二、主观题（共10道题）
（每题5分，共50分）
1、《高手身影》一书多个案例提到了和君“管理咨询+投资银行”的咨询服务方式，结合案例谈谈对这种方式实现客户价值倍增的理解。（300字以内）
答题:
通过阅读书中的案例，了解并学习了“管理咨询+投资银行”的和君业务模式，这是解决企业问题十分有效的一个组合策略。其中管理咨询主要是对企业的优势、劣势、过去、前景、商业模式进行深度分析，同时结合该产业发展的状况，制定出该企业未来发展的战略方向。而投资银行则是发展战略的一种工具，通过并购、重组等金融手段，与国际市场相衔接，达到结构调整并且融资的目的。两个方面相辅相成，共同完成企业的改革与转型，并通过和君上千个案例的实践与磨砺，该模式日臻成熟。
2、阅读《高手身影》一书的欧普照明案例，谈谈你对“深度营销模式”的理解。（300字以内）
答题:
“营销模式决定营销组织”，这是一个基本的管理原则。当新的营销模式的发展越来越清晰地告诉企业需要什么管理和服务职能来支撑的时候，营销组织的变革就会有更明确和具体的方向了，而且也把市场压力和责任传递给了后台职能部门的每一个员工。有了协同的营销链、完善的终端网络、高效的营销管理体系和强大的营销队伍，营销策略的动态组合的威力才能充分发挥，就如同要练就高超的中国功夫，要先扎好马步，练好基本动作，使得身体素质和协调性强了，武功的招数才能真正克敌制胜，否则，充其量是些花拳绣腿。
3、《高手身影》一书多个案例提到了和君关于公司战略和投资银行“十六字诀”，结合案例谈谈对其的理解。（300字以内）
答题:
以“十六字诀”为指导思考淄博陶瓷企业的发展思路：
作为历史悠久的北方瓷都，淄博有很多陶瓷企业，但总体上实力薄弱、多而散、缺乏产业领袖，融资难，发展受限。对于此类企业，首先，要基于产业来思考发展问题，即产业为本。企业要对中国甚至全球的行业数据进行整理和分析，得出结论、寻求经营模式转变。其次，要立足于产业制定战略规划，即战略为势。小型企业要精益求进，打造行业核心竞争力，大中型企业可通过并购重组实现产业整合，打造产业领袖企业。在这个过程中一定要用创新的手段在经营模式上实现突破，即创新为魂。同时企业运用资本和金融工具的能力要不断加强，除了传统的银行借贷业务，更要积极探索股权投资、融资租赁、IPO等渠道，即金融为器。
4、阅读《高手身影》一书的金太阳案例，展示了一个高速成长但又问题丛生的企业是如何通过抓管理来建设运营体系，最终由系统失灵走向系统效率的过程。结合案例谈谈运营体系发育的理解。（300字以内）
答题:
运营本身就是个很宽泛的概念，不同的人对这个词的解读可能会千差万别，不同的公司和团队对于运营职能进行划分的方式也会千奇百怪。运营管理的基本目标是不断降低运营成本，缩短生产周期，提高企业的经济效益，从机能上提高企业生产系统的核心竞争力，以适应竞争的需要。首先，一个业务的三要素是产品、用户和运营，运营所起到的作用是让前两者间的关系能够形成和更加融洽，甚至能够将三者完全揉捏在一起成为一个整体。其次，考虑运营的职能划分时，可能会偏重于用户视角来考虑，也可能会偏重产品视角来考虑。最后，如果再说大一点，“运营”也可有大运营和小运营之分。
5、阅读《高手身影》一书的案例“三环化工企业文化建设”，谈谈你对“如何建设企业文化”的理解。（300字以内）
答题:
企业文化是企业核心价值观、行为方式的最集中体现，它是企业精神浓缩后的精华，是企业前进和发展的动力。但企业文化的建立不是一朝一夕的事，需要管理者在务实和调研的基础上付出无数个朝夕的努力，这其中包括分析企业的运作特点、行事方式、企业形象体现的具体形式等等。文化一词概念很大，但到了企业可能每一个细节都能体现企业文化的精髓，它是企业全体员工共同认可，共同遵循的准则，也是让外界一眼就能认出是你企业的最独特标志。虽然战略、市场形象和科技的领先是非常重要的，但高度成功的企业往往都投入了大量的精力来建设一种可以发展和管理与众不同的组织文化的力量。
6、《高手身影》一书多个案例提到了和君原创的ECRIM模型，结合案例谈谈对其的理解。（300字以内）
答题:
