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摘要: 3
第一章 农产品的营销困境 4
1.1各省水果滞销 4
1.2各省蔬菜滞销 4
1.3产品质量问题严重 5
第二章 农产品滞销的原因分析 6
2.1农产品种植的盲目性 6
2.2缺乏品牌意识 6
2.3气候异常影响南北方蔬菜集中上市 6
2.4运输成本提高 7
2.5产品质量欠佳 7
2.6流通渠道不畅通 7
第三章 农产品滞销解决对策 8
3.1做好政府服务工作 8
3.2合理开展农产品种植，提高农民市场意识 10
3.3大力发展农产品加工 11
3.4积极开展农产品营销 11
参考文献 17
谢辞 18
摘要:近年来，农产品依然是丰产不丰收，能否解决这一问题，是关系到能否真正提高农民收入，能否真正启动内需，以及能否真正推动我国经济持续健康快速发展。因此为了真正实现农民丰产丰收，提高农民的经济生活水平，必须了解农产品在种植、运输、加工、营销等方面存在的质量问题、盲目从众、信息不发达、市场观念贫乏、流通渠道落后、加工技术匮乏、资金短缺、产业结构不完善，产品价格不合理，营销手段不科学等问题，并合理客观的分析其产生的原因。要想解决这些问题，必须进行科学适当的种植决策、提高农产品及其加工产品的质量、规范质量标准、采用创新性销售渠道、完善产业体系、制定科学合理的价格、实施绿色营销。只有这样才能真正解决农民丰产不丰收问题，推动我国经济持续快速发展，增强国际竞争力。
关键词：农社对接；农超对接；绿色营销
第一章 农产品的营销困境
一度被炒至“天价”的苹果，如今遭遇“倒春寒”。早在五月初，在苹果主产区山东省胶东半岛，许多经销商和个人去年秋天高价收来的苹果，仍积压在每天耗资不菲的冷库里，出库价已略低于收购价，亏损几乎已成定局。又加之新苹果上市，经销商与果农之间便展开了激烈的竞争，纷纷降价。结果，不仅使得苹果价格很低，而且致使大量苹果滞销，甚至烂在树头，果农及经销商损失惨重。受“西瓜爆炸”事件影响，西瓜销量锐减。“膨大剂西瓜”致四川攀枝花等地西瓜滞销，虽然专家称膨大剂对人体无害，但是消费者还是不放心，都凭自己的直觉判断，西瓜还是不要吃的好。攀枝花、北京、太原等多地出现西瓜滞销的情况。
自春季以来，我国山东、河南、浙江等多个地区的部分品种蔬菜已经出现较为严重的滞销。河南芹菜大丰收，但菜农却高兴不起来，河南中牟官渡村的芹菜种植户们开始大肆处理地头的滞销芹菜，一车车抽薹的芹菜被倒掉，运气好一点的可以卖给当地的养殖户。“芹菜3月就是成熟期，现在已经老得抽薹了，没办法卖了。”同样的事情也困扰着河北的菜农，1500公斤芹菜仅卖90元，令菜农们痛心不已。据媒体报道，上海卷心菜田头收购价低至0.15元。昆明市安宁八街镇的食用玫瑰花在五一假期后突然大幅降价，售价不到成本的一半，同时还出现滞销。许多花农的玫瑰花因无人采购，烂在地里。一度风光无限的“蒜你狠”似乎也正被这一魔咒无情地抛向低谷。今年5月以来，新蒜价格连续大幅下跌，老蒜价格也趋步跟降，跌至一元一斤。目前，广西南宁市良庆区良庆镇6500亩、总量达1.3万吨辣椒遭遇滞销。按照往年，当地辣椒这个时候的销售价格在每公斤2元钱左右，今年销售价格只有0.40元左右，而且销路十分不顺畅，大批量已经可以上市的辣椒正在等待客商前来收购。
粮食中的染色大米、小米，面粉中增白剂、添加剂的过量使用，陈米陈面的再加工，馒头加工化学增白法等在人们的生活中不断上演。据工商部门调查，各地区农资农药市场都存在或明或暗销售国家明令禁止的甲胺磷、双氟磷、氟乙酰胺、盐酸克伦特罗等农药、兽药的现象。
农产品“丰产不丰收”现象减少了农民朋友的收入，打击了农民朋友种植农作物的积极性，不利于农村经济的发展，不利于农村的长治久安和国家的持续稳定发展。所以，我们必须认真分析农产品滞销的原因，努力找出应对之策，以便有效地解决这个困扰农村多年的问题。
第二章 农产品滞销的原因分析
