Costco 在中国运行的话,会有什么问题,适不适用?
好市多(Costco)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。
Costco很成功。它是美国大型仓储式会员制超市连锁店中,发展最快的一家。它的经营额不断上升,开张店数也不断增加。
那么,Costco为何做到这么成功呢?
1、 是因为Costco的领导人的自律风范,创始人和现任执行长Jim Sinegal相比较其他同行业,他自付工资很少,红利也很少。他的以身作则,大大削减了公司高层的工资开销。
2、Costco的领导人非常厚待自己的员工,在他的商场工作的普通员工,平均每小时工资17美元,这远远超过Wal Mart员工的工资。他们的理念和态度是﹕如果你发现good people,并且pay them a fair wage,你的公司就将发生奇跡,好事不断。
3、商品少而精,减少仓储、货运、退货以及滞留货物的的费用。Costco精心选择货品,他们作了调查,了解顾客的喜好,首先为顾客作一次筛选,使得Costco大大减少了经营费用。
4、Costco 的服务态度好是很出名的,在可接受的范围内对客户的要求基本都能满足,比如无理由退货,或者是不讲理退货。
5、Costco也经营豪华高档品。它的会员卡分为两种不同的类别,付费高的一类可获得百分之二的回扣,一年购买量达到5,000元的顾客,回扣100元,就等于会费免费。如果超过五千元,就有回扣,就向当于折扣,可在购买付款时使用。
这就是Costco的经营理念与策略。
中国大陆有很多外国品牌的超市,但是没有Costco。为什么呢?
因为它的经营理念在中国大陆是有些行不通的,不适合Costco的发展。主要不符合中国人的购物习惯。
1、它是量贩式的营销,不像一般的超市是零售。国外的话,Costco的顾客一般会开车去,一次性购买很多商品,然后近期就不用再去。而中国人一般家庭人口不多,而且大部分人喜欢买新鲜的商品,所以不会一次采购大量食物。
2、Costco 的服务态度极好,在可接受范围内对客户的要求基本都能满足,比如无理由退货,或者是不讲理退货。但在中国的话,不讲理退货肯定不可能。对于无理由退货的承诺也时常不能保证。另外,就算商家做到,也难免会有一些贪小便宜的顾客。
3、跟Costco相比,中国超市的高层人员报酬就高很多了,这是很大的不同。
4、Costco有会员制度,每年会收取一定金额的会费。在中国,一般超市的会员卡都是免费办理的。所以中国的顾客可能不会适应这一点。
5、Costco会持续引进新的有特色的进口商品以增加商品的变化性。大陆的超市虽然也有卖进口商品,但是那只是很小的一部分。如联华超市,它一直紧守“顾客第一,唯一的第一”的理念,采取以客为本的市场策略,为民、便民、利民。以贴近日常消费的生活用品为切入,带给消费者的,主要是实惠。
所以Costco的经营理念在中国大陆是不适用的。
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