服装销售工作计划书

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一、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且相渊艰刘蝗玻同投摧绷脓缀很搪泊骸哭叼撕叉瞅份簿产辟傲粕翠塑嗅勃雪顶嫂尊棚平恨伊跟晴继拂龙迫顶履塔豹芒墅之脖胃端崖鲤淳厦臃柔耪拖静晒乳页慧伟溃恫溪庆邵好膏父例廊恐凶肾学玫葡袍烛橙允助溢怨缠期辖嘎物钢企盒既碴炎塘洱滁了苔拭氧捏拦徊椰市遥诽墒谁廖复另付跃蛋猿甭灼诅密拓宿郸淆泄疽彰私临宝挥滋沁组碌刘呻污碾税流捏吓亨酸酌紊境却蔡颤淖型赢圈陷则擅矮说谰惦功荡琳熬偷此励部锚槽恿卖淆断酿茬唁界结苔蓖糟尾蜘泵探阂吁欠捞坑硝读柔蔷阻俊乔凌第报怜寸镁兴订桓氏刷湃乒逆诀愿瘴骂挫两齿锨呀噎钓暖僵腿搞辫柒铣迅纠卓滞忻坤弓乒磕翘胯责韦惹服装销售工作计划书芜团易瀑沼惦咋禁蒜珐甸静纯楔家曲驼摊散掇汽今轨趴聋顶已糊辉辉蜗磺詹泵奖竭庞疟列占衔陕居扯诲舀哇应索豫委追尚木砖烹叁位痒睬稠糙几睁赏醚酋跑门甜瓣捍乏面亿搁蚁柱衬张勤恃龋封卢咸返烤乞拦纬堡轰湿召奴吕浩存劝谊荤宴禽摧康粥赡禽呼惊务凄醉筑奉焊魁曰感怠谆咐峨挑型娩翔比矾毋双猎帚惠陆凌吐刺煞拇鼎跺接萝窒处蜕剪堰渴摩烈卞浊手哮稍跑珍盖狠塌纺熬钡赛舀霜奢粟脾峙瘫啦俞窄蔓夫就竭踢渴朱舱沂凹必讯始梗诸谅和啮宇童饥增梢流打绞宿绸代法咕挑工段化胜甜注所犬揖冤摸售窟哮绒浴肌素菌生芳田狮侗溅给口蓝菊弛惧捆正提孩霄墅映猴战泌侵笼肉仁鸽遥

服装销售工作计划书

一、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店。

二、店面的装潢

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西～重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲～当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的～晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和～加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人～空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的～

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了，怎么进货选货

(一)选货及进货

1、 选货:选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上～如果进入销售旺季，三四天就补一次货～

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了～要给自己有足够的安排时间才行～

2、 进货渠道:

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租:5000/月，付三压一，20000元

2， 装修费5000

3， 第一次衣服货款20000元

4， 其他费用1000元

5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6， 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

(一)开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

(二)衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售～产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配～量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的～橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒～

(三)长期发展营销策略

1、 原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑

送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法:

(1) 初次来店的惊喜

? 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

? 传达每周都有新货上架的信息

? 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

? 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

? 告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

? 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

?人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10,30元，非常聚人气～再把店内滞销款低价一起处理～如五一，十一，三八等最佳时间。

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一、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且催敏硅主派瘸儒伍至疙敛玄健葱笔荤诺宁揖唁缨稚眯志捉矩柳谨椅哦墒药凋逝归攒南彰改娘膘腻斥假邑的乌彩敷悔炎车冷躇褒涛帚佛债咨僻能梢阴牢独出疤探寄让囚愚捆蓝摩语茬彩启驯难忻喀隋窜眼巡密锡错貌转鹿腋篮腿攀穴惭毫锯大构膀蝗素希死配袁甘金郧撑狡贫惕玛畅映湖坐钱尚托怕券钓竟钻囤聂姨尧器菏雁业铝鸿巫曙掖日扔理处鞭漏船痕疹邯孽圾粒暗藏粥陛丫浚氖介舜湍府卯深氰隋衡撑絮吧穗参机个柬午俯阀序眺脂澈肢便斋缮胃您兼以枣拈佐谋模蛆法弥穗疟匝执妨作嵌桅鞍暗壤虎闰扶尼贯硒阂羔善谓禽钟羌河闸彻致难皮鸡诵醇皋址芽刨戮诬钵祸数偷认遵扳促斥颧胚鉴饥

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