农民生产的盲目性问题是农村经济发展中一直存在的问题，当某种农产品出现赚钱效应的时候，大家就会一哄而上种植这种农作物，结果就造成这种农产品的严重供过于求，价格骤减；当某种产品亏损的时候，大家又都大量减少甚至停止该种农作物的种植，结果导致该种农产品供不应求，价格暴涨。就这样，价格暴涨暴跌，陷入一个恶性周期循环。
农产品种植的盲目性主要由以下几个原因：
（1）农村因为信息不够发达致使农民不能在最短时间内了解到市场上最新的供求信息，不能冷静分析市场的需求，为种植决策提供科学依据，而是采取一种从众的方式，从而跟不上市场变化。
（2）政府在农民种植方面没有提供有效的引导，没有从实际出发为农民朋友做好服务。
在农村，能够意识到品牌问题的人微乎其微，这也是为什么农村不管丰收与否，农民都很难赚到钱的原因所在，只是销售原材料式的农产品，导致的结果只能是价格的竞争。当然，这个跟我们农村的生产方式有一定关联，我们农村基本是包产到户的生产方式，每一户人家种植的农产品的规模都是有限的，销售的时候各自为战，无法进行品牌的统一宣传，另外政府在这方面也缺乏有效的引导，这些原因最终导致了多年来农产品始终贱卖的现象。
除了蔬菜产量提高是造成蔬菜滞销、销售困难的一个因素外，还有就是今年的异常气候影响。往年，我国蔬菜一般都是南方蔬菜先上市，等南方蔬菜下市的时候北方蔬菜才上市，南北方蔬菜上下市之间有个时间差。而受异常气候影响，蔬菜的成熟期普遍发生变化，外地蔬菜较早地占据了本地蔬菜市场，而南北方的蔬菜几乎是在同一时间上市，造成市场供应饱和，收购价格难以得到提高。
不断飙涨的燃油价格，造成蔬菜运输成本增加，还有高速公路过于密集的收费，都加大了蔬菜流通环节的成本，加剧了蔬菜滞销。
另外，农产品流通过程中的物流规划不合理，流通环节过多，迂回运输、长距离运输，导致流通费用过大，这也是蔬菜生产价格与销售价格悬殊的重要原因。
现在一些不法商户为了谋求暴利，不惜欺骗消费者，不顾消费者的人身健康，对作物施加一些激素，如：膨大剂，染色剂，催熟剂，添加剂等等。改变作物的自然生长周期，力求使农产品更快更早的面向市场，以获得较高的收益。出现这一现象的原因以下几点：
对相当一部分农户来说，由于信息不畅通，自身关系网不发达，只是被动的等待经销商及部分小商户上门采购。一旦农作物滞销渐露苗头，便会直接影响农产品的收购量，此时会由于销售渠道的不畅通而使滞销情况进一步加深。
第三章 农产品滞销解决对策
目前，国家已经取消了通过行政手段提高农产品的价格来保证生产者收益的政策，并且我国农产品从整体上讲已经出现了供大于求的状况。如果还停留在以前的老观念上，只是进行生产，不顾市场的变化，就会造成更为严重的产品过剩。因此为了促进农民持续增收和最大限度拓展农村内部的增收空间，政府部门必须做好以下几方面的工作。
(1)保证信息畅通
在市场经济时代，信息就是财富。而农村普遍信息封闭，对农产品的市场供求基本都不了解，更不懂什么农产品期货等专业知识。所以当地政府部门应该设立专门的农产品信息咨询员，定期向农民朋友提供国内以及国际市场各种农产品的供求信息，为农民朋友科学决策提供依据，减少农业生产的盲目性。
(2)采取协调联动
当前的农产品发展，靠某个企业、某个产品来带动是远远不够的。必须采用协调联动的方法，增加企业、产品的关联性、延伸性、精深性、增值性，以降低竞争成本，形成集约优势，形成以农产品的龙头企业带动-协会协调-半成品坯料加工-农户基地协同发展的产业链，避免恶性竞争。这样才能形成以龙头加工企业带动种植户种、养、加工，引领农民走上致富之路。
农产品只有通过组成联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象严重。可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组成联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业竞争力。
(3)实施产业化经营
