销售部岗位工作说明书
营销中心经理
岗位名称 | 销售中心经理 | 所在部门 | 营销中心 | 岗位定员数 | 1 | ||||||||
直接上级 | 总经理 | 直接下级 | 市场部主管、销售部主管、营销服务部主管 | ||||||||||
岗位图 | |||||||||||||
工作综述 | 全面负责平台的市场及营销工作,对销售业绩、服务质量、营销策略负责。 | ||||||||||||
个人标准 | 有很强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,善于调动团队工作积极性 | ||||||||||||
岗位职责 | 序号 | 工作项目 | 具体职责 | ||||||||||
1 | 工作主责 | 1、结合公司战略、根据公司要求,制定店面销售目标、策略及方法。 | |||||||||||
2、带领团队达成销售指标,实现经营利润。 | |||||||||||||
2 | 市场工作 | 1、对行业、相关市场进行充分的调研,分析行业、相关市场的变化,总结出适合平台发展的市场战略。 | |||||||||||
2、开辟各种渠道,发展合作。 | |||||||||||||
3、通过各种市场活动和渠道合作,寻找客户资源。 | |||||||||||||
3 | 销售管理 | 1、结合销售指标,制定详细的销售计划。 | |||||||||||
2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。 | |||||||||||||
3、带领营销团队做好日常销售工作,达成业绩指标。 | |||||||||||||
4、负责销售体系的建立。 | |||||||||||||
5、负责老客户维护体系的建立,通过老客户实现更多的客户转介绍。 | |||||||||||||
6、负责销售团队的培训及考核工作。 | |||||||||||||
4 | 其他 | 1、定期提交销售计划。 | |||||||||||
2、定期召开部门会议及销售专题会。 | |||||||||||||
3、完成上级领导交办的其他工作。 | |||||||||||||
工作关系 | 内部 | 与上级领导、各主管和员工的工作协调及配合。 | |||||||||||
外部 | 合作渠道及客户维护。 | ||||||||||||
工作权限 | 营销经理赋予的市场及营销活动的建议权、销售团队的管理权及在授权范围内的人事权。 | ||||||||||||
任职资格 | 性别 | 不限 | 年龄 | 28岁以上 | |||||||||
教育程度 | 大专及以上 | 工作经验 | 3年销售、2年销售管理经验 | ||||||||||
健康要求 | 身体健康、精力充沛 | 知识要求 | 销售技巧、沟通能力、管理能力 | ||||||||||
工作技能 | 1)有敏锐的市场及营销意识; 2)有很强的销售管理能力; 3)有较强的营销策划能力; 4)有较强的销售能力。 | ||||||||||||
核心特质 | 1)顾全大局、注意细节、责任心强; 2)清晰的逻辑思维,善于观察分析判断; 3)人际关系良好; 4)乐于学习、积极主动。 | ||||||||||||
核心能力 | 1)计划能力; 2)组织能力; 3)沟通能力; 4)协调能力; 5)营销策划能力; 6)销售管理能力。 | ||||||||||||
其它要求 | 与公司价值观同步。 | ||||||||||||
晋升方向 | 营销经理 公司销售副总 | ||||||||||||
其他 | 工作环境 | 坐班、出差 | |||||||||||
工作时间 | 公司正常作息时间(出差除外) | ||||||||||||
工作工具 | 电脑、电话、办公用品及其它 | ||||||||||||
述职签字 | 任职人 | 任职人上级 | 人力资源部 | ||||||||||
销售主管
岗位名称 | 销售主管 | 所在部门 | 销售部 | 岗位定员数 | 1 | ||||||||
直接上级 | 营销中心经理 | 直接下级 | 渠道主管、客服主管 | ||||||||||
岗位图 | |||||||||||||
工作综述 | 全面负责销售部的市场销售工作,对各组的业绩负责。 | ||||||||||||
个人标准 | 有较强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,善于调动团队工作积极性。 | ||||||||||||
岗位职责 | 序号 | 工作项目 | 具体职责 | ||||||||||
1 | 工作主责 | 1、根据公司要求,制定销售目标、策略及方法。 | |||||||||||
