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浅析名人广告的双重效应及其深化发展和改进策略
浅析名人广告的双重效应及其深化发展和改进策略
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浅析名人广告的双重效应及其深化发展和改
进策略
作者:惠锦
来源:《中小企业管理与科技
·
下旬刊》
2011
年第
08
期
摘要:近年来,为了引起广告的受众注意,增强广告产品的可信度,越来越多的名人利用
自身的社会知名度和个性魅力充当企业或产品的形象代言人,导致了反差较大的双重效应。本
文就名人广告的简介及其效应进行了分析,提出了应对策略,以期不断完善名人广告的社会影
响。
关键词:名人广告
双重效应
深化发展
改进策略
所谓名人,是指在社会上有一定知名度的人士,一般都具有较高的知名度,或者还有一定
的美誉度。名人广告是以影视、歌星、体坛名将,社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现
形式,是一种借势营销策略,利用所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产
品的销售,实现快速营销的目的。
[1]
1
名人广告的双重效应
1.1
名人广告中积极效应的表现
1.1.1
引发受众注意,增加消费者购买力
名人的高知名度可以引起注意率的提高以及视觉
冲击,美国广告大师詹姆斯曾提出,广告发挥作用的首要原则是广告要
“
为产品建立熟悉感
”
。
广告中如果选择消费者熟悉的名人做形象代言人,可以提高广告的可读性(或可听性、可看
性)。心理学专家认为,个人心理与群众心态关联,个人在物质和精神方面的价值追求往往收
到相关群体的的典型代表人物的影响和左右,这种心理往往是由崇拜到信任,由信任到模仿,
从而提高了消费者的购买欲。
1.1.2
吸引受众眼球,提高企业产品口碑
在广告中使用名人的形象,容易吸引受众个眼
球,拉近消费者与广告产品之间的距离,而名人的身份、地位、个性、品位也会转移到名人所
推荐的产品上来,古语有云:
“
爱人者,兼及屋上之乌
”
。比如说,
“
健力宝
”
饮料之所以有
“
中
国体育饮料
”
这样的口碑,和
“
体操王子
”
对
“
健力宝
”
饮料的推荐是分不开的。换言之,李宁显
著的体操成就与人格魅力增加了广告产品的可信度,提升了企业产品的口碑。
1.2
名人广告的消极效应表现
1.2.1
名人形象深刻,导致喧宾夺主
有人说,名人广告具有一种
“
沉鱼落雁式的停止力
”
,
其散发出的光芒可能会掩盖产品本身。
[2]
也就是说,在广告传播中,如果广告没有一个强有
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/9a04db2b951ea76e58fafab069dc5022abea4681.html
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