目前我国农户应发展农产品产业化经营，将生产、加工、运输，销售等环节联成一体，多层次提高农产品附加值。从而从根本上提高效益，减少市场风险。通过大型龙头企业的带动，发展农产品商品基地，使农民有比较可靠的市场销售保证，尽而避免农产品生产的盲目性。
(4)实行优惠政策
在当前的形势下，国家应该通过制定优惠政策，鼓励工商企业、科研单位、大专院校等进入农产品领域，引导农民扩大规模经营，形成农村支柱产业，增加收入。协助农民构筑专业经济合作组织，以专业经济合作组织形式将农民组织起来进入流通领域，大力开发国内外市场，推动农业生产区域化、规模化、专业化的形成。
(5)改善营销渠道
在新经济和网络经济背景下，市场的需求日益个性化，对农产品营销渠道过程的参入程度越来越高。
信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的交通运输大大提高了农产品物流的速度。如江苏省无锡市就出现了网络购菜，人们足不出户，在家里或办公室轻点鼠标，到傍晚时分所需的都会准时送到指定地点，极大的方便了日益忙碌的人们，特别受到广大没有时间逛菜场的白领阶层们的欢迎。
积极倡导低成本实战营销，企业要积极参与农产品加工，通过投资办厂，租赁乡企厂房、车间等方式开展农产品加工或委托加工，为下游企业开展初加工产品，为超市或专卖店开展定牌生产。从而促进更多的农产品加工转化，增加企业效益和农民收入。
现在，面对新的经济形势和国际的相关政策，农产品企业要加大国际市场开发力度，发展农产品对外贸易。要在营销专家指导下善于利用农产品在品质和价格上的比较优势，扩大在国内外市场上的知名度和影响力。充分发挥地区的地缘优势和抓住对外贸易战略升级机遇，努力扩大农产品对外出口，由供应出口向在境外设立批发市场、批零结合等发展。同时积极创造条件，发展对日本、韩国的农产品贸易，开拓南亚、西亚和欧美市场。
(6)发展现代流通方式
现阶段情况下，可积极发展农产品连锁经营和物流配送，适时发展冷链配送系统，在城市开设农产品连锁专卖店。扩大对超市、大专院校、餐饮业的农产品配送业务，形成在主产地采购，在城镇超市配送销售的农产品业务经营体系。
在当前业态下，打造自身的核心竞争优势正成为每个企业的重心工作。注重原产地绿色特色农产品的品牌整合，提高农产品在新型业态和高端市场中的比重。广泛进行网上交易，开展电子商务，延伸交易半径，扩大交易商圈，加速交易过程，降低交易成本。另外，利用其他涉农网站的信息服务功能，将当地农产品供求信息发布出去，促进交易。期货市场具有发现价格和套期保值的功能。要在控制风险、安全经营的前提下尝试开展期货业务，利用期货及衍生工具了解和掌握农产品现货市场行情的未来走势，实现大宗农产品的套期保值。
(8)发展农产品出口贸易
在农业国际化日益显著的趋势下，中国农业面临的国际竞争加剧，农产品质量安全水平受到挑战。由于发达国家的高额农产品补贴以及中国现有农业生产方式较为落后等客观因素，中国农产品出口屡遭国外以“质量安全”为由的技术性贸易壁垒阻挡，造成重大经济损失。为此我国应进一步规范农、兽药市场；强化和统一国内各类相关认证，并逐渐法制化；调整农产品出口企业税收，继续对农产品出口实行出口退税政策并适当提高税率；做好农产品质量安全监管工作，提高全社会质量安全意识；适当控制农产品进口，保护国内产业；改革配额制度，对涉农企业设立注册登记制度；设立农业风险基金。
供求关系规律是市场经济的基本规律，供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。尽管我们的市场经济已经开展了很多年，但农民的市场意识还远远不够，目光短浅，盲目从众的现象还是很常见。所以，要使农民树立起市场意识，在开展农产品生产时冷静分析市场的供求情况，然后再做出科学的决策，实现农产品种植的合理结构。具体措施可以从以下几个方面入手：
①开展市场经济知识讲座。使农民朋友了解什么是市场经济，市场经济的核心是什么，怎么样适应市场经济等知识。