2、带领销售组达成销售指标,实现经营利润。 | |||||||||||||
2 | 市场工作 | 1、对行业、相关市场的调研及公司的市场战略,完成市场指标。 | |||||||||||
2、带领销售人员开辟市场。 | |||||||||||||
3、通过各种市场活动,发展平台工作站。 | |||||||||||||
3 | 销售管理 | 1、结合销售指标,制定详细的销售计划。 | |||||||||||
2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。 | |||||||||||||
3、带领各组做好日常销售工作,达成总业绩指标。 | |||||||||||||
4、负责老客户的维护,通过老客户实现更多的客户转介绍。 | |||||||||||||
5、负责销售部的培训及考核工作。 | |||||||||||||
4 | 其他 | 1、定期提交销售计划。 | |||||||||||
2、定期召开销售专题会。 | |||||||||||||
3、完成上级领导交办的其他工作。 | |||||||||||||
工作关系 | 内部 | 与上级领导、销售部组长和组员的工作协调及配合 | |||||||||||
外部 | 合作渠道及客户维护 | ||||||||||||
工作权限 | 上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售团队的管理权及在授权范围内的人事权。 | ||||||||||||
任职资格 | 性别 | 不限 | 年龄 | 25岁以上 | |||||||||
教育程度 | 大专及以上 | 工作经验 | 3年销售、1年销售管理经验 | ||||||||||
健康要求 | 身体健康、精力充沛 | 知识要求 | 销售技巧、沟通能力、管理能力 | ||||||||||
工作技能 | 1)有较为敏锐的市场及营销意识; 2)有较强的销售管理能力; 3)有较强的营销策划能力; 4)有较强的销售能力。 | ||||||||||||
核心特质 | 1)顾全大局、注意细节、责任心强; 2)清晰的逻辑思维,善于观察分析判断; 3)人际关系良好; 4)乐于学习、积极主动。 | ||||||||||||
核心能力 | 1)计划能力; 2)组织能力; 3)沟通能力; 4)协调能力; 5)营销策划能力; 6)销售管理能力。 | ||||||||||||
其它要求 | 与公司价值观同步 | ||||||||||||
晋升方向 | 销售主管 营销中心经理 公司销售副总 | ||||||||||||
其他 | 工作环境 | 坐班、出差 | |||||||||||
工作时间 | 公司正常作息时间(出差除外) | ||||||||||||
工作工具 | 电脑、电话、办公用品及其它 | ||||||||||||
述职签字 | 任职人 | 任职人上级 | 人力资源部 | ||||||||||
渠道拓展主管
岗位名称 | 渠道拓展主管 | 所在部门 | 销售部 | 岗位定员数 | 1 | ||||||||
直接上级 | 销售部主管 | 直接下级 | 销售组长 | ||||||||||
岗位图 | |||||||||||||
工作综述 | 全面负责本销售组的市场及营销工作,对本组的业绩负责。 | ||||||||||||
个人标准 | 有较强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,能调动团队工作积极性。 | ||||||||||||
岗位职责 | 序号 | 工作项目 | 具体职责 | ||||||||||
1 | 工作主责 | 1、根据销售部要求,制定销售目标、策略及方法。 | |||||||||||
2、带领销售组达成下达的销售指标,实现经营利润。 | |||||||||||||
2 | 市场工作 | 1、根据下达的任务,辅助完成各组的市场指标。 | |||||||||||
2、带领销售组开辟市场渠道。 | |||||||||||||
3、通过各种市场活动,开辟市场。 | |||||||||||||
3 | 销售管理 | 1、结合销售指标,制定本组详细的销售计划。 | |||||||||||
2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。 | |||||||||||||
3、带领各组做好日常销售工作,达成业绩指标。 | |||||||||||||
4、负责老客户的维护,通过老客户实现更多的客户转介绍。 | |||||||||||||
5、负责各组的培训及考核工作。 | |||||||||||||
4 | 其他 | 1、定期提交销售计划。 | |||||||||||
