客户为什么要选择平安证券

证券营销不像证券分析，它不需要太在意所谓的专业知识，只要我们把客户的户开到我们平安证券就可以了，其它的售后服务分析就由我或者其它分析师来完成，专业的人做专业的事，但我们很多证券专人在和我们保险同事沟通的时候，讲得太复杂了，我的观点是越简单的越有效，下面我就重新从营销的角度和大家一起以最简单明了的方式分享一下证券营销的真实面目：

一：客户在那个证券公司都是炒股，为什么要选择我们平安证券？

平安证券三大核心优势：

1：金融行业唯一全牌照的证券公司：也就是平台最好，大的方面讲,我们平安集团有保险，银行，证券，信托，基金，期货等等金融机构，投资渠道一应具全；小的方面讲，我们平安证券有：港股，B股，股指期货，融资融券，A股等等操作平台，什么金融产品都可以做，其它券商不是缺胳膊就是少腿的，不方便操作，特别是大客户最清楚平台的重要性； 

2：投资分析实力雄厚：全国唯一每个营业部都配一个财富管理中心的券商（为客户一对一指导），并且每个营业部的财富部产品经理和分析师以及投资顾问不少于10个，全国我们有40多个营业部，加起来就有将近400多号人的分析团队，总公司的研究所更是高耸入云人才济济，而其它券商很多总公司也就10多个分析人员，营业部几乎没有，这就决定了我们的服务质量和分析指导能力要强于其它券商N倍； 

3：金融行业公认的服务好：因为股票交易的对象都一模一样，没有任何差异化，只有服务才能彰显证券公司的优劣； 

一句话：我们平安集团就是有实力！！！客户选择我们平安就是：他（她）好，您好，我也好！！！ 

具体细节请联系：159********  陶经理

二：客户同意开户后我们应该怎么处理？

熟悉开户和转户流程及注意事项

开户操作流程：

本人带上身份证和股东账户卡到平安证券湘府中路营业部（在长沙市湘府中路226号天心区政府和豪布斯卡大酒店之间）在我们接待员工的指导下如实填写各项信息并签字确认，然后拍照开户就可以了，如有其它问题可咨询159********陶经理。

转户的操作流程：

  1、提前一天在自己的交易电脑上将证券账户中除股票外的全部资金转到相对应的托管银行。 

   2、第二日持本人身份证、股东账户卡、资金账户卡到原券商处办理以下手续。(注意当天不能有股票买卖及银证转账业务，否则当天不能办理以下手续 ）转户过程有不满可投诉证监局，电话82194270 

       ①沪市有无股票都要办理：申请撤销指定交易 

       ②深市有股票的：申请股票转托管（要填写欲转户去的新券商全称及席位号平安证券有限责任公司长沙湘府中路营业部，席位号012900。）办理时原券商会收取30元费用，没有深圳股票的不用办理转托管。 

      ③如果客户需要用同一张银行卡则需要撤消资金账号的第三方存管关系并注销原券商资金账户，切记一定不要销股东户

3.切记转户当天不要做交易（买卖股票都不可以），如有其它问题可咨询159********陶经理。

三：对方证券公司挽留怎么办？

非常简单一般客户就说我是平安保险的员工，大客户或者和证券公司关系比较好（证券公司对这些客户的情况比较了解，知道他们不在我们保险公司）就说我的侄子或其他亲戚在平安保险必须要转到平安证券去，一句话其他证券公司一般只要客户态度强硬就非常容易转，因为都欺软怕硬，特别是听到客户是我们平安保险的员工，一般都懂套路，会非常快的办理，因为我们平安保险的同事能力强还可以陪同客户转户，所以其他证券公司知道肯定要转就不太愿意浪费口水了。如有其它问题可咨询159********陶经理。

注意事项：从来没有开过户的（提前一天要我们营业部柜台通过身份证查证一下）只需要本人带身份证到我们营业部开户再到银行帮定三方存管就可以了，以前在其它证券公司开过户的（以前炒股或现在正在炒股的），需要带身份证和股东卡先到我们营业部开户再到原证券公司转户然后去银行绑定三方存管才可以。不知道客户有没有开过户或者开过户的有没有效（有效要转户，无效不需要转户，新开户就可以了）只要把客户的身份证号码告诉我，我到营业部柜台查一下就知道了。如有其它问题可咨询159********陶经理。