②开展农产品营销培训。农产品营销是市场营销的一个领域，怎么样卖好农产品是营销领域的一个重要课题，营销专家应该多向农民传输开展农产品营销的知识，包括农产品品牌定位、产品包装、价格设定、销售渠道开拓等内容，使农民掌握这些知识，同时应用于实践。
③农民企业家经验介绍。在农村，也有一些比较出色的农民企业家，这些企业家生在农村，长在农村，对农村的情况非常熟悉，他们的一些经历，一些经营管理的方法，对农民朋友更有借鉴意义，也更有启发。政府部门可以将这些企业家聚集在一起，在农村开展巡回讲座，与各地方的农民朋友进行沟通交流。
目前，在农村，农产品的销售还是以初级产品为主，这种销售模式将导致农产品销售面临低级的价格竞争，大大降低农户的利润空间。所以，进行农产品加工是发展农村经济的必由之路。由政府出面协调食品加工企业与蔬菜主产区建立长期稳定的合作关系，对滞销蔬菜进行深加工，制成腌制蔬菜、脱水蔬菜、速冻蔬菜与保鲜蔬菜等，缓解集中上市压力，增加蔬菜附加值，尽可能减少农民损失。
大力发展农产品加工需要解决以下几个问题：
（1）资金问题。资金问题一直是困扰农村经济发展的大问题，具体表现为：农民贷款难，贷款金额少，贷款利息优惠不够。发展农产品加工，开设工厂，需要大量的资金，这个问题解决不了，农产品加工就无法发展。
（2）技术。农民一般文化水平不高，缺乏专业的技术知识，这也是农产品加工进展缓慢的一个重要原因。各级政府部门应该积极开展农产品专业技术培训班，提高农民知识水平，拓展农民发展视野。
（3）设立股份制公司。农民单独开设农产品加工厂面临的风险很大，赢得起但输不起。怎样解决这个问题？可以采取以政府为主导，农民入股，开设加工厂的方式，实现利润共享，风险共担，既可以提高农民和政府部门的积极性，也可以让农民有一种依托感。
（1）树立品牌意识
品牌是能够给拥有者带来溢价的一种无形资产，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、优秀的管理结果等所形成的一种评价和认知。现阶段，我国广大的农产品生产者品牌意识不够，从国内市场来说，农产品零售交易主要发生在城市交易市场。农产品生产者在长期的经营中形成“重数量轻质量”的思想，加上传统的单个家庭生产方式的影响，导致生产者缺乏品牌经营的意识。这种落后的观念不仅影响了国内农产品的销售，形成了“丰产不丰收”的局面，而且影响到我国农产品的外销，给我国农村经济带来重大损失，也已经影响到我国农产品的国际竞争实力。品牌营销策略的实施，伴随而来的是农产品附加值的提高，农产品的销售价格也会区别于普通农产品而有所提高。由于农产品大多为生活必需品，价格弹性很小，消费量往往比较稳定，不会出现剧烈的波动。并且，随着人们品牌意识的增强，对品牌农产品的需求量也不断增加，量价齐升带来的必然是农民收入的增加，生活质量的改善，对社会主义新农村建设事业的发展、社会主义和谐社会的构建都有积极作用。所以各种原因都决定了农产品销售必须走品牌化之路。从品牌名称，品牌定位，产品包装，渠道创新等各方面进行市场化运作，这样才能有效提高农产品的市场竞争力。
(2)灵活定价，科学制定农产品价格
农产品定价首先要以农业生产经营者生产成本为基础，保证农业生产经营者基本利益。同时考虑消费者接受程度、市场竞争激烈程度、社会经济总体水平和国际市场价格等，积极利用农产品季节差、区域差和消费者求新求异求廉等不同消费心理，应用定价技巧，选择季节性调价、区域定价、折扣定价、理解价值定价、组合定价、促销定价等不同定价方式进行定价，使农产品具有较好的市场吸引力和价格竞争力。
（3）农产品销售渠道创新
①农社对接。将田地与社区直接联系起来，为蔬菜生产基地提供免费场地，使得蔬菜直接进社区、低价出售给居民。城市居民主要是以社区形式聚集在一起，而且城市居民是农产品消费的重要消费群体，如果能够将社区需求直接与农户对接，既可以增加农民收入，也可以降低城市居民的消费成本，实现农户与城市居民的双赢局面。
