旺仔牛奶广告词全文

旺仔牛奶广告词全文

　　篇一：旺旺广告词

　　上海海事大学 经济管理学院 院系经济管理学院

　　专业年级会计133班 学生姓名刘媛学号201310721118

　　二○一五年六月 旺旺集团市场营销案例分析 旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。

　　旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标

　　的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。湖南市场取得初步胜利后.旺旺开端以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、

　　北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多野工厂。在旺旺的市场散布图上可以清楚地望到除

　　了福建、江西、海南和凶林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。 旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006

　　年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经

　　销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。 旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主

　　要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。 公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米

　　果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源

　　及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产

　　品广告在大陆电视台首播。第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费

　　市场奠下坚固的基础。

　　董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，

　　也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院

　　回来，他还是要找大只的斗。”爱狗如痴的他，以“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭

　　遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事

　　业的发展。

　　旺旺大部份集团设据点分布在中国大陆，其次在中国台湾生产的产品销售分布个地，以

　　中国大陆市场为主；其次为台湾及其它市场，如东南亚国家。 至2008年3月，旺旺品牌在

　　中国大陆有着广泛的知名度和美誉度。目前，旺旺在华东，华北，华南，西南，西北，东北

　　等区域投资设立了32个分公司，320个营业所。 随着社会的发展，人们的水平的逐渐提高。各种各样产品充斥我们的眼球，人们在选择

　　时自然而然地多了几分犹豫。不在追求单一，更在向往丰富。市场的竞争愈见激烈，旺旺食

　　品若想在现在的社会市场站住脚，当然不能止步不前，实行更顽强的战略是必要的。旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的

　　营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为家喻户晓，老幼皆知的著

　　名品牌。在企业不断取得良好经济效益的同时，旺旺十分重视社会公益的发展和与地区各方

　　面关系（特别是政府和职能单位）的建立和互动，因此于1997年6月成立旺旺中国旺基金会，专门从事社会福利事业与公司公关工

　　作的开展。

　　旺旺集团进入中国大陆市场后，它的反向思想采取了“未投产先营销“的经营战略，并

　　在大陆通过广告宣传、依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的广泛爱好，奠定了“世界米龙”

　　的霸主地位。

　　在生产线正式运作前三个月. 从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品，这些食品分送

　　到长沙市及邻近各地的中小学校。旺旺食品鲜美的滋味、美丽的包装立刻遭到孩子们的爱好

　　和家长们的青睐，“旺旺”名号不胫而走，致使惹起了惊动效应。 同时市场处于等候产品上

　　市的饥饿状况。

　　解合国际知名食品集团的资金和技术，旺旺将产品倾销到马来西亚、新减坡、泰国、韩

　　国、日本等国和欧美各国.逐渐实现多元化、国际化的“世界米龙”跨国企业的雄伟目标。 自从进驻大陆市场，旺旺广告瞬间遍布中国各大电视媒体，以独特的创意、充满童真的

　　情节吸引着众多电视观众的眼球，更引领着青少年食品的流行风潮。“你旺，我旺，大家旺”

　　的广告词更是家喻户晓，被孩子们所模仿。旺旺的广告投放频道近百个，播放的广告除能覆盖中国大陆以外，同时还延生至东南亚

　　及欧美等国家和地区。全年广告的高频次曝光以及诚信的商业态度，使旺旺这块金字招牌牢

　　牢地根植在了消费者心中。一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化。企业间的竞争早已有资金和技术

