大数据时代下出版社的市场营销
作者：张梦媛
来源：《消费导刊》2017年第04期
摘要：大数据时代的到来，给出版行业带来冲击的同时。也带来了新的营销方式和机会。互联网时代出版社的市场营销。是在变化的市场环境中利用大数据平台。为满足消费者需要并且实现出版社经营目标的商务活动。简单说就三点，“大数据”、“满足消费者”和“盈利”，文章将围绕这三点进行阐述分析。
关键词：大数据 出版 市场 营销
一、大数据——“于情于理”地对数据进行搜集、分析和运用
（一）“于情”即情感数据的建立和运用，也称柔性营销。作为出版商，需要建立和培养与主要联系人的关系，如相关的媒体、发行网络、书店、图书俱乐部、书目服务中心、专业零售连锁以及其他主要的市场。出版与营销是人与人之间在打交道。联系越广泛，朋友就越多，成功的机会也就越多。简而言之就是广交朋友：将客户当做朋友，生意会得到更好的照顾；将朋友发展成客户，也可以为我们的产品拓宽渠道。当然，朋友本身也是数据，只是我们无需花费更多的精力对其进行搜集整理分析和运用，经常聚在一起讨论行业前景、作者八卦、营销活动，必要时进行一些资源的互换，便可对图书的营销产生至关重要的作用。
（二）“于理”则是依赖真实的数据做理论支撑，一个是图书数据，一个是人物数据。
1.针对图书数据，开卷系统已经比较完备，它可以清晰地呈现，如销售额、码洋占有率、排名，库存、上架率、动销品种数，同类图书、市场细分等等；但不计入开卷系统的渠道产生的图书数据，则要定期跟踪整理，且定期要做出版社“全数据”的搜集、整理、分析。透过这些基本数据，大到可以进行宏观市场分析，小到可以对图书的路径进行实时监控，做到及时补货、再版以及图书选题市场的分析等，从而生产出更加适合各类分级市场的图书。
2.针对人物数据，包含对读者、作者和媒体的数据采集和利用，建立相对应的读者信息库、作者信息库和媒体信息库：
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