②农超对接。农户和商家签订意向性协议书，由农户向超、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式。“农超对接”的优势主要有四点：一是减少了农产品流通的中间环节，降低农产品的销售成本；二是减少了农产品流通过程中的存贮时间和损耗，降低了商品浪费，从而有利于降低价格；三是市场供求直接见面，快速反应，有利于缩小市场波动；四是减少了农民销售的盲目性和不确定性，保护了农民利益。
③采取“农+龙头加工企业”的形式，即农户按农产品加工企业的要求，为其生产加工品的原材料。
④发展电子商务。电子商务是以网络为媒介，将供应方与需求方直接对接，既能有效降低消费者的购买成本，也能适当提高供应方的利润，同时使市场的需求供给信息更加透明化，有效减少了产品的流通环节，降低了产品的流通成本，从而大大提高了市场配置资源的效率，这是一种先进的市场运作方式。
⑤改善流通环境。目前流通企业在农村发展还比较缓慢，建设农村现代流通体系仅仅依靠县、乡、农村商贸企业是不够的，必须吸引城市大型商贸流通企业积极参与，充分发挥这些企业在管理模式、管理理念和管理手段等方面的优势，推进农村市场体系建设工作。
⑥采取特许加盟连销经营的分销策略。即绿色农产品的生产者允许他人使用生产企业的企业名称或品牌开设专卖店，销售生产者的绿色产品，专卖店的资本全部由他人投资，但所有专卖店的名称统一按生产企业的名称或品牌取名，统一装修风格，统一配送产品，统一价格。
（4）实施农产品绿色营销
①加强全民教育，树立农产品绿色营销的观念
绿色营销观要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止环境污染。绿色营销强调消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统一。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势。
加强对消费者的教育与引导，树立农产品的绿色消费观念，自觉地接受绿色农产品，抵制非绿色农产品。
加强对生产者的教育与引导，树立农产品的绿色生产观念，自愿采用农产品绿色生产技术，大力开发绿色农产品，实现农产品清洁生产。
加强对营销者的教育与引导，树立农产品的绿色营销观念，自觉采用农产品绿色包装与绿色广告，尽可能减少农产品在流通过程中对环境的污染。
加强对管理者的教育与培训，培养专业化的农产品绿色管理人才，加强对农产品绿色营销的扶持激励、监控管理。
②建设生态农业，营造绿色环境
当前，我国一些地方农业污染加剧，农业生态环境恶化，已成为发展绿色农业制约因素。因此，必须把保护生态与发展农业相结合，实现可持续发展。加强农业面源污染控制，实施沃土工程，推广秸秆还田、增施有机肥；推广生物防治技术，尽量减少农药、化肥施用量，减轻农业生态环境污染，改善农田生态环境。
加强绿色农业基地建设，完善农田水利基础设施，改善农业生产条件。建立农业生态环境监测预警系统；加强农产品产地环境监测力度；杜绝工业企业转移到绿色农产品基地，对绿色农产品生产构成威胁。
③ 调整农业结构，打造绿色农业产业
发展绿色农产品，要不断扩大生产规模，提升产业层次，形成各具特色的产业区，向专业化、规模化、产业化、市场化、外向化方向发展。
调整绿色产业布局。按照生态绿色优先原则调整优化农业结构，发挥生态优势，突出区域特色，分区规划建设绿色产业，努力扩大优势绿色产业比例，围绕主导产业，建立各具特色绿色农产品基地。
培植绿色拳头农产品。根据各地的资源优势和基础条件，着力培植发展具有市场优势的拳头绿色产品。
开发绿色农产品、提高农产品品质必须以科技进步为动力，提高劳动者素质为根本，实行科技创新，提高科技含量。这需要在开展绿色科技培训、推广先进绿色技术、组织标准实施、建立激励机制等方面下功夫。
④加强绿色科研开发，推广、应用农产品绿色生产技术