2、定期召开部门会议及销售专题会。 | |||||||||||||
3、完成上级领导交办的其他工作。 | |||||||||||||
工作关系 | 内部 | 与上级领导、其他组长和员工的工作协调及配合。 | |||||||||||
外部 | 异业联盟商家及客户维护 | ||||||||||||
工作权限 | 上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售组的管理权及在授权范围内的人事权。 | ||||||||||||
任职资格 | 性别 | 不限 | 年龄 | 23岁以上 | |||||||||
教育程度 | 大专及以上 | 工作经验 | 2年销售、1年销售管理经验 | ||||||||||
健康要求 | 身体健康、精力充沛 | 知识要求 | 销售技巧、沟通能力、管理能力 | ||||||||||
工作技能 | 1)有一定的市场及营销意识; 2)有一定的销售管理能力; 3)有一定的营销策划能力; 4)有一定的销售能力。 | ||||||||||||
核心特质 | 1)顾全大局、注意细节、责任心强; 2)较为清晰的逻辑思维,善于观察分析判断; 3)人际关系良好; 4)乐于学习、积极主动。 | ||||||||||||
核心能力 | 1)计划能力; 2)组织能力; 3)沟通能力; 4)协调能力; 5)营销策划能力; 6)销售管理能力。 | ||||||||||||
其它要求 | 与公司价值观同步 | ||||||||||||
晋升方向 | 渠道拓展主管 销售主管 营销中心经理 公司销售副总 | ||||||||||||
其他 | 工作环境 | 坐班、出差 | |||||||||||
工作时间 | 公司正常作息时间(出差除外) | ||||||||||||
工作工具 | 电脑、电话、办公用品及其它 | ||||||||||||
述职签字 | 任职人 | 任职人上级 | 人力资源部 | ||||||||||
销售组组长
岗位名称 | 销售组组长 | 所在部门 | 销售部 | 岗位定员数 | 2+2(预设) | ||||||||
直接上级 | 渠道拓展主管 | 直接下级 | 销售组长 | ||||||||||
岗位图 | |||||||||||||
工作综述 | 全面负责本销售组的市场及营销工作,对本组的业绩负责。 | ||||||||||||
个人标准 | 有较强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,能调动团队工作积极性。 | ||||||||||||
岗位职责 | 序号 | 工作项目 | 具体职责 | ||||||||||
1 | 工作主责 | 1、根据销售部要求,制定小组销售目标、策略及方法。 | |||||||||||
2、带领本销售组达成下达的销售指标,实现经营利润。 | |||||||||||||
2 | 市场工作 | 1、根据下达的任务,辅助完成本组的市场指标。 | |||||||||||
2、带领本销售组开辟市场渠道。 | |||||||||||||
3、通过各种市场活动,开辟市场。 | |||||||||||||
3 | 销售管理 | 1、结合销售指标,制定本组详细的销售计划。 | |||||||||||
2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。 | |||||||||||||
3、带领本组做好日常销售工作,达成本组业绩指标。 | |||||||||||||
4、负责老客户的维护,通过老客户实现更多的客户转介绍。 | |||||||||||||
5、负责本组的培训及考核工作。 | |||||||||||||
4 | 其他 | 1、定期提交销售计划。 | |||||||||||
2、定期召开小组会议及销售专题会。 | |||||||||||||
3、完成上级领导交办的其他工作。 | |||||||||||||
工作关系 | 内部 | 与上级领导、其他组长和员工的工作协调及配合。 | |||||||||||
外部 | 异业联盟商家及客户维护 | ||||||||||||
工作权限 | 上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售组的管理权及在授权范围内的人事权。 | ||||||||||||
任职资格 | 性别 | 不限 | 年龄 | 23岁以上 | |||||||||
教育程度 | 大专及以上 | 工作经验 | 2年销售、1年销售管理经验 | ||||||||||
健康要求 | 身体健康、精力充沛 | 知识要求 | 销售技巧、沟通能力、管理能力 | ||||||||||
