如何提高民宿收入，分析20万数据告诉你Airbnb的出租率跟什么有关
∙ 2019年06月11日
∙ 行业资讯
随着共享经济的这一商业模式逐渐被人们接受，单车、汽车、外送、房间、技能，似乎所有身外的私人物产都可作为共享经济去盈利。自从Airbnb在美国创建之后，国内的途家、小猪、蚂蚁、榛果等民宿平台品牌竞相争夺这一市场。但是，当民宿逐渐标准化、酒店化以后，它的对手其实是万豪、洲际这种全服务、半服务、自服务等全覆盖的连锁酒店。
虽然民宿业者不想承认，但是其实大部分人并不带着体验风情去浏览民宿网站，更多的是去比价，看到民宿的美图和看到酒店的美图的反应是一样的，都是挺好看我要去自拍、挺舒服我要去体验，那为什么要去选择其实其实并不便宜的民宿呢？
我想一类是风格迥异，可以体验到不同于快捷、商务、奢华酒店的设计风格，它的替代产品是安缦、花间堂；另一类是当地体验以及交友，它的替代产品是青旅，当然青旅环境可能不如民宿，不过大部分中国的民宿其实是不附带陪你聊天、带你游玩这个选项的，毕竟咱们是羞涩的东亚人。
Anyway，吐槽不是我的目的。
既然有人选择了民宿，那愿意出租民宿的人就有了收入，如何在现有基础上提高这个收入呢？
笔者分析了20万的Airbnb的物业和评论数据后，在几个指标和维度上做了些假设验证。好险大部分都没有翻车。如果你想有针对性的完善资料、提高入住率，这篇报告有可能会对有一定的参考作用。
*以下信息来源为Airbnb insider四月份北京市数据，并且清理掉了6个月以上没有预定信息的物业。
首先是房源：
与国外Airbnb和官方倡导和主推的“与全世界分享你的热情，结识有趣的伙伴”不同的是，北京市有64%的房源是整租房源，也就是说你租下来后大概率情况下是没有人陪你分享热情的。另外，独立房间的占比是31%，与人共享的占比是5%。
此外，53%的职业房东拥有87%的房源。所谓的职业房东，就是拥有两套物业以上的房东，当然，不可避免的会包含一些房哥房姐，但我相信以北京人的个性，让他去管理几间物业，又是陪人聊天又是收拾房间的，我想人家宁可去做长租。
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超赞房东是Airbnb对有着良好信用、且评价率50%以上、回复率90%以上，从不主动取消客人预订的房东，Airbnb会在每年四次评估后给予这些房东一个寻你勋章。
这个称号有用吗？有用，但是不大，超赞房东的人均售出房晚只比普通房东高1个百分点。
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然后我们看回复时间与出租率的关系：可以看到最高的是一天内回复的。一小时和几小时内回复对出租率的帮助并不明显，但是超过几天不回复的话，就会下降的比较明显了。
可能是顾客对于非专业的房东的忍耐度也会高一些，但是如果回复不及时，在住宿期间还遇到了一些烦心事的话，这个不足就会无限放大，体现在评分上。我们可以看到，越是回复间隔大的，低分的评论就会越多。
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既然是个人房源，当然是房东说了算，Airbnb在订房页面就允许房东自己填写房间规则。我们在之前也看见过某电影学院的垃圾学生把一个房东的房间搞的乱七八糟的新闻。
那么，填写了房间规则对出租率影响大么？从图中看其实不大，有57%的人写了房间规则，其出租率占总数的61%。而没有填写的41%只占总数的39%。
但是对评分的影响就比较大了，从图表中看到，在80分前后一个明显的交叉。90-100好评的未填写规则的多，0-70差评的则是填写了规则的多。所以说房间规则可以写，但是不要太苛刻，不然用户花了钱住一个一堆规矩的房间最后没有得到预期的体验，就会体现在评论里。
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那，不用想啦，大家都只看90分以上的。
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北京的物业大部分集中在200-500之间，这是地区的房价决定的，但是消费者的需求大部分集中在100-300。而且有意思的是，在平均月销量里是一个波浪的形状。它的意思是，三个阶层都有他的受众，中产更喜爱的是800-1500之间的，富豪就是低于5000不care。
我想这对于北京民宿的开发者是一个好消息吧。
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用户评论里，对于地点的提及是最高的，说明大部分用户，无论是旅行用户还是商务用户，对于快速到达目的地还是比较看重的。这在接下来的区县物业的数量上也有体现。
在上面的北京市地图中可以看出，物业数量最高的是朝阳区和东城区，接下来是海淀区和西城区。城八区显著高于郊县。
既然是说用户对地点的关注度最高，那么哪些地方关注提及最高呢？
关注提及TOP20的热门物业位置在：
1. 三里屯
2. 望京
3. 劲松
4. 十里堡
5. 什刹海
6. 五道口
7. 双井
8. 东直门
9. 中关村
10. 崇文门
11. 三元桥
12. 东四
13. 朝阳公园
14. 天坛
15. 大望路
16. 清河
17. 北太平庄
18. 安贞
19. 亮马桥
20. 王府井
∙ 2018年05月16日
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国家信息中心分享经济研究中心5月15日在京发布《中国共享住宿发展报告2018》。
报告显示，2017我国共享住宿市场交易规模约145亿元，比上年增长70.6%；参与者人数约为7800万人，其中房客约7600万人；共享住宿平台的国内房源数量约300万套；融资额约为5.4亿美元，比上年增长约180%。随着共享经济的不断成熟、文旅消费的升级以及资本市场的热捧，共享住宿行业已经吸引了越来越多的进入者，形成了Airbnb、小猪、途家等一批引领行业发展的头部企业。
数据显示，千禧一代是主要用户群体。参与共享住宿的房东具有年轻化、高学历等特点，女性房东成为主力军，房东平均年龄33岁，70%左右的房东拥有本科以上学历，女性房东占比大约6成，18-30岁的房客占全部房客的比例超过70%。
从区域上看，一线城市和成都、重庆、西安等二三线城市是共享住宿的主流市场，排名前十位城市的房东、房源占全国总量的比重分别达到48.9%、47.6%。从订单增长来看，一些热门的二三线城市共享住宿呈现爆发式增长。面对巨大的出境游住宿市场需求，小猪、途家等平台企业积极拓展海外房源，布局海外市场。
报告提出，共享住宿发展在拓宽就业创业渠道、增加城乡居民收入等方面的作用已经显现。2017年主要共享住宿平台上房东、管家、摄影师等提供服务者人数约为200万人；平均每增加1个房东，可带动2个兼职就业岗位；职业房东年平均收入大约22万元，个人房东年平均收入约9万元。
报告指出，共享住宿是一种住宿新业态，当前发展中还面临着一些困难，如服务标准化有待提升、法律地位有待明确、行业监管模式亟待创新等。在服务标准化方面，不能简单套用酒店旅馆业的标准与服务规范，而是要根据共享住宿的特性，推动实名认证、信用评价、预定入住、支付结算、安全卫生、房屋保养、服务培训等整个服务流程的标准化、规范化。法律地位的模糊，给共享住宿的行业管理带来了诸如“该不该管、谁来管、如何管、管什么”等一系列难题。
从未来发展趋势看，预计到2020年，我国共享住宿市场交易规模有望达到500亿元，共享房源将超过600万套，房客数将超过1亿人；行业并购重组步伐将加快；平台企业将加快布局“上山下乡”；民宿众筹将加速升温；“民宿+” 将引领行业生态化潮流；行业服务标准化水平将不断提升。
自 新华网
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c8643cf474a20029bd64783e0912a21615797f5a.html
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