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销售顾问转正工作总结800字范文
销售顾问转正工作总结800字范文
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销售顾问转正工作总结
800
字范文
自
xx
月
3
日来公司至今近
2
个月时间,在这两个月的时间里主
要做了几项工作:客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈
与走访以及公司的日常工作。
在这近两个月试用期的时间里,
我经历了对客车这个行业从不知
到了解到熟知这样的一个过程,
对公司品牌客车常卖车型达到熟知的
程度,
并对部分竞争品牌也有一些了解,
在和客户谈起其他竞争品牌
时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。
对我们
xx
而言,在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌
值得信赖、
优质的品质人所共知。
但针对现今的市场我们也有很多的
不足,如价位略高,贷款等政策支持不够,售后服务跟不上等。所以
我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销
售。
这几个月以来我分析了几个行业客车的销售情况,
我认为我们的
客车销售应该把重心放在企事业通勤上,将旅游业和送子业一起抓,
适当的进行城市客运的关系网疏通。
在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈,
但结果不够理想,
主要原因有两点:
①最初专业知识不是很娴熟,
对可户的问题不能够
很信服的回答从而让客户满意;
②没接触过客车这样高价位产品,
对
自己产品的价格没信心,
不能大胆的正常要价,
从而不能有更好的价
格洽谈空间。
但经历过才会成长,
在今后的工作里我已经吸取了以往
的教训,会努力的提高自己的洽谈水平。
与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件,
也就是说电话谈
的再好也不如当面聊的好。
在工作的这段时间里我有针对性的走访过
一些客户,成功少,失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质
是一样的,而且是同等的重要,二者应该同时进行,电话开发不行就
进行走访,走访效果不好就继续电话开发。
两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业
的大门,有成功有失败,有开心也有苦闷,但二个多月里收获坡为丰
富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点,发挥自己的长处。希
望能早日创造出好的成绩。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c53c0807e73a580216fc700abb68a98271feacf9.html
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