企业主怎样向投资人表达你是好企业

企业主怎样向投资人表达你是好企业

大家明白我们在新三板市场面临着什么样的困境，在过去的两年里，整个新三板的企业从100多家一下跨入到了5000家，最近这段时间每天都有一两百家企业挂牌，大量的企业涌现出来以后，由于新三板上没有成熟的研究体系，也没有成熟的分析体系，所以大量的企业是不为人知的。这就需要我们加强宣传，酒香也怕巷子深，我们要多宣传自己的企业。在这里给大家分享一下，如何介绍自己企业的小经验或者技巧。

那么在宣传我们企业的时候，其实有一个宗旨，就是我们都认为我们的企业是好企业，如果你不认为是好企业，你肯定不会来宣传对不对？你的宗旨就说是我要宣传，我是个好企业。如何宣传？

我想谈一些表达方面的技巧，不是说我们怎么策划它。比如说重要的事情要先说，这个是一个很重要的技巧，我们经常会看见有些朋友做的PPT，上来第一页我们公司的名字，第二页就是我们公司一段文字简介，我们公司是XX公司，成立于19XX年，是一家什么什么的高薪技术企业，从事什么什么样的行业，获得过国家的什么什么荣誉，这是我经常看见的一种表述。这种表述你觉得在那么多公司里，你怎么能够抓住投资人的眼光呢？恐怕这样的表述方式是不行的。

现代人脑科学和现代哲学、认知科学，特别心理学的研究发现，人的注意力集中时间是非常非常短的，你要在第一个时间，首先抛出你最希望投资者听见的几句话。比如说我这个企业是一个互联网企业，要说我这是处于一个什么高速增长的信息行业。如果说这个公司规模特别大、利润特别多，你首先告诉投资人，我这个企业财务特别好，利润特别多对不对。

首先，你梳理梳理，你想告诉投资人可能10句话、20句话，你把最重要的话要在最前面说。我们有一个缺点，喜欢写命题作文或者写个小说，想不断地展开，不断地给投资者一个逻辑，高潮在最后。可是那个时候投资人出去上厕所了，那全白搭了。所以说重要的事，他第一眼看见你，第一眼就告诉他我多牛，牛在哪，结束了，他可能就记住了。

第二，我们要抓住一些联想和类比的机会，因为企业实在太多了，你很难通过一个描述或者一些介绍，让人记住你这个企业处于什么样的位置，但是人的记忆力有一个很大的特点，就是会联想，所以说通常情况下这样的描述是有效的。我是某某行业的谁，这是非常有价值的一个描述方式。比如说我是某某行业的腾讯，大家马上就想那个是个什么公司，然后马上脑子里就浮现出你可能在一个什么位置上，我是细分行业的某一个什么龙头，相当于什么什么公司。

比如说我们经常服务于一个客户，这个客户是一个日本的房地产公司，叫XX名字，你记得住吗？你记不住的，但是我告诉你，这家公司就相当于中国的万科，你马上记住了，那是一家很牛的大公司对不对？你要充分的利用人类联想的功能。

第三，要讲故事，不要讲干巴巴的事情，干巴巴的事情大家记不住的，你一定要讲故事。企业在生存、发展将来的规划里边一定有各种各样的故事，过去有精彩的故事、有悲惨的故事、有高潮、有低潮，这些都可以通过故事的形式展现给投资者，那么投资者就容易记住了，也容易理解你在传达什么样的精神。而不是平铺直叙的讲我这公司就是好，讲了很多财务数据或者讲很多技术指标。其实这些东西都有用，但是在什么时候有用？如果这个投资人已经被你勾起了他的兴趣，他想来求证的时候，这些东西就管用了。

可是在第一次的时候，你一定要通过他比较容易记的方法，第一告诉他重要的事情，最重要的事情最先讲，我的核心竞争优势在哪先告诉他。

第二就是要采用类比的方法获得一个定位，我要说的这些事情，要通过类比的方法，让他们在脑子里建立一个印象。

第三要通过讲故事，让他们对我创业过程的辛酸苦辣，以及我的成就有一些直观的印象。那么将来他会掉过头再想这家企业，今天参加了一个路演，有20家企业路演，就记住了一家，也许回头他再查一查资料给你打个电话，他再进一步了解的时候，你可以跟他谈一些更细的内容，而第一次的时候，千万千万不要过于讲自己如何在技术上好，这个是个大忌讳。

嘉宾：饶钢，凌志软件董秘

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/916e9cd2c5da50e2534d7f00.html