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正在进行安全检测...
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发布时间:2024-01-14 19:34:56 来源:
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常熟理工学院毕业设计(论文)
引言
我国是世界服装生产和消费第一大国,服装企业众多
,
但却缺少世界级的服装
品牌。伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈
,
在服装品牌的营销
上就要求更加深入和细致化
,
以提高市场资源的可控程度
,
从而促使我国服装打入
国际市场。常熟波司登集团在品牌服装的营销渠道整合方面有深入的研究
,
提出了
很高的营销要求
,
取得了卓越的企业经营效率
,
使自己立于世界之林。
1.绪论
1.1
选题提出的背景和意义
目前
,
随着我国经济的不断深入发展,家庭收入增长
,
用于食品的开支在家庭
支出中的比例呈现逐步下降趋势
,
而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等
项目的开支会上升,因此,随着社会的发展,人民生活水平的不断提高
,
消费者对
服装的需求也更加多元化
,
而服装企业也将迎来更大的市场机会。但是另一方面
,
服装企业的竞争也将更为激烈。服装企业增多,在产品的设计、建设渠道等各方
面的竞争将更加严峻
,
特别是营销策略方面的竞争更加白热化。目前国内关于服装
企业营销策略的研究并不多见
,
大多局限于服装品牌建设、企业文化方面的研究。
而常熟波司登集团在走过了1
0
多年的品牌创新之路后,在国际市场开拓、品牌影
响力、市场占有率等方面都有了很大的提升,成为“中国世界名牌产品”
.
这些都
归功于波司登集团对营销策略的选择和研究的注重。因此
,
通过对服装行业营销策
略分析、研究来选择更符合企业的营销策略
,
借助合理的营销策略体系来加强策略
的有效实施
,
具有理论和现实两方面的意义。
综合考虑以上几方面的因素,本篇论文以服装企业营销策略为研究的出发点,
以常熟波司登集团为例
,
深入分析其营销组合策略的主要内容,目的是通过对该企
业的营销模式选择的研究
,
探索出真正适合企业发展的建议。
1.2
论文研究的主要内容、方法及国内外研究概况
1
.2
。
1
研究的主要内容
因为服装消费和服装产品的独特性
,
使服装企业的营销和其他大多数快速消
费品的营销相比有很多独特之处
.
鉴于此,本文的研究内容主要有以下几个内容组
1
常熟理工学院毕业设计(论文)
成:第一章为绪论部分
,
主要介绍了本文的选题背景、意义、主要研究内容和方法
等。第二章是论文研究的理论基础
,
主要论述相关营销理论综述。第三章是波司登
公司营销环境分析
.
第四章是分析公司内部营销状况
,
包括公司及其产品的介绍、
公司目前营销状况等。第五章分析了波司登的发展前景及其竞争形势
,
并据此得到
目标市场,进行市场定位。最后,根据前面所分析的内容,制定了营销组合策略。
而在营销组合策略中
,
从产品、价格、渠道和促销四方面给出了具体的营销理念和
措施,这些策略和措施能更有效的保证营销组合策略的实施
.
1。
2
。
2
论文的研究方法
本文主要采取理论与实践相结合的研究方法对产品和市场进行分析
,
以市场
营销理论为指导
,
在全面分析波司登市场营销现状和趋势的前提下
,
对波司登集团
的外部环境
,
行业环境进行分析
,
研究市场特点、营销方式等内容
.
然后运用市场细
分和目标市场选择理论
,
确定公司产品的目标市场与产品定位
,
同时基于4
P
理论
对该公司的产品、价格、渠道和促销策略进行系统分析,根据分析结果来制定营
销组合策略,最后对波司登的未来发展提出自己的建议。
1
。2.
3
国内外研究概况
20世纪
60
年代
,
麦卡锡提出了影响深远的
4P
组合策略,即“产品策略、价
格策略、渠道策略和促销策略”,这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找
到了最为重要的因素,其中第一次提出“渠道策略”的概念。到了
20
世纪
90
年
代
,
由于市场营销的发展,原来的
4P
组合逐渐由
4
C组合取代,即“顾客、成本、
便利和沟通”这四个要素的新的营销组合策略
;
在渠道策略方面更多地强调便利
(Conveni
e
nce,
即指为消费对象提供尽可能的方便的消费通道
,
使其消费的非货
币成本降低
,
如连锁超市就为居民提供了方便快捷的服务,体现了便利性。现在兴
起的大型连锁卖场和网络营销
,
可以认为是对这一渠道策略的贯彻
.
进入
21
世纪,
美国学者舒尔茨(
DonE
。
Sch
u
l
t
z
提出了新的“4
Rs
营销组合”理论
,
即市场
营销应包含以下四个要素:关联、反应、关系和回报
.
在渠道策略方面强调关系营
销
,
强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系,降低顾客流失率
,
建立顾
客数据库
,
开展数据库营销
,
从而降低营销费用。
2.
市场营销的相关理论
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b794a1907a3e0912a21614791711cc7930b778e0.html
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