小服装店主两年赚来500万

发布时间：2019-08-18 16:03:37 来源：文档文库

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小服装店主两年赚来500万
作者：金石
来源：《金点子生意》2010年第04期

投资十几万元开服装店,两年赚500万。听起来有些不可思议,但这事就被北京一个普普通通的女孩做出来了。她是如何做到的呢?下面就请这位精明的服装店主为您讲述其中的成功之道。

货源之道:眼光好也不如“跟旺庄”

在网上每天都会看见很多人询问服装货源哪的好,好像有了好的货源,生意就有了保证。其实在服装店起步的一两年,最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。

举个例子:很普通的女士小衫,进价20元/件,我拿了10件。没几天,1件卖了145元,1件80元。这时剩下的无论卖多少钱都是纯赚,但我还是要求自己每件务必高于80元。可能有人说了:真黑。但我告诉你:衣服对顾客的价值其实更多在于买的过程。你想想,有多少顾客是缺衣服穿的?女人买衣服,喜欢买,多于喜欢穿。主要在于享受买的过程,需要的是心理满足。买这些价位衣服的女人,是不是跟你认真的。她们只是觉得不贵,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。如果太便宜了,她们反而不会买,因为觉得穿不出去。我曾经试过,把卖80元/件的改卖20元,结果无人问津。很多顾客这么说:太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的。

卖衣服,要爱自己的货。我拿货也有后悔的时候,但总结完教训,我还是会极富热情地把它当最美的衣服推销。我从一开始就有个信念:垃圾都可以赚大钱,何况我卖的是新衣服。不是夸口,很多客人是冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多元,起码要赚2000多。平时一天最低也有700元,利润400元多点。开店4个月后,我的第二家店就开张了。我挖了个送快餐的女孩,一个富有激情的销售80后,以前600元/月的工资,到我这里1500元/月。一些朋友说我疯了,出价太高。其实他们不懂,我要做的就是,销售大于一切。