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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-28 14:40:23 来源:
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销售主管计划书范文
一个好的工作计划对销售主管的工作起到事半功倍的效果,实际工作中,要制定
一份科学合理的计划实则不易。下面是有销售主管计划书,欢迎参阅。销售主管计划
书范文篇
1
第一
.
督促销售人员的工作:
每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员
的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补
其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位
销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有:
1.
参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.
组织与管理销售
团队,完成公司销售目标。
3.
控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡
发展。
4.
招募、
培训、
激励、
考核下属员工,
以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.
收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.
参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
7.
发展与
协同企业和合作伙伴关系,
如与渠道商的关系。
8.
协助上级做好市场危机公关处理。
9.
协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行
10.
妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访
.
第二
.
销售业绩的制定:
销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司
课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进
行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售
人员日
销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最
终完成每年的销售指标。
第三
.
销售计划的制定:
制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据
实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略
的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:
1.
分区域进行
2.
销售活动的制定
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c62896de487302768e9951e79b89680202d86be3.html
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