　　上的竞争升华到了企业文化之间的竞争。旺旺秉持“缘、自信、大团结”的用人理念，以人

　　为本，鼓励每位员工参与公司的建设与管理。而每一位旺旺员工对公司的经营理念、经营指

　　标都耳熟能详，尤以公司训“确实认识自己，切实反思自己，随时提醒自己，笃实把握自己，

　　绝对发挥自己”作为工作的座右铭，这是大家工作的动力和共同奋斗的目标。公司于1998年创刊的内部刊物《旺旺月刊》记录了旺旺走过的每一步，反映了员工的工

　　作和生活，是公司内部工作交流和经验分享的平台，凝聚了公司的向心力。同时，本着“让

　　客户了解旺旺，让旺旺走进客户”的宗旨，2005年7月，公司每月向客户赠送介绍旺旺产品、

　　探讨营销管理的《客户信息》，创刊以来深受广大客户喜爱，成为客户与公司交流的桥梁。 公司对企业向心力建设也十分重视，旗下各单位经常举办各类向心力活动，比如生日会、

　　体育竞技、短途旅行、茶话会等。为加强团队的凝聚力、加强内部的交流和协作起到了积极

　　的作用、公司还创作了自己的社歌，如：《友情》深情温婉，《一家人》彼此感恩，《大团结一

　　点赢》满怀激情，共创未来??旺旺以自身的品牌形象和社会形象，荣誉不断，落户中国大陆市场后获得“利税大户”

