思念粽子策划

发布时间：2020-05-26 19:08:27 来源：文档文库

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院系：经济与管理学院

专业：工商管理05-1班

姓名：冯欣 49号

学号：200506030149

一．策划名称

2008年6月10 号，郑州轻工业学院学生对思念食品公司关于销售其粽子方面的策划。

二. 项目背景

作为大三学生，将要毕业，即将面临步入社会就业等问题，学校为让我们锻炼一下自己，以提高我们以后适应社会的能力，与思念公司商谈，安排了我们的实习。思念公司用其广阔的市场为我们二百多人中的每个人都提供了一个工作岗位和一个锻炼的机会。现就我在世纪联华经三店的几天实习工作，为思念公司做分有关销售粽子的策划。

三. 活动目的，意义，和目标。

在现在生活中，各大卖场吸引人，夺人眼球的促销方式中，最常见的就是做活动。做活动包括搞特价，送赠品，设立抽奖活动等。

不管做那类活动，目的当然都是为了卖出产品，提高销量，获得尽可能多的利润。各种促销方式意义不尽相同。

做特价是直接让利消费者的方式，也是最能吸引消费者的方式。

设立抽奖效果也不错，因为大中都有试一试的心理，并且都有中最大奖的欲望，所以，此类方式设立时，最好不要有空奖，这样可以让人觉得只要试试就有东西，这可以吸引那类比较保守不爱冒险的那类人，此外，一等奖要有足够的诱惑力，如果一等奖都引不起消费者的兴趣，那么这个促销无疑是失败的。

送赠品，长远的来说是比较有利企业的，首先，赠品送自己公司的产品，成本较低，但对于消费者来讲却是按市价，所以，让他们在心理上觉得自己的到的东西价值比厂家的成本要高的多。其次，还可以为自己所赠的产品做宣传。让其与消费者接触，如果真的比较好的话，会促使消费者后来的购买。

从我在卖场的这就天的实习来看，我觉得我们的竞争者有三全凌，胖哥，云鹤，其中胖哥的粽子最便宜，云鹤其次，三全凌跟我们是一样的，所以，我们最大的竞争对手就是三全凌。因为胖哥和云鹤的价位都很低，我们不可能降低价位去争取市场份额，因为价格太低的话，利润空间就会变得很小，这样的话，即使占有了较大市场份额，总利润也不一定是增加的，而且市场的饱和也不利于业务的继续开拓，这样不仅对本企业，对同行业也是一种威胁，一种不好的行为，所以，我们就走高端市场，与三全凌争夺市场。

我们制定这个策划的目标，就是在保住我们的市场份额的同时，尽可能大的争夺和吸纳三全凌的市场份额。

四．资源需要

资源方面耗费最好不要太大，不然如果消耗比所增加的利润还高的话，那就得不偿失了。

做特价没有直接的资源耗费，因为它已经直接让利消费者，是最直接的方式，也直接使个体利润降低，但这种方式有可能通过大的销售量来达到总体利润的增加。

设立抽奖的方法上，最高奖项的消费相对要高一点，以吸引广大消费者的注意和参与心，其它奖项的消耗不用太多，比如送个简易折扇，送个保温袋，送个小饰品或者送平时日用的小东西之类的，都可以的。最好在所送东西上标上公司的名称或标志，这样可以起到宣传作用，在无形中就把自己的品牌和产品选产了出去。

送赠品的方式花销也不用太大，都用自己公司生产的东西即可，首先，赠品送自己公司的产品，成本较低，但对于消费者来讲却是按市价，所以，让他们在心理上觉得自己的到的东西价值比厂家的成本要高的多。其次，还可以为自己所赠的产品做宣传。让其与消费者接触，如果真的比较好的话，会促使消费者后来的购买。长远的来说，这种方法是相对来说比较有利于企业的，促销一种东西的同时还可以宣传另一种产品。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；