大学生购买手机的消费者行为分析和营销策略制定一．大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析1．内部个人因素（1）价格。在我们所收回的份问卷调查，手机选择价位在元以下的占所有人的，元占，元占，元以上占。由此可见，随着消费水平的日益提高，家庭越来越富，追求高端机的大学生越来越多，所以价格不能成为我们购买手机的主要障碍因素.（2）功能。有的同学选择手机看重的是上网功能，的同学看重拍照功能，同学看重即时翻译功能，的同学看重游戏功能，由此可见，大家在选择手机时还是比较在意手机的上网功能。（3）品牌。我们问卷调查列出了两款国际著名品牌手机，苹果和三星。两款国内著名品牌手机，小米和华为。使用苹果和三星的同学占，而小米和华为占。可见，在选择手机品牌上大家还是比较青睐国际品牌。（4）款式。款式也是一个重要影响因素，比如苹果和三星四边都带有弧度，而手机和系列手机有几款是长方形，通过调查发现，有的同学都选择带有弧度的手机。可见这种带有弧度的手机在大学生群体比较受欢迎。（5）颜色。通常所见的经典两款颜色就是黑色与白色。调查显示使用白色手机的大学生群体远远超过使用黑色的。因为白色看起来清新，舒适。．外部环境因素（）从众。在年智能手机席卷全球后，无论是谷歌开发的安卓系统或者是苹果手机开发的系统，足以让每一位青年大学生为之疯狂。智能手机方便了我们的生活，推动了时
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