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利郎一次“简约而不简单”的营销创新

发布时间：2023-01-28 11:02:32 来源：文档文库

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百度文库-让每个人平等地提升自我利郎：一次“简约而不简单”的营销创新最震撼的现场3月4日傍晚7点半，节目终于录制完毕，现场一片掌声。叶侃俭也兴奋地与同事击掌相庆。叶是利郎（中国）有限公司品牌管理总监，这是中央电视台经济频道电视直播选秀节目“赢在中国”的录制现场，4月22日播出的该节目第三赛季一场“10强进9”刚刚录完。“赢在中国”本赛季是从1万多名真实的创业者中遴选参赛选手，以真实的商业竞技和残酷的PK淘汰而著称。“太棒了！出乎我预料的好！”当天忙得没顾上吃午饭的叶侃俭这时打电话叫了两碗面条，一边意犹未尽地向《商务周刊》回味和点评起来。“各方都满意，节目组和观众收获了一期精彩火暴的节目；评委们产生了共鸣心理，超常地投入自己的心智；选手们不管获胜的还是被淘汰的，实际都经历了一堂深刻的广告营销课。”叶停顿一下说，“对我们来说关键是，节目把利郎的品牌理念淋漓尽致的展现给了全国电视观众，而且很幸运，是正确的传达。”“正确”或是“错误”的传达，其实是利郎和叶侃俭最关心的问题。叶侃俭是上海人，4年前自己开了一家广告公司。去年，在利郎创始人、董事长王良星的力邀下，叶侃俭加盟利郎。本次同央视“赢在中国”的合作以期达到提升利郎品牌和企业文化的知名度，对于利郎和叶本人来说，都是一次营销创新的尝试。按照双方最终商定的合作形式，10名参赛选手组成蓝队和红队，模拟广告公司的制作团队，以利郎为广告客户，以选手为模特，分别拍摄一套以1
百度文库-让每个人平等地提升自我“2008·利郎·赢在中国”为主题的宣传海报。两队各自完成后，利郎公司将裁定哪一队获胜并直接晋级，另一队则需要由3位现场裁判选择淘汰一名在整个比赛进程中导致该队失利的最差表现队员。在节目录制前的几天里，叶侃俭一直有些担忧。“我担心两队都出不来好的作品。”他说，“如果两队部不能正确理解利郎到底要说什么的话，那会对利郎品牌产生负面的影响，利郎此次推广活动就白忙活了。”但在现场，叶侃俭很快就和在场的所有人一样“入戏”了。利郎董事兼副总裁胡诚初代表出题方宣布蓝队获胜直接晋级之后，接下来的戏剧性出乎了所有人的意料。在完全不留情面的责任认定过程中，红队选手间频频相互发难和辩驳，紧张压抑的空气令一名选手情绪失控，在现场哭泣起来，直播不得不数次中断。一开始所有人都把本队失利的原因归咎于队长的“战略方向判断出现偏差”——该队的广告作品脱离了利郎想要表达的理念，然而在3位评委的深究之下，该队另一位实际上的“意见领袖”也被“检举”出来。随后激烈的辩论围绕着团队精神与个人主义、合作意识与消极拆台、民主决策与意见压制、服务导向与自我“作秀”等创业者所需的素质或大忌深入展开。最后3位评委经过长时间的合议，令人惊讶地宣布，他们要“行使节目赋予评委的最高权力”，更改比赛的游戏规则，使原本一场“10进9”的比赛变成“10进8”，即红队的两名选手同时出局。置身于现场的人，难以不感到震撼。比赛场上，所有的温情脉脉都被打破，所有选手甚至评委的性情、观念、心理变化和表达方式，甚至一些原始的人性弱点都被放大出来，引人深思。“就像在看真实的电影，这是半年多以来最精彩的一期。”现场一位编导对身边的同事说。2

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