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招生推广方案
招生推广方案
发布时间:2023-12-17 12:43:28 来源:
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招生推广方案
一、营销目的
在一定周期内使招生的规模幅射
xxxx
所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及
其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对
xxx
的了解度达
到
80%
以上,认知度达
45%
以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、
推广周期及目标以三年为一周期,
分三阶段实施
预期每年在班学生达
280
名以上,
学生
流失率在
8%
以下(不包括自然流失)三、人员配备及支出预算
初期预算约
25000
元左右
1
、外招营销推广员
6
人:采取提成与底薪递减的薪资方案。
(三个月试用期每人约千元,共
6000
元。
2
、校方营销推广专员
2
至
3
人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、
直辖市以及方案执行。
(三个月试用
9000
元)
。
3
、宣传品的费用:
2500
元。
4
、专职任课老
师(兼职性质)
:每天
50
元,每年约
100
天课时,约需
6000
元。
四、具体措施
第一阶段
探索期(前三个月)
营销员的培训六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅
射,时间为
19
:
30
至
20
:
15
,每天完成三户。
晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:
7
:
30
至
7
:
55
。
专业知识培训:
9
:
00
至
11
:
00
。
户外走访时间:
15
:
00
至
18
:
00
。宣
传品
精选
3000
句日常生活英语编辑册,
录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,
光盘内要求
有教学互动的内容,不得多于十分钟。
社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。根据学校的
有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。
(其间建立信息库)
户外英语角
成立户外英语角,可以与周边的学校协办。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)
,以取得双赢。
第二阶段
拓展期
(二年时间)
稳定营销队伍:
此段时间人员流失很大,
根据具体情况考虑人
员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶
段,
留下的销售员可以自给自足,
应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习
惯,
既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
定点英语角的成立能最大限度的
聚集人气,扩大影响度,达到媒体自主宣传的目的,使受众呈几何度增长。
免费的成人、老
人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段
验收期(后九个月)逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。
巩固前段时间的
成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教
学内容,提升教学附加值。使
xxx
学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的
三度空间。
我们的教育是不同于学校的压力,
也不同于家庭的封闭,
要传达的是快乐,
创造,
自由,联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。五、方案
的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成,人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段~调查。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/97d1c90c49649b6649d74735.html
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