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发盘案例题目资料

发布时间：2020-04-23   来源：文档文库   
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案例 1
我出口企业于 6 月 1 日用传真向英商发盘销售某商品， 限 6 月 7 日复到。6 月 2 日收到英商发来传真称：“如 价格减 5%可接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于 该商品的国际市价剧涨，英商又于 6 月 3 日来传真表示： “无条件接受你 6 月 1 日发盘，请告合同号码。”试问： 在此情况下，我方应如何处理？为什么？
案例 2
案情简介：
我某外贸公司于 3 月 1 日向美商发去电子邮件，发盘供 应某农产品 1000 公吨并列明“牢固麻袋包装”
（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。美商收到我方电子 邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”
（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。我方收 到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的 6 月份 装船。数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催 证电子邮件，美商于 3 月 20 日来电称：“由于你方对 新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。”而我外贸公司则坚持合同已有效成立， 于是双方对此发生争执。试问：此案应如何处理？说明 理由。 案例 2
案情简介：

某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产 品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、 包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进 行磋商。3 月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚 持单价不得低于每公吨 1500 元人民币，并要求外商在 “两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价 格猛涨，外商才复电可按中方 1500 元/公吨的价格成交。 此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理 睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约， 并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责 任?为什么? 案例 3
案情简介：
我某外贸公司 3 月 1 日向美商发去电传，发盘供应某农 产品 1000 公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我 方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方 收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的 4 月份 装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于 6 月 20 日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认， 双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方 发生争执，试评析此案。 案例 4
案情简介：

我出口公司于 5 月 10 日向外商发盘某商品每公吨 CFR Shanghai USD $ 200,有效期至 5 月 17 日复到。5 月 12 日收到该外商发来电传称："接受 CFR Shanghai USD $180"，我未予答复。5 月 14 日，该商品价格剧涨。外 商于 5 月 15 日又向我公司电传表示“接受你方 5 月 10 日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成？我公 司应如何处理？为什么？ 。 案例 5
案情简介：
我某出口公司于 3 月 1 日向外商 A 发盘某商品，限 3 月 8 日复到。由于传递过程中的延误，外商 A 表示接受的 电传于 3 月 9 日上午送到我方。我方认为答复逾期，未 予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以 较高价将该商品出售给另一个商。22 日，外商 A 来电称： "信用证已开出，请立即装运"。我公司复电"逾期接受 合同不成立。"而外商 A 坚持认为合同已成立。问：根 据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？ 案例 6
案情简介：
太原甲公司委托青岛乙公司进口机器一台，合同规定索 赔期限在货到目的港 30 天内。当货到青岛卸船后，乙 公司即将货运至太原交甲公司，由于甲公司厂房尚未建 好，机器无法安装，待半年后厂房完工，机器安装好进

行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验证明 机器是旧货，于是请乙公司对外提出索赔，但外商置之 不理。请问，我方对此应吸取什么教训？ 案例 7
案情简介：
7 月 17 日中国某出口公司 A 向荷兰 B 公司电报发盘： “售农产品 C514 型号 300 吨即期装船，不可撤销即期 信用证付款，每吨 CIF 鹿特丹 U.S. $ 900，7 月 25 日 前电复有效。”B 公司于 7 月 22 日复电如下：“你 7 月 17 日发盘，我接受 C514 型号 300 吨，即期装船，不 可撤销即期信用证付款，每吨 CIF 鹿特丹 U.S. $ 900， 除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检证明 书、适合海洋运输的良好包装。”A 于 7 月 25 日复电如 下：“你 22 日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化， 收到你接受电报以前，我货已另行售出。”为此，双方 就合同是否成立发生激烈的争论。请阐述你的观点及理 由。
案例 8
案情简介：
H 公司有一批羊毛待售，4 月 2 日公司销售部以信件的 形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、 价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲 裁委员会仲裁。并特别注明希望在 15 日内得到答复。

