行销售和培训，以专家坐诊的形式配合销售一周

3、提前一个月铺垫讲座，渲染气氛让顾客期盼

4、配合店销优惠，推广一个月，做到深层开发普及，彻底起动普及

十二、活动流程

1、顾客入场，在门口登记名单，抽奖（进门有奖，让每一个顾客开心，奖品不限，任意小奖品就行，抽到什么是什么，并告诉顾客，活动中间有大奖抽） 10分钟

2、主持人出场（介绍企业背景和举办讲座的初衷）并请出总经理致词 10分钟

3、抽幸运奖20名（抽奖嘉宾） 10分钟

4、表演节目（员工的节目） 5分钟

5、抽3等奖，1000元乳保代金券（抽奖嘉宾） 5分钟

6、歌曲或者游戏（活跃现场氛围）歌曲扔公仔，参与游戏获得奖品 10分钟

7、抽二等奖，2000元乳保代金券（抽奖嘉宾） 5分钟

8、主持人扣回主题并请出博士讲座 5分钟

9、教授讲座 60分钟

10、教授讲完后（1）引见教授助理巨邦老师并告诉顾客会留在这里3天

（2）巨邦老师讲乳房四大危机，讲所见过的客人的案例及感慨

（3）会中员工配合发放检测咨询申请表，申请专家检测，主持人告诉顾客我们的美容顾客会帮她们登记好并帮她们预约专家，通知她们检测的具体时间）

11、抽一等奖4000的乳保代金券

12、主持人告诉会员朋友可以到店咨询检测，外面有车，由顾问带到店内。主持人上台结束：XXX美容院，关爱每一位身体健康，在今天场的朋友每人送一张关爱卡，500元的现金券，可以抵用乳腺保健疗程，请大家到那边咨询台领取并可以预约去美容院使用的时间。

13、客户跟进：活动结束后，所有员工努力将顾客直接带回店内。

十三、注意事项

1、会场布置：营造浓烈的会场气氛，突出主题，准备水果糕点、宣传物料，配合好每一个环节。

2、前三天电话通知，提前3小时信息通知会务时间，前一小时路线指导。

3、过流程，过节目，过奖品，奖品准备好，节目准备好

4、座位的安排，根据新老顾客，大客户和普通客户，来调理座位。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ccaf58da856a561252d36fb9.html