浅谈产品直销的利与弊作者：李永珍 钱俊伟来源：《农村经济与科技》2018年第06期
[摘 要]改革开放以来，我国社会主义市场经济逐渐成熟，也逐渐与国际市场相衔接，在这一发展过程中，产品直销的模式也随之萌发。直销与传统的营销模式不同，它作为一个最直接、最便捷的营销模式，被许多企业所运用。前总理温家宝也曾在政府工作报告中强调，直销为当今社会提供了很好的就业机会，为很多的人解决了工作的问题，为中国面临就业问题的人们解决了很大的忧患。但是，直销模式在为国家带来利益的同时也存在一些问题，下面我们来浅谈一下关于产品直销的利与弊。
[关键词]直销；传统营销模式；直销的利与弊
[中图分类号]F274 [文献标识码]A
1 产品直销的相关概念
1.1 直销的概念
直销是指将产品与服务不经过中间商等其他环节，直接行销给消费者。直销主要强调两部分，即面对面销售和无店铺销售。
面对面销售是直销员与消费者直接面对面交易，在交易过程中，他们相互可以就问题进行沟通和协商以此到达目地。无店铺销售突出了直销的灵活性，它是一种无固定时间和地点的销售模式。
1.2 直销的特点
（1）零阶渠道：也就是所谓的直接分销渠道。是生产者和消费者直接买卖商品的过程。它有利于生产方和需求方更好地沟通和交换信息，更好地贴近顾客、了解市场并满足用户的需要。因为在销售过程中面对面地进行促销，使利润可以更加的集中，更加有利于长久的发展。
（2）无店铺销售：是指无固定地点、不通过店铺而直接向消费者销售产品的一种批发和零售的行为。现代市场营销主要以无店铺销售存在，它占据了大部分的市场。这种方式有它自己的优点，不用为土地成本、劳动力成本而顾虑，而且销售相对比较自由，但不具备正规的管理模式。
（3）服务个性化：理解起来个性化就是针对每一个消费者的个性不同提供的信息不同而制定不同的产品来满足每一个消费者的个性的需求。现在传统的服务已经满足不了广大群众的需求，个性化服务的出现大大地弥补了传统服务的不足，它可以使生产方和需求方更加贴近，更加简便地为不同个性化顾客提供不同的产品。
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