但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期， 信件的落款也没有写日期。4 月 4 日公司人员将信件投 出，4 月 17 日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊 毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于 4 月 19 日送达 H 公司。不料 H 公司却在 4 月 18 日由于未收 到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织 厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求 H 公司 赔偿其损失。请根据《公约》规定对此案例进行分析。

案例 9
案情简介：
我某对外承包公司于 5 月 3 日以传真请德国供应商发盘 出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为 了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之 用，我方必须于 5 月 15 日向招标人送交投标书，而开 标日为 5 月 31 日。德供应商于 5 月 5 日用电传就上述 钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于 5 月 15 日 向招标人递交投标书。5 月 20 日德供应商因钢材价格上 涨，发来传真通知撤销他 5 月 5 日的发盘。我方当即复 电表示不同意，于是双方发生争议。5 月 31 开标，我方 中标。随即传真通知德商我方接受 5 月 5 日的发盘，但 德商坚持该发盘已于 5 月 20 日撤销，合同不成立。问： 合同是否成立？为什么？

案例 10
案情简介：
我方于周一上午 10 点以电传方式向英商发盘，公司原 定价格为每单位 2000 英镑 CIF 伦敦，由于经办人员失 误，错报为每单位 2000 美元 CIF 伦敦，如果当天下午 2 点发现问题，如何处理？第二天上午 9 点发现问题， 而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解 释。（注释：发盘传至对方需 10 小时）
案例 11
案情简介：
我某公司于 5 月 20 日以电传发盘，并规定“限 5 月 25 日复到”。国外客户于 5 月 23 日复电至我方，要求将 即期信用证改为远期见票后 30 天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我 5 月 20 日的发盘。问此笔交易是否达成？若我方表示同 意接受，则交易是否达成？
案例 12
案情简介：
我某公司向德国 A 公司发盘出售一批大宗商品，对方在 发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议， 双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争 议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天， 我方收到 A 公司通过银行开来的信用证。因获知该商品

的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退 回，但 A 公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不 一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照《公约》的规 定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？ 案例 13
案情简介：
某月 18 日，我方向德国 A 商发盘“可供一级红枣 100 公吨，每公吨 500 美元 CIF 纽约，适合海运包装。订约 后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A 立即电复：“你 18 日电我方接受，用麻袋包装，内加 一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，一 级红枣的国际市场价格猛跌，A 商来电称：“我方对包 装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公 司坚持合同已成立。试按照《公约》的规定对此案进行 分析。
案例 14
案情简介：
我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到 外商发盘，有效期至 8 月 20 日，我方于 8 月 22 日用电 传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发 生变化，市价上涨，9 月 24 日对方突然来电要求我方必 须在 9 月 26 日将货物发出，否则我方将承担违约责任。 问：我方是否应该发货？为什么？

案例 15
案情简介：
我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈， 已谈妥合同的主要交易条件，但我方在传真中表明交易 于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我 方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时 给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我 方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问： 我方的做法是否有理？为什么？
案例 16
案情简介：
我某公司于 7 月 16 日收到法国某公司发盘：“马口铁 500 公吨，单价 545 美元 CFR 中国口岸，8 月份装运， 即期 L/C 支付，限 7 月 20 日付到有效”。我方于 17 日 复电：“若单价 500 美元 CFR 中国口岸可接受，履约中 如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场 坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口 铁价格确实趋涨。我方于 19 日复电：“接受你方 16 日 发盘，L/C 已由中国银行开出。”结果对方退回 L/C。 合同是否成立？ 案例 17
案情简介：
2000 年 6 月 27 日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报