　　“工业生产先进单位”、“外商投资企业纳税大户”、“全国保健食品百强企业”、“优秀合资企

　　业”、“先进技术企业”等奖项和荣誉称号不计其数。 1998年11月，湖南旺旺食品有限公司被选为湖南省企业代表之一，参加吉隆坡举行之

　　1998年亚太经贸高峰会议。1999年2月湖南旺旺食品有限公司再度跻身97至98年中国最大500家外商投资企业。

　　8月旺旺广告被评选为”最有中国特色广告”。 2001年10月旺旺被世界权威金融杂志《forbes global》推为2002年全球营业额5亿

　　美金以下最佳企业前20名。2002年1月湖南旺旺食品有限公司“旺旺”“旺仔”“娃娃图“”浪味”四商标，被认定

　　为湖南省著名商标。11月湖南大旺食品有限公司在高新技术产业委员会顺利通过高新技术企

　　业资格认证。

　　2003年7月长沙旺旺食品有限公司获得中国食品保健协会颁发的“全国保健百强企业”、

　　“三连冠保健百强企业”奖牌，旺仔牛奶获得“全国保健食品百强产品”。10月，湖南大旺

　　食品有限公司获得湖南省“先进技术企业”证书 2004年2月杭州旺旺食品有限公司荣获浙江省国家税务局授予“2003年度aaa级纳税信

　　誉等级单位”称号。

　　2005年1月杭州神旺食品有限公司被浙江省外商投资企业协会评为2004年度全国外商

　　投资“双优”（出口及利润）企业。2月湖南总厂（含五家企业）被评为“长沙工业百户重点

　　调度企业”及“技术改造先进企业”。北京总厂正式加入中国质量检验协会，成为中国质量检

　　验协会团体会员单位。旺旺控股有限公司于“新加坡国际企业100佳排行榜”（singapore

　　international 100 ranking）中名列首20名，并在中国组别中居榜首。4月 山东旺旺食品

　　有限公司被评为“2004年山东省十大台资企业”。5月旺旺荣誉入选大摩新加坡指数股票范围

　　内。大摩指数是属于国际公认的资本市场重要指数，广泛地被基金经理人作为选股的参考标

　　的。旺旺的入选，标志着旺旺获得国际资本市场的青睐。6月仙桃旺旺食品有限公司、仙桃

　　瑞麦食品有限公司被湖北省卫生厅评为“a级企业”。12月湖南旺旺食品有限公司被湖南省预

　　防医学会评为“2005年度产品质量信得过品牌”。 2006年1月沈阳总厂被光荣授予2005年度“百强纳税企业”、“环保先进单位”，“优秀

　　外资企业”光荣称号。杭州神旺被中国外商企业协会评为2005年度全国外商投资“双优”企

　　业。5月杭州神旺食品有限公司的吟华本格麦烧酎获得比利时布鲁塞尔国际品评会金奖。7

　　月山东瑞麦食品有限公司，齐河瑞麦食品有限公司、德州瑞麦食品有限公司、齐河旺旺食品

　　有限公司同时获得山东省卫 生厅颁发的食品卫生等级“a级单位”称号。9月北京总厂被中国质量检验协会评选为“中

　　国质量检验协会团体会员单位”。11月旺旺控股有限公司被《forbes global》杂志评选为亚

　　洲营业额10亿美金以下最佳企业之前200名。山东省对外贸易经济合作厅授予山东瑞麦食品

　　有限公司、齐河旺旺有限公司“外商投资先进技术企业”确认证书。12月潍坊瑞麦食品有限

　　公司被山东省卫生厅评为食品卫生等级“a级单位”。湖北旺旺食品有限公司被湖北省卫生厅

　　评为“a级企业”。

　　旺旺也参加了一系列公益活动：2013年4月20日，旺旺集团本着血浓于水，人饥己饥

　　的精神，主席蔡衍明特别指示，捐赠500万人民币，包括现金300万，200万元物资给雅安

　　地震灾区，希望协助灾区尽速重建，灾民也都能尽快获得救援及医疗物资。2008年汶川地震

　　旺旺捐助现金500万元人民币，旺旺集团主席蔡衍明个人也慷慨捐出现金2000万港币；2010

　　年旺旺集团向玉树地震灾区捐款100万元。只有良好的管理模式，才能保证产品质量，从而帮助企业规避潜在的产品风险和经营风

　　险。

　　旺旺的信心源于自身优良的产品质量，同时旺旺在经营管理上也将更加科学与完善。并

　　已在整个公司建立信息整合平台：透过建制完整企业erp,无缝衔接金流、物流与信息流，优

　　化制度与流程，全面提升经营的质和量，发挥管理的效率和效能，奠定公司未来永续经营的

　　根基。

　　公司已建立起健全的组织构架和有效的培训，激励机制，更将科学的工作流程和规章制

　　度贯彻在日常的经营管理中，具有旺旺特色的科学管理模式成为各类食品公司争相效仿的楷

　　模。

　　企业在市场的兴衰取决于核心竞争力的强弱，产品研发能力是食品企业最根本的实力体

　　现。1995年起，公司在台北成立研发中心，后在此基础上建立了上海研发处，现在在很多城

　　市都分设了产品研发试验基地，同时研发部门还同数家国际知名企业合作，共同从事新产品

　　开发。经过十几年的发展，研发中心已经成为集信息收集分析、技术创新、新产品研发、中

　　式生产于一体的体系。

　　为了不断提升食品研发能力，改善科研条件，公司不断引进国际同步之先进研发仪器及

　　检测分析设备，建立了微生物、理化、原物料检验等先进实验室，具备了极强的实验分析能

　　力和仪器检测分析能力。篇二：阿里旺旺去广告方法

　　[原创] [发布教程] 阿里旺旺去广告方法

　　[复制链接] （未知广告文件） （未知广告文件）

　　（未知广告文件）第二步： 找到阿里旺旺的这个目录：d:\program

　　files\aliwangwang\\ 大家注意一下这个目录： 这个目录名可能也会根

　　据阿里旺旺大致应该都差不多吧！删除以下广告文件： （载入广告主

　　文件）技巧：为了防止以上广告文件会自动生成，建议在原文件目录里创建一 温馨提示：

　　建议把以上这些需要删除的广告文件备份一份放好，方便删 第三步： 最后清理：ie cookie

　　与 internet临时文件，做完这步阿里旺旺的去广 疑问： 如何判断以上文件就是广告文

　　件？ 首先，大家有没有注意到以上有几个文件名都带有ad字母，大广告的意思，

　　一个软件安装目录有很多文件，当然是要先从最可疑的文也就是可以用记事本打开来查看文

　　件内容，里面内容是什么，自己打开 这些去广告的方法仅供大家学习研究所用，大家可以

　　参考， 篇三：经典广告语 世 界 经 典 广 告 语 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意

