从捡破烂到中国首富,从中国首富到阶下囚

发布时间:2010-09-08 11:14:46   来源:文档文库   
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从捡破烂到中国首富,从中国首富到阶下囚 国美电器创始人黄光裕出生于1969年5月9日。小时候,黄家家境清贫,最困难时,黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难,他16岁初中未毕业就辍学了,跟着20岁的哥哥从老家广东潮阳北上内蒙古做生意。 1986年,17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦,揣着在内蒙古攒下的4000元,又连贷带借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里,黄氏兄弟先卖服装,后来改卖进口电器。 1987年1月1日,“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管当时是有货不愁卖,但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售,薄利多销”的经营策略,而当时那个卖方市场背景下,很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。 低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的,要从非正规渠道得到货,就要去想办法。他就找那些有很多产品但卖不出去的单位或个人,把货拿过来。为了寻找价廉物美的“好商品”,坊间曾传闻国美还时不时和当时很多的家电零售商们一样,从广东番禺一带贩卖了许多走私货。 但是,不管怎么样,你不得不承认黄光裕是一个商业天才。他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式。 1991年,黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器,到国美”的标语,每周刊登电器价格。当时国营商店对广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”层面,后来也有人想学习国美的策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。 很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客,电器店生意“火得不行”,“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击,陆续开了多家门店,“国豪”、“亚华”、“恒基”,1993年前,小店面已达七八家。 为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况,黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作,既让厂家广告开支得以减少,又让消费者“看得到买得到”。进而黄光裕又向厂家要求,赠予国美一些样品作展示,并开设相应的产品专柜,使顾客能看、能摸,现场就能买到。 1992年,黄光裕在北京地区将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”,就此形成了连锁经营模式的雏形。 到1993年时,国美电器连锁店已经发展至五六家。黄氏兄弟财富增长后,因为经营理念不同分家,黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。 24岁的黄光裕和哥哥分家后,开始一心一意建造 他的家电零售王国,并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话:1995年,国美电器商城从一家变成10家;1999年国美从北京走向全国…… “人与人之间是差不多的,差一步而已,有时是半步。” 黄光裕说。而正是凭着这领先的“半步”,黄光裕信心倍增,奋力拓展。 1999年,黄光裕创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司,进行资本运作。 2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格,收购22个城市94家国美门店资产的65%股权。国美实现以借壳方式在香港上市,黄光裕资产突破百亿元,成为中国首富。 2004年12月,国美电器直营门店达200多家。 2004年 黄氏兄弟同上胡润百富榜,黄光裕问鼎内地首富。国美当年销售额238亿元,在中国所有连锁企业中排名第二。 2005年 黄氏兄弟投资20亿元打造国美家电工业园。并成立国美置业,专事房地产业的投资。 2007年 国美先后收购永乐电器、大中电器。 2008年 黄光裕以430亿元问鼎内地首富。 18年的发展过程中,国美电器不断总结经验,形成了“商者无域,相融共生”的经营理念;塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“供应链管理专家”的品牌形象。 2008年11月19日黄光裕以操纵股价罪被调查, 2010年5月18日,黄光裕案一审判决,法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,三罪并罚,决定执行有期徒刑14年,罚金6亿元,没收财产2亿元。 黄光裕被捕后,亲手将陈晓推上了国美电器董事局主席的位置。 收购永乐时,黄光裕曾公开表示,“再也找不到比陈晓更合适的总裁人选。”客观来说,当时的陈晓,确实是家电行业的风云人物之一,仅用了不到10年时间,就让永乐电器成为一方霸主。 但在走上前台之后,陈晓开始了自己的资本操作路径,并逐渐与黄光裕走向决裂,包括与家族经营式思维的决裂。2009年6月,陈晓引进的美国贝恩资本认购国美15.9亿元的可转债,获得国美电器第二大股东地位。当初的协议中规定若贝恩资本3个执行董事中有2个被免职,国美就将以1.5倍的代价回购24亿元可转债;如果陈晓离职将解除国美贷款担保,国美同样面临24亿元赔偿。 在绑定贝恩资本后,今年5月,陈晓提出增发20%股权以稀释大股东股权,全面推行“去黄光裕化”,甚至在公司全国视频会议上点名让各地负责人当众表态支持董事会。若黄光裕资金不足以参与增发,股权将被稀释至25%。 8月4日,国美收到黄光裕方的信函,要求撤销公司主席兼执行董事陈晓的职务,要求收回股东大会授与董事会增发不超过20%股份的一般授权 。5日,国美电器控股有限公司公布,对黄光裕进行法律起诉。就其违反公司董事的信托责任的行为寻求赔偿。陈晓说:黄光裕的最终结果是“鱼死,网不破”。 8月24日,黄光裕斥资2.9亿元通过二级市场增持国美0.8%的股份,表明自己有足够资金。同时,传黄光裕潮汕老乡已集资20亿元支持黄光裕参加配股。同时,黄光裕在北京的国美商都以60亿元对外转让,在北京昌平及其它一些一级开发土地等也开始对外转让。 身在囹圄的黄光裕不但拥有着国美34.78%的股权,还拥有国美商标这一重量级的砝码。谁将成为这场斗争最后的胜者,将取决与9月28日国美特别股东大会。 相关分析认为,如果黄光裕失败,他也许暂时失去控制权和相关利益,但他仍有能力凭借拥有的优势股权再挑战争,国美将永无宁日;他也可能收回国美商标,那么国美将不得不面临改头换面的局面。如果陈晓失败,不论在欧美还是中国,这种背叛创始人大股东的行为将为他贴上耻辱标签,或许失去的将是其职业生命。

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