名词解释

名词解释：

1转向战略：指当企业现有的经营领域的市场吸引力微弱，失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动困难时，或者发现了更好的领域或机会时，为了从原来的领域脱身，转移阵地所实行的战略。2、企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情。I3、成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

4、战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。5、进攻型研究与开发战略：是以集中进攻的方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。6、转向战略：指当企业现有的经营领域的市场吸引力微弱，失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动困难时，或者发现了更好的领域或机会时，为了从原来的领域脱身，转移阵地所实行的战略。7、企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情。I8、成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。9、战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。10、进攻型研究与开发战略：是以集中进攻的方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。

11、企业战略：是企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。 12、SWOT分析法：是将企业的优势与劣势、机会与威胁同时列在一张十字形图表中，进行环境分析的一种方法。 13、企业使命：是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它更加具体地表明了企业的性质和发展方向。 14、PEST模型：是通过政治、经济、社会和技术等因素来研究企业所面临的宏观环境的模型。 15、战略控制：是指将预定的战略目标与实际效果进行比较，检测偏差程度，评价其是否符合预期目标要求，发现问题并及时采取措施以实现企业战略目标的动态凋节过程。

简答题 ：

4、企业战略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什么？在战略管理过程中，与战略决策有关的基本矛盾有：（1）组织与环境的矛盾（2）资源与目标的矛盾（3）旧业与新业的矛盾（4）生存与发展的矛盾（5）专业化与多元化的矛盾（6）引进来与走出去的矛盾（7）竞争与合作的矛盾（8）兴办企业与保护环境的矛盾其中最主要的矛盾是资源与目标的矛盾。

6、战略控制应遵循哪些原则？企业在进行战略控制时应遵循以下原则：（1）领导与战略相适应的原则，即企业领导人必须对战略的制订和执行负责；（2）组织与战略相适应的原则，即企业战略必须有合适的组织结构相配合；（3）行动计划与战略相适应的原则，即企业的战略必须有起作用的行动计划给予支持；（4）资源分配与战略相适应的原则，即资源分配必须支持战略目标的实现；（5）企业文化与战略相适应的原则，即企业文化，特别是企业各级领导人的心理必须与执行战略相适应；（6）执行与奖惩相结合的原则，即对成功的执行者必须给予奖励和报酬，对不执行战略或执行中有失误者必须进行惩罚，以便于战略的真正实现；（7）必须对战略偏离有一个良好的控制和早期预报系统。

5、竞争战略的要旨和核心是什么？竞争战略的要旨就是针对决定产业竞争的各个作用力，建立有利的、持久的竞争地位。竞争战略的选择由两个中心问题构成，一个是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力；一个是决定产业内相对竞争地位的因素。企业竞争战略的核心是竞争优势。

6、市场渗透战略的主要思路有下面内容： (1)扩大产品使用人的数量。(3分) (2)扩大产品使用人的使用频率。(3分) (3)改进产品特性。(2分)

(3)改进产品特性。(2分) 9、答案要点：企业使命一般包括三个方面：企业生存目的、企业经营哲学 和企业形象。企业的使命应当比较宽泛以使企业有创造性的发展空间。企业应当明确自己能够为顾客提供什么样的价值。

六、论述题：（一）试述战略联盟组建中应注意的问题 答题要点： 战略联盟是指两上或两上以上的企业为了——定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。(4分) 1、慎重选择合作伙伴。(4分) 2、建立合理的组织关系。(3分) 3、加强沟通与联系。(3分)（二）试述研究开发战略的现实意义答题要点： 研究与开发战略是在公司战略和竞争战略的指导下，制定的职能战略，目的是保持企业在技术上的领先地位，实现长期发展的战略。研究与开发战略的意义表现在：1、有利于企业加快产品更新换代的步伐。2、有利于保持企业的竞争优势。

3、有利于企业降低成本、提高经济效益。

（三）试述多元化战略应注意的问题。答题要点：多元化战略是指企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，选择进入新的领域的战略。(4分)1、客观评估企业多元化经营的必要性与能力。(3分)2、坚持把主业做好之后再考虑多元化。(3分)w3、新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联。(3分)4、建立横向组织协调不同业务单位的关系(1分)

七、案例分析（一）1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。 (1)S：产品市场占有串高(市内：95％；全省：60％)；有一定生产加工能力； (2)W：销售队伍不太雄厚，市场没有进行细分，产品没有特色； (3)O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力； (4)T：来自于金杯啤酒的竞争压力。

2、如何评价金杯啤酒的竞争战略? 营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点，加强营销正居提高本身竞争能力的关键和核心之所在． 在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点，忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。 3、海清啤酒应采用什么样的战略? (1)公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。(2)竞争战略层次上，宜采用差异化战略。(3)职能战略层次上，宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发晶牌，同时针对金杯加强促销活动。

（三）俄亥俄州牛排包装公司在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的人厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。根据以上案例说明如何实现低成本。

（三）俄亥俄州牛排包装公司1、要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。2、该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。3、该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输。4、降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才能大幅度降低成本，采取成本领先战略。

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