　　义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡：味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上

　　口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集

　　新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。ｍ＆ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了ｍ＆ｍ巧克

　　力糖衣包装的独特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上

　　停留片刻。

　　百事可乐：新一代的选择在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自

　　己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年

　　人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。大众甲克虫汽车：想想还是小的好 ６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，

　　伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力

　　量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美

　　国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ 耐克通过以ｊｕｓｔｄｏｉｔ为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成

　　为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，

　　只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏｉｔ改为“ｉｄｒｅａｍ”，耐克

　　的影响力逐渐式微。

　　世 界 经 典 广 告 语 诺基亚：科技以人为本“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，

　　事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，

　　从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言

　　之有物。

　　戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句

　　广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，

　　使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

　　麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体

　　验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品牌咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡

　　的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 ｉｂｍ：四海一家的解决之道在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实

　　的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时

　　代，ｉｂｍ正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色 世 界 经 典 广 告 语 柯达：串起生活每一刻作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来

　　形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此

　　请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，

　　而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认

　　同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告

　　语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，

　　于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这

　　种感觉的确很好。

　　人头马ｘｏ：人头马一开，好事自然来尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马ｘｏ一定会有一些不同的感觉，因此人

　　头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意

　　喝人头马呢？

　　鹿牌威士忌：自在，则无所不在在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝

　　鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定会也会拥

　　有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉

　　用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可

　　乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是

　　这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。 20 年 广 告 之 最

　　最垃圾的广告：电视直销广告广告越来越多，其中不乏精彩之作，令人在十多秒钟中尽享视觉快感，但电视直销广告

　　却反其道而行，冗长而乏味，不但毫无创意，而且喋喋不休。乐邦利更因频频出镜而招致网

　　民齐声讨伐；形象甜美的陈红做了一个减肥器直销广告，差点成了最不受欢迎的广告明星。

　　直销广告被讨厌的程度已经到了“声音太大了”的地步。 最东施效颦的广告：喜之郎的

　　泰坦尼克号篇

　　什么东西都有抄袭或模仿的，广告当然不能幸免。犹记当年，一个说“长城电扇，电扇

　　长城”，另一个便鹦鹉学舌说“凤凰音响，音响凤凰”。《泰坦尼克号》在中国火了一把之后，

　　篇二：旺仔牛奶资源站关键词列表

　　旺仔牛奶

　　资源站关键词列表

　　策划人：韩宁 袁航

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　　篇三：旺仔牛奶

　　旺仔牛奶

　　之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”的目标不断前进。

　　旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。

　　如今的旺旺已经发展成为一个业务多元化的综合性企业，除了经营食品行业外，旺旺还涉足医疗服务、餐饮连锁、农业、酒店、房地产等领域。

　　多年以来，旺旺备受广大消费者的肯定与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困、不幸人士及重大灾难提供各项援助和支持。

　　旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。

　　公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。

　　1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。

　　为提高公司形象，将资源及投资机会资本化并开拓资金来源，新加坡投资控股公司-旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一级股市挂牌，并改名为旺旺控股有限公司。

　　多年以来，公司备受广大民众的爱戴与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困及不幸人士提供各项援助和支持。

　　旺旺牛奶广告策划

　　一、 前言

　　随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。

　　二、公司及产品历史

　　作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。之后随着台湾经济的起飞而发展起来。1983年，商标定名为“旺旺”。 1992年在湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。旺仔牛奶就是诞生在这一过程当中，1996年开始出现第一批旺仔牛奶。由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。现在已经成为这一领域的主要品牌。

　　三、产品分析

　　旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品，对儿童少年的成长具有很大作用。这是其核心作用。此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ML的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年，填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。所以，无论从其核心产品还是外在的形式（包装和外形），以及定价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优秀，可以说，旺仔牛奶非常成功！

