女学霸的创业通关故事>>>>
成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。下面分享一篇关于女性创业成功故事。
孟潇(Michelle不常化妆,衣着朴素,没有服装设计师“非主流”的感觉,尽管她已经有十几年的服装设计经验并注册了个人品牌。
出生于1987年的她其实是个女学霸,读书时成绩一直名列前茅,高考后入读香港中文大学,毕业后进入美林投行部。女装童装闪购网站“小荷特卖”创办半年之后,业务就爆发增长了数十倍。2014年4月正式上线的平台,在6月就获得了光速领投、红杉跟投的千万美元A轮融资。
电商是一个没有尽头的市场
2011年,Michelle和团队第一次创业,成立了COESIUS健康管理公司,开发了一共十几款健康类App。但因为没有商业模式,2013年底,Michelle和团队决定把公司出售,并开始第二次创业。
Michelle觉得,自己的初次创业太感性了,只想做一个“能火”的App,而没有深入思考商业模式。再次创业时,Michelle
更加理性,以目标为导向的思维方式引导了她——这次的目标是建立一家上市公司。
首先是天花板的问题想清楚了。电商是一个足够大的市场。“所以不管已经有多少巨头在里面,还是不断地出现新的上市公司。”Michelle说,“我曾经以为淘宝就是尽头,但是还有京东和当当;当我以为淘宝和京东就是尽头了,还有唯品会;当我以为唯品会就是尽头了,还有乐蜂和聚美优品。”
再加上细分市场如导购、代购、潮牌、奢侈品、宠物食品、家居等等,每个市场规模都不小,而且10年之内这些细分领域都可能出现上市公司。电商和线下商业比起来,占比还是九牛一毛,所以潜在的市场规模非常巨大。而选择做服装电商,则契合了Michelle一直希望把有设计感的品质服装卖给千家万户的想法。
最终,Michelle决定做一个移动上的服装闪购平台,但又不同于唯品会,而是主打中小服装品牌、新兴品牌、设计师品牌,目标人群是三、四、五、六、七线城市(即全国所有地级市+县级市的妇女。Michelle说:“把从来没有跟互联网深度合作过的中小品牌拉上来是苦活累活,但是不依赖于淘宝或任何现有生态体系,门槛高。我们相当于自己建起一片地,别人封杀不了也围剿不了,因为用户是全新的,供应商也是如此。”
2013年11月上市的美国女装童装闪购网站Zulily就是这样的一个模式。Zulily成为“美国闪购第一股”,和至今为止唯一一个上市的服装电商,超过了Gilt及其收购的RueLaLa。
Zulily在美国主打大众市场,其用户以前都是在沃尔玛购买服装,
Zulily的出现让她们买到了同样价格但更有设计感和品质感的服装。中国的大众市场无疑是美国的数十倍,Michelle认为,小荷特卖服务的市场至少百亿美元。
此外,她第一次创业时的团队虽然优秀,但不能支撑起一个上市公司。“其实如果上次一拿到融资就马上转型,可能还有机会,但我们商业模式探索得太慢了,或者说,对于7个人的团队已经很快了,但这也许本身就是一个问题。上次没有重视商业团队的建设,团队不完整。”这一次,Michelle先招了HR部门,再让HR部门人员不断招聘面试其他部门的员工,搭建好公司整个人员架构体系。据Michelle介绍,小荷特卖上线之前,商务团队就全搭建好了,一上线就已经谈妥了300个品牌,公司从20个人发展到100个人更是只用了2个月。
但她对那个7个人的小团队的高效印象深刻。所以,做小荷特卖时,Michelle仍构建了一个相对IT的团队,自己搭建起公司的内部CRM体系:“效率对电商团队来说很重要,因为不是开淘宝店,上下游都被打理好。自己要打通整个产业链,效率低的话,根本跑不起来。很多公司越推广越亏、亏多少都看不到拐点,说到底是效率问题。”
两个教训
小荷特卖为什么增长这么快?Michelle总会说这么一句:“很多坑和弯路我们第一次创业时走过,再次创业就不会再走了。”
小荷特卖一开始的定位就很明确,要做一个成功的模式、在国外有类似企业已经上市——这说明商业形态可行,上下游产业链足以支撑——最好,中国的该市场更大。
这是因为Michelle在第一次创业开发健康类App产品时积攒了大量用户,却没有商业模式。“第一次创业起得太早,没有谁可以借鉴,方向模式也太创新了,在美国都没有成功案例。因此需要摸石头过河,浪费了很多时间。”
不过对于第一次创业时建立的3~7个人的团队,Michelle挺满意,认为那是一个非常IT范儿的团队:没有人专门从事运营,也没有人专门维护社区,很多部门不完善,但却因将产品和技术做到了极致,通过用户自动帮忙,团队开发的“30天减肥”“月月佳”等App都是明星产品,在垂直领域获得了千万用户。
Michelle