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顺丰快递销售考核方案
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一、 目的
为进一步规范和统一全网销售人员薪资,有效激励大客户销售团队,能以积极、正面的心态和专业的营销水平,努力开发大客户提升公司业务收入,以协助地区达成业务指标,充分体现”付出和得到成正比”的理念,特制定本方案。
本方案经过对全网销售人员进行综合考核后,评定出不同的星级,不同的星级对应不同的底薪,并对达成的销售业绩予以提成奖励。
二、 适用范围
本办法适用于所有专职大客户销售人员。
三、 薪资构成
大客户销售薪资 =底薪+提成+补贴
底薪:销售人员经过星级评定后,评定出不同星级,不同星级享受不同的基本薪资;
提成:指销售人员创造的销售业绩,按照一定比例享受的奖励薪资;
补贴:在销售过程中产生的交通、通讯等费用。
(一)、底薪
根据<全网大客户销售人员星级评定办法>,评定大客户销售人员星级,不同星级大客户销售人员,对应不同底薪,具体划分如下:
五星级:8E-8A;四星级:7E-7A;三星级:6E—6A;无星级:5E-5A
(二)、提成奖金
提成 =销售业绩 × 提成比例×(考核得分/100)
(1)、考核周期
以月度为单位进行考核,每月发放上月销售业绩对应提成。对于销售人员开发大客户月结款出现呆账、坏账的,在出现当月将此客户已提成部分予以扣除。
(2)、销售业绩
指每位大客户销售人员,成功缔结了一定月结金额(包括但不限于寄件寄付、到件到付、代收货款服务费、保价服务费等,其为已折扣后金额,但不扣除理赔、逾限等费用)的所有大客户,在提成有效期内创造的收入(只计算当月达到大客户标准的收入),都认定为有效的销售业绩。
各类地区大客户标准:
地区类别 | 大客户标准 |
A类 | 月结金额≥10000 |
B/C类 | 月结金额≥5000 |
D/E类 | 月结金额≥3000 |
1)、大客户开发有效的认定
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a42ccdc269ec0975f46527d3240c844769eaa097.html
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