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公司总经理年会发言稿
公司总经理年会发言稿
发布时间:2023-12-19 00:57:01 来源:
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公司总经理年会发言稿
公司总经理年会发言稿
1
各位同仁、各位商界朋友,
很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公
司所经历的点点滴滴;刚才
xx
已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司
的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不
长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在
xx
董事长和
xx
的指示和关怀下,公
司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表
示感谢!
下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销
这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大
家都知道,今年
4
月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待
举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售
模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好
的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下:
一、公司目前的营销模式和构成:
1
)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外
壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、
oem
(电压力锅等)、国内销售。其
中半成品占
20%
、出口占
10%
、
oem
占
10%
、国内销售占
50%
;
2
)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样
性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售
也分为两大块:以批发为主的营销二部和以
xx
品牌为品牌推广的营销一部,很显
然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是
说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言
之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的
保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最
终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸
业,总的有个媒介,我们的媒介就是
xx
品牌,所以我们成立了营销一部,一部的
营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;
在这里,我借
xx
董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不
能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以
及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利
益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了
50%
;我们的
oem
客户在去年的基
础上又增加
20%
;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌
成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百
尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售
从每月的几百台到现在每月
2
万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努
力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目
前网络有
10
多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公
司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。
如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正
的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不
积跬步,无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允
许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的
支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点:
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个非常复杂的系
统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组
成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市
场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单
的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才
xx
经理也明确了,公司未来的发展方向
是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是
块大蛋糕,而且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好
的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、
老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品
牌差不多
20
家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格
兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光
一个营销团队都接近
50
人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么
呢?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说
明几点:
一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去
做!因为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都
会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;
其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式,但是可以借鉴,适合
自己的模式才是最重要;
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b1cf2fefcbd376eeaeaad1f34693daef5ff7135c.html
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