ECIRM模型就像人的“五脏”，各有其功能又彼此协同。一方面，这“五脏”可以“各显神通”：企业家是心脏，心主神志，企业家就是企业发展的精神意志的源泉。资本是肝脏，肝脏主藏血，只有不断进行“融资、投资”的造血运动，企业才能做大做强。产业是肾脏，肾藏精，企业的“精”何在？那就是能够持续盈利且有发展前景的产业。资源是脾脏，脾主运化，企业要“运化”各种有形、无形的资源，才能将其转化为可持续盈利的产品或服务。管理就是肺，肺主气、实现内外交换，优秀的管理机制使得企业保持良好运作、实现内外交换。同时这“五脏”也是一个有机的整体，互相影响、彼此协同，形成一个良好的系统，共同促进企业成长壮大。
7、文创科技精益生产案例中说：一路风雨、野蛮生长起来的中国制造业，解决生产管理粗放与制造效率低下的方向只有一个：从粗放生产走向精益生产。你是否赞同这番观点，谈谈你的看法。（300字以内）
答题:
陶瓷制品加工企业普遍存在产销低效、资金占压严重等问题，导致毛利率极低。由此可见精益生产是此类企业发展的必经之路。一是要对加工系统进行解剖分析，从效率看，普通陶瓷制品加工时间需要一周，关键在于磨具和技工；从资金成本看，部分强势的经销商不提供原料，而是由加工企业自行买料，成品出售后才能拿到原材料款，有的强势经销商的账期甚至有几个月，严重占压了加工企业的资金。二是要建立科学的系统，从提高效率出发，要在磨具的更新换代、提高技工操作效率等方面下功夫，从降低资金成本出发，加工企业可考虑组成行业联盟提高向经销商企业的谈判地位，或者通过保理等形式获得融资，提高资金周转速度。
8、结合Renown国际收购案例，谈谈你对中国企业可以通过海外并购实现跨越式发展的理解。（300字以内）
答题:
Renown国际收购案无疑是一次创举，两个不同文化背景的企业跨国牵手后如何处理文化碰撞呢？我认为海外并购如君子之交，求同存异。何谓求同？在企业的整体发展战略、使命和愿景的规划上，双方一定要统一思想，这是并购后双方整体生存和发展的灵魂。新的企业集团一定要重新塑造或在原有基础上完善企业的战略规划。何谓存异？双方的员工彼此适应、协同需要一定的磨合期，甚至由于文化差异可能会出现激烈的文化冲突，所以双方要给彼此一个“存异”的空间。综上，海外并购无疑是越来越多的中国企业实现跨越发展的不二选择，但是在并购过程中还需如君子之交、求同存异！
9、《并购重组、产业整合与企业成长》这门课中，分析了潍柴、复星、思科的企业成长案例，你最喜欢哪个案例？谈谈你的感想。（300字以内）
答题:
读潍柴动力案例，我认为企业家精神是企业经营发展的思想源泉，更是一个国家、一个民族发展的不朽动力。《并购重组、产业整合与企业成长》中讲到潍柴动力的案例，让我印象深刻。谭旭光先生在潍柴动力经营不善、举步维艰的时候，临危受命，采用“稳定军心、狠抓作风、整顿队伍、加强管理”的四步骤，带领企业走出经营困局，在较短时间内扭亏为盈。同时气势浩荡地展开产业并购、重组、上市、成为业内的“航空母舰”。我看到的不仅是潍柴动力的成长史，更看到的是企业家艰苦卓绝、坚韧不拔、高瞻远瞩、斗志昂扬的精神。这种精神，企业需要，中国更需要！
10、《并购重组、产业整合与企业成长》这门课中，提到了谭旭光、唐万新、郭广昌、宁高宁等企业家，从网上进一步查询和了解他们的故事，谈谈对其中某一位企业家的认识。（300字以内）
答题:
他不在江湖，江湖却仍然流传着他的传说。同样作为一代庄家，与徐翔相比，唐万新的传奇值和神秘值“有过之而无不及”。上世纪90年代，唐万新携德隆系，从西北边陲的小公司，扩张为资产过千亿的金融、产业帝国。本来是事业起家的企业家，却在资本市场迷失了方向。1996年前后，唐万新开启了“坐庄”模式，不断释放概念和利好刺激上市公司股价并从中获利，而实业的真实业绩无力支撑金融扩张所需的资金。为了维持股价的“虚假繁荣”，唐万新走上了非法融资的危险之路。通过信托、证券、保险公司等渠道开展“委托理财”，并许以高额收益。最终泡沫破灭，自己也锒铛入狱，如此跌宕起伏的命运值得我们后人深思。
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