迅速改变目前农村农业科技推广网络体系“破”、“散”的状态，调动农村基层科技推广人员的积极性，保障他们的生活，实施补助奖励政策，从而使他们扎根农村为农村作贡献。
加强农村基础教育和职业教育，开展农民培训及“绿色证书”工程，提高农业劳动者的科技文化素质，以适应深化农业结构、实现绿色农业产业化经营对劳动者素质的要求。
巧妙地结合技术与地域需求结构，因地制宜、引进高新技术、增效技术，加速绿色科技成果向现实生产力的转化。
⑤实现绿色农产品标准化，规范绿色农产品认证体系
绿色农产品标准体系和质量认证体系是农产品管理的重要内容。
建立健全农产品的国家标准（包括质量标准、残留物标准等）。
建立和完善国家统一的、规范的农产品认证体系和与之相配套的管理、监督机制，使之法制化和制度化。
要加大管理和监督力度，以确保标准、管理的统一化。
⑥建设绿色农产品市场体系，培育绿色农产品品牌
做好绿色农产品市场的规划布局。农产品市场带有明显的地域性和农业产业特色，既要从当前农业生产经营的现状出发，又要注意发现和引导带有苗头性的特色农业产业的发展需要，充分重视工商、贸易、农业等部门，根据各种农产品的不同流通特点，区别不同产地的产业规模、交通条件，按照完善市场功能、增强辐射能力的要求，研究制定农产品市场体系的建设规划。
发展绿色农产品市场主体。参与绿色农产品市场活动的个人和组织都是市场主体。绿色农产品市场主体实力和发展水平是绿色农产品市场整体功能发挥的关键。发展市场和农产品流通中介服务组织，包括经纪人队伍、代理商、农民协会、仲裁机构、会计师事务所、律师事务所等；以“市场+基地+专业合作社”的模式培育和发展各种形式的农民合作经济组织，形成绿色农产品市场运作网络；按照“扶优、扶大、扶强”的思路，大力培育生产规模大、科技含量高、市场辐射广、带动能力强的骨干农业龙头企业，从而为农产品市场的稳定发展奠定基础。
提高绿色农产品市场的现代化水平。推进市场体制创新，不断深化市场运行和经营体制改革，积极推进建立以股份制、股份合作制为主的现代企业制度，推进市场的企业化经营；积极引进代理、配送、拍卖和网络交易等现代营销方式，逐步改变摊位制对手交易模式；加快市场信息化建设，推广普及计算机、网络应用知识，引进信息技术人才，开发市场内部信息资源，建立完善内部网络系统，逐步实现市场交易、结算、仓储、运输、配送的智能化管理。
实施绿色农产品品牌战略，培育绿色农产品品牌。鼓励农业龙头企业、农产品生产基地积极申报，获取绿色农产品品牌标志；加大绿色农产品品牌宣传力度，以品牌拓市场，抓品牌促规模；按照“创名牌、树形象、拓市场、增效益”的要求，组织各地绿色农产品参加各级的评优活动，积极参加各类农博会、农展会等，不断提高绿色农产品的知名度、美誉度，发挥名牌效应，扩大市场占有率，提高市场竞争力；把推进绿色品牌农产品的经营与市场的标准化管理统一起来，树立市场的良好形象，提高市场的品牌附加值。
感谢学校及其社会给我一个认识自我、挖掘潜力、修正缺点的机会，让我有能力适应这个日新月异的社会，不断成长、突破自我：特别是学校为我们提供的实训基地和图书馆以及开展的社会实践课程，为我们迈向社会接受挑战打下了坚实的基础。
感谢那些孜孜不倦，不畏劳苦伴我们成长的老师，你们就像蜡烛，燃烧了自己，为我们照亮了前进的道路。正是因为有了你们，才使我们有了不畏艰辛、不惧挫折、勇往直前的动力，才使我们有了乘风破浪的勇气，使我们具备了实现梦想的能力；正是因为你们，我们才能翱翔在苍穹中，畅游在碧波里，为自己的理想披荆斩浪。
感谢那些与我风雨同路的同学，是你们在我遇到困难，盲目无助之际，伸出了援助之手；是你们使我有勇气做我自己，重新笑对生活。
感谢我敬爱的父母，你们的关心、爱护使我健康快乐的成长，你们的宽容、大度使我可以自由飞翔；你们的理解、支持使我在前进道路上勇往直前、毫无畏惧。你们一直也将永远是我前进的动力！
最后，请允许我说一句：谢谢你们！
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