出 C514 某产品 200 吨,每吨 CIF 鹿特丹人民币 1950 元, 即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是 一再请求中国增加数量,降低价格,并延长发盘有效期。 中方曾将数量增至 300 吨,价格每吨 CIF 鹿特丹减至人 民币 1900 元,有效期经两次延长,最后期限为 7 月 25 日,荷 兰乙商号于 7 月 22 日来电,接受该盘,并提出“不可撤 销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。除提供 通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、 及良好合适海洋运输的袋装"。但中方接到该电报时.已 发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝 成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电 报前已售出"。可是荷兰乙商号不同意中方的说法,认为 他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执 行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币 23 万元,接受 仲裁裁决。 问题:
（1）.中方甲公司 6 月 27 日的发盘是实盘是虚盘? （2）.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低 价格,延长有效期的情况下,于 7 月 17 日复电称:将 C514 增加至 300 吨,每吨 CIF 鹿特丹价格人民币 1900 元,有 效期延至 7 月 25 日的报盘是实盘还是虚盘? （3）.荷方于 7 月 22 日来电内容,是否可以作为承诺的 意思来表示认可?为什么? （4）.中方在接到荷方 7 月 22 日来电后,于 7 月 24 日

发出拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规则和惯例?为 什么?
案例 18
案情简介：
2005 年 2 月 10 日，中国某粮食出口公司电告日本某商 贸公司，欲以 CIF 条件向日本出口一批丝绸，总价款为 50 万美元，用不可撤销的跟单信用证支付价款。2 月 16 日收到日本商贸公司复电，同意购买，但要求降低到 48 万美元，中国出口公司于 2 月 19 日电告对方同意其要 求，日本商贸公司 2 月 20 日收到此电报，随后，出口 公司将货物运至上海港，交由中国某远洋运输公司承运， 整批货物分装在三个集装箱内。3 月 10 日承运船舶在公 海航行时，由于船员的疏忽，船上发生火灾，出口公司 托运的一个集装箱被火焚毁，其余两个则完好无损。3 月 15 日货物运至东京港，但日本商贸公司拒绝接受货 物，并向中国出口公司提出索赔，双方诉至上海某法院。 请回答：
（1）双方的合同争议是否可以适用《联合国国际货物 销售合同公约》解决？
（2）根据有关法律规定，该合同于何时成立？为什么？

（3）该批粮食的运输保险应由哪一方当事人办理？保 险费由哪一方负担？

（4）根据 CIF 交货条件，货物的风险在何时由卖方转 移给卖方？
（5）货物在海上受到损毁，日本商贸公司能否要求中 国出口公司给予赔偿？
（6）谁是信用证的受益人？ 案例 19
案情简介：
A 国商人将从别国进口的初级产品转卖，向 B 国商人发 盘，B 国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两 周后，A 国商人收到 B 国商人开来的信用证，正准备按 信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国 产品，不能签发产地证。经电请 B 国商人取消信用证中 要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。A 国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依 法无此义务，而 B 国商人坚持 A 国商人有此义务。请根 据《公约》（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案 作出裁决。
案例 20
案情简介：
买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规格、性能生产供应 某机械设备，发盘人除列明品质、数量、价格、付款、 交货期等必要条件外，规定有效期 1 个月，以便卖方能 有足够时间研究决定是否按所提条件生产供应。卖方收

到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要生产设备 添置的可能性和成本核标。两周后，突接买方通知，由 于资金原因，决定不再订购该项机械设备，并撤销发盘， 此时，卖方已因设计，询购生产设备、核算成本等付出 了大量费用，接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未 完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖主能否 提出异议？应该如何处理？并说明理由。 案例 21
案情简介：
我某公司于 7 月 16 日收到法国某公司发盘：“马口铁 500 公吨，单价 545 美元 CFR 中国口岸，8 月份装运， 即期 L/C 支付，限 7 月 20 日付到有效”。我方于 17 日 复电：“若单价 500 美元 CFR 中国口岸可接受，履约中 如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场 坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口 铁价格确实趋涨。我方于 19 日复电：“接受你方 16 日 发盘，L/C 已由中国银行开出。”结果对方退回 L/C。 合同是否成立？ 案例 22
案情简介：
1990 年 6 月 27 日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报 出 C514 某产品 200 吨,每吨 CIF 鹿特丹人民币 1950 元, 即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是