　　四、消费者分析

　　随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，而当然它更具有较高的营养价值。作为富起来的一代的子女，家长更加关心他们的健康成长。牛奶已经成为其生活得必须品。中国有超过3亿的儿童少年市场，旺旺集团正是抓住了这一重要信息，对中国少年儿童的成长特点进行了深入研究：90年代以来，新出生的新一代大多是独生子女，他们具有较强的个性，喜欢新潮的生活。家长对他们关心备至，尽可能的满足他们的需求，同时由于经济上的宽裕，也更能满足他们的需求。另一方面也对少年儿童的这一年龄阶段特点进行了分析，包括他们好动，调皮的特点。正是结合以上分析，推出了与之特色符合的旺仔牛奶。并且在品牌塑造、打广告方面融入这些特色。比如在商标上选择一个脑袋很大的可爱男生，意思是能够帮你变得更聪明，在打广告时选择“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年儿童的好动调皮的特点。可以说，旺仔牛奶很好的满足了消费者需求。

　　五、竞争对手分析

　　光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。 蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年轻一代。 但是起步晚，刚刚推出，还没有形成规模。

　　维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打儿童的牛奶产品。

　　伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。 最近推出伊利QQ星，但是目前市场份额相对还较低

　　从以上分析，可以可以看出旺仔牛奶的优势：就整体竞争力而言来看，目前市场上有伊利QQ星、蒙牛未来星等少数几款牛奶都还是进入不久，品牌还未完全形成，处于幼年期，没有多少竞争力，可以说旺仔是这一市场霸主。

　　六、广告定位

　　我们最终确定把旺仔牛奶健康，新鲜、好喝作为宣传的重点。作为老的知名品牌，在这一领域处于领先地位，产品的机会分析主要是继续扩大优势和保持优势。主要突出豆奶的四大特点，即：好喝、营养丰富、实惠、方便。第一. 好喝，口感强，包装很适合儿童特点。第二，健康，含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，对儿童少年的成长具有很大作用。第三. 实惠，在同类饮品中价格相对比较实惠。第四. 方便，可以空腹喝，想喝就喝！ 广告语：1.牛奶旺旺 旺旺牛奶 。2，身体壮一点，旺旺多一点 3.旺仔牛奶，今天你喝了没有？ 广告主要针对家庭妇女和家长。

　　七 广告发布

　　1. 广告媒体

　　中央电视台、新浪网、搜狐网, 网易, 大众网、江苏电视台、江南晚报、扬子晚报 2, 广告时间

　　早餐时间、中午时间、晚饭时间、晚上黄金时间

　　发布日期;2009年12月------2010年2月

　　3.广告内容

　　电视和互联网：

　　画面：一小男孩高兴的一边喝着旺仔牛奶，一边欢快的围着同学欢快的奔走，同学们面面相觑，很是惊讶，窃窃私语。这时，一个大胆的女孩大声对那小男孩说：“你今天怎么回事，这么高兴？平时都不喜欢运动？”小男孩边跳边说：“为我我有旺仔牛奶”随后马上将旺仔牛奶送到小女孩口中，小女孩深含一下，闭着眼，很享受的喝下去，随后眼睛一亮，大声说：哇，太好喝了！于是同学蜂拥上去抢！而小男孩微笑着转过身，竖起大拇指，大声说“旺仔牛奶，今天你喝了没有？”

　　报纸广告：一整版，画面是经典的旺仔牛奶商标上的胖小孩，身体壮一点，旺旺多一点： 3, 广告策略

　　执行密集轰炸与长线渗透相结合。

　　前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

　　4, 广告重点

　　以无锡、苏州、南通、常州、镇江为重点，以南京为中心, 全面展开.

　　五 广告预算

　　1, 预计总投资在8000万人民币左右。

　　2, 投资分布,

　　广告调查50万左右; 广告制作1500万左右; 电视广告发布2000万左右;

　　报纸广告发布1000万左右; 网络广告发布1500万左右;

　　其他发布1000万左右; 其他费用1000万左右

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/97748ca53069a45177232f60ddccda38376be1eb.html