工作技能 | 1)有一定的市场及营销意识; 2)有一定的销售管理能力; 3)有一定的营销策划能力; 4)有一定的销售能力。 | ||||||||||||
核心特质 | 1)顾全大局、注意细节、责任心强; 2)较为清晰的逻辑思维,善于观察分析判断; 3)人际关系良好; 4)乐于学习、积极主动。 | ||||||||||||
核心能力 | 1)计划能力; 2)组织能力; 3)沟通能力; 4)协调能力; 5)营销策划能力; 6)销售管理能力。 | ||||||||||||
其它要求 | 与公司价值观同步 | ||||||||||||
晋升方向 | 销售组长 渠道拓展主管 销售组 营销经理 公司销售副总 | ||||||||||||
其他 | 工作环境 | 坐班、出差 | |||||||||||
工作时间 | 公司正常作息时间(出差除外) | ||||||||||||
工作工具 | 电脑、电话、办公用品及其它 | ||||||||||||
述职签字 | 任职人 | 任职人上级 | 人力资源部 | ||||||||||
销售顾问
岗位名称 | 销售顾问 | 所在部门 | 销售部 | 岗位定员数 | 10-12 | ||||||||
直接上级 | 销售组长 | 直接下级 | 见习顾问(暂无) | ||||||||||
岗位图 | |||||||||||||
工作综述 | 在组长的带领下完成组长下达的销售指标。 | ||||||||||||
个人标准 | 有一定的市场、营销意识及能力,工作认真负责,抗压能力强。 | ||||||||||||
岗位职责 | 序号 | 工作项目 | 具体职责 | ||||||||||
1 | 工作主责 | 在本组组长的带领下完成组长下达的销售指标。 | |||||||||||
2 | 市场工作 | 1、在本组组长的带领下完成市场开发等工作。 | |||||||||||
2、在本组组长的带领下开辟市场渠道。 | |||||||||||||
3、通过各种市场活动和渠道合作,为市场开发做客户资源累计。 | |||||||||||||
3 | 管理工作 | 1、在本组组长的带领下制定个人详细的销售计划。 | |||||||||||
2、围绕销售指标,在本组组长的带领下共同策划合理的市场开发策略。 | |||||||||||||
3、在本组组长的带领下做好日常销售工作,达成个人业绩指标并辅导好见习顾问的日常工作。 | |||||||||||||
4、负责个人老客户的维护,着重点要放在客户转介绍。 | |||||||||||||
4 | 其他 | 1、定期提交销售计划。 | |||||||||||
2、定期参与部门会议。 | |||||||||||||
3、完成上级领导交办的其他工作。 | |||||||||||||
工作关系 | 内部 | 与上级领导和其他销售顾问的工作协调及配合 | |||||||||||
外部 | 已成交的客户维护、准客户的维系 | ||||||||||||
工作权限 | 上级赋予的市场及营销活动的建议权。 | ||||||||||||
任职资格 | 性别 | 不限 | 年龄 | 20岁以上 | |||||||||
教育程度 | 中专及以上 | 工作经验 | 1年销售经验 | ||||||||||
健康要求 | 身体健康、精力充沛 | 知识要求 | 销售技巧、沟通能力 | ||||||||||
工作技能 | 1)有一定的市场及营销意识; 2)有一定的销售能力。 | ||||||||||||
核心特质 | 1)顾全大局、注意细节、责任心强; 2)善于观察分析判断; 3)人际关系良好; 4)乐于学习、积极主动。 | ||||||||||||
核心能力 | 1)沟通能力; 2)协调能力; 3)销售能力; 4)学习能力; 5)抗压能力。 | ||||||||||||
其它要求 | 与公司价值观同步 | ||||||||||||
晋升方向 | 销售顾问 销售组长 销售主管 营销经理 公司销售副总 | ||||||||||||
其他 | 工作环境 | 坐班、出差 | |||||||||||
工作时间 | 公司正常作息时间(出差除外) | ||||||||||||
工作工具 | 电脑、电话、办公用品及其它 | ||||||||||||
述职签字 | 任职人 | 任职人上级 | 人力资源部 | ||||||||||
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/ca2190aea9114431b90d6c85ec3a87c240288ab3.html
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