一再请求中国增加数量,降低价格,并延长还盘有效期。 中方曾将数量增至 300 吨,价格每吨 CIF 鹿特丹减至人 民币 1900 元,有效期经两次延长,最后期限为 7 月 25 日,荷 兰乙商号于 7 月 22 日来电,接受该盘,并提出“不可撤 销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。除提供 通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、 及良好合适海洋运输的袋装"。但中方接到该电报时.已 发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝 成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电 报前已售出"。可是荷兰乙商号不同意中方的说法,认为 他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执 行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币 23 万元,接受 仲裁裁决。问题:
1.中方甲公司 6 月 27 日的发盘是实盘是虚盘?
2.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格,延 长有效期的情况下,于 7 月 17 日复电称:将 C514 增加至 300 吨,每吨 CIF 鹿特丹价格人民币 1900 元,有效期延至 7 月 25 日的报盘是实盘还是虚盘?
3.荷方于 7 月 22 日来电内容,是否可以作为承诺的意思 来表示认可?为什么?
4.中方在接到荷方 7 月 22 日来电后,于 7 月 24 日发出 拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规则和惯例?为什么?

5.本案应如何解决?

... 案例 2、我某公司于 5 月 20 日以电传发盘，并规定 “限 5 月 25 日复到 ”。国外客户于 5 月 23 日复电至 我方，要求将即期信用证改为远期见票后 30 天。我公 司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我 5 月 20 日的发盘。问此笔交易是否达成？

案例 3、香港某中间商 A，就某商品以电传方式邀请我 方发盘，我方于 6 月 8 日向 A 方发盘并限 6 月 15 日复 到有效。12 日我方收到美国 B 商人按我方发盘条件开来 的信用证，同时收到中间商 A 的来电称：“你 8 日发盘 已转美国 B 商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于 是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商 B 发盘，而美商 B 以信用证于发盘有效期内到达为由，拒 绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的 责任。问对方的要求是否合理？为什么？
案例 4、6 月 5 日我国 A 公司向美国 B 公司寄去订货单 一份，要求对方在 6 月 20 日前将接受送达 A 公司。该 订货单于 6 月 12 日邮至 B 公司，B 公司 6 月 20 日以航 空特快专递发出接受通知。事后当 B 公司催促 A 公司尽 早开立信用证，A 公司否认与 B 公司有合同关系。问按 《公约》的规定，A 公司的主张是否成立？为什么？

案例 5、我方 A 公司向美国旧金山 B 公司发盘某商品 100 公吨，每公吨 2400 美元 CIF 旧金山，以不可撤销即 期信用证支付，收到信用证后 2 个月内交货，限 3 日内 答复。第二天收到 B 公司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你方发盘，立即装运）， A 公司未予答复。又过 2 天，B 公司通过旧金山银行开 来即期信用证，注明“Shipment immediately”,当时 该货国际市场价格上涨 20%，A 公司以合同并未达成为 由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争议。 试分析此案例
案例 6、我某公司于 4 月 15 日向外商 A 发盘，限 20 日 复到我方，外商于 17 日上午发出电传，但该电传达在 传递中延误，21 日才到达我方。我公司以对方答复逾期 为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂 以较高价格于 22 日将货物售予外商 B。25 日外商 A 来 电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复 电外商 A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？

案例 7、我某公司就某商品的进口事宜与国外客户进行 洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但 未签定正式书面合同。根据双方的往来函电表明，对方 应于 2001 年 12 月前向我方提供商品，而直至 2002 年 1 月，对方仍未向我方提供商品。我方曾多次要求对方

履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同 已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？ 案例 8、我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来 电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传 中表明交易于签定确认书时生效。事后对方将草拟的合 同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故 我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌， 对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒 绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b1aef91881eb6294dd88d0d233d4b14e84243ed9.html

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