文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
群响刘思毅:入局快手的路径和案例分析
群响刘思毅:入局快手的路径和案例分析
发布时间: 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
搞流量,来群响
>
>
>
>
入局快手的路径和案例分析:
快手目前谁在赚钱,谁在做内容:档口老板娘们、蚂蚁雄兵们、嗷嗷待哺的正规军
们、品类生态
1.
快手的内容品类
快手内容基本上由四大块组成:
第一块是草根江湖,
2014
年开始,
YY
的虚拟江湖的主播们向快手迁移,为快手带来
最早的头部内容。
2016
年快手选择直播变现路径后,主要就这群人在喊麦。在内容上
的特点是短视频创作能力弱或频次低,直播能力超强,有“江湖气”,会唠嗑,粉丝
忠诚度高,在快手中组成散打家族等原生网红公会,对快手形成北方用户多下沉用户
多的用户结构起着关键作用;主要集中在头部,约有
200-300
人;主播们发动或真或
假的斗争,土豪领衔带动草根消费者跟进,“主播性格越刚烈,战争越频繁,就越容
易得到粉丝支持,吸揽的财富就越多”,在重江湖义气的氛围下主播同粉丝形成类似
家人、兄弟的关系。而东北男主播正符合这个特征。
第二块是
UGC
,就是快手官方最喜欢的,现在快手官方首页都是手工耿的宣传片,记
录世界记录你
Slogan
相匹配的内容。快手也给了这些创作者一个表达自己展示自己
的舞台,
70%
流量分配给这些中长尾内容,创作者回报以繁荣的
UGC
内容生态,在重
扫码添加群响创始人微信,获得更多短视频、直播、私域卖货经验
>
>
>
>
>
>
>
>
搞流量,来群响
>
>
>
>
私域的分发机制下创作者能够获得稳定的播放,进而通过直播、电商等方式变现。这
部分内容生活类短视频占比高,要求用户真实的表达,然而大部分生活类短视频是比
较平的,难以提供给用户高频的刺激反馈,播放涨粉都会非常平缓
靠达人长期的积累,人设塑造,和粉丝形成的更紧密的信任关系,这也是快手整个产
品想努力打造的方向,构建以视频分享,直播沟通为媒介手段人与人的社区。这也是
我们认为快手大多数内容大家感觉挺
low
的,没抖音这样强的刺激感。因为真实的世
界就是
low
的,没朋友圈精彩,也没有抖音炫这一块是长尾生产者为主,基于地理位
置、职业关系和线下社交关系延展出的视频朋友圈,如围绕某个村
/
县地方内容的视频
记录和互动、货车司机
/
海员
/
铁路工人的职业圈子、线下社交圈子的映射等等。也是
快手两位老板,宿华总与一笑总所称“半熟人半陌生人共存的社区”的内容承载;
第四块是快手今天大力内容抖音化,引进
MCN
制作
PGC
内容:这一块我还特意问过
快手官方,当前快手大肆扶持
MCN
,内容抖音化,并且有平台喂流量的做法,会破坏
快手基于人的社区这个底层逻辑吗?官方给的回答是会很克制的去做这个事情。
2
.档口老板快手求生:
有一个温州的服装店老板,线下店不好做,就开了淘宝店,淘宝店也没太做起来,想
转型做快手,然后拼命各地去学短视频拍摄技巧,也花了不少钱,因为当前市面上最
多的就是各种抖音快手视频制作培训班,然而自已家人又没有拍摄视频的能力。就眼
看着自己不多的粉丝随着视频发布哗哗的掉。每天晚上直播也没什么人看,也没效
果,几次想放弃。我正好在做开播助手用户调研,看了下她的账号,直接告诉她不要
扫码添加群响创始人微信,获得更多短视频、直播、私域卖货经验
>
>
>
>
>
>
>
>
搞流量,来群响
>
>
>
>
再发视频了,直接经营好直播间,在直播间给老铁们浮力,视频要发也只发晚上直播
间的福利通知经过
8
中下旬的调整,现在每天晚上基本上能稳定卖出去
6000
块左右
的服饰。一个真实世界的线上服饰店开业成功。当然在敢为天下先的义乌转型成功的
档口老板更多。也催生义乌成为快手电商最大培训集中地。
第二个
case
商品才是最好的内容:快手用户群体跟早先的拼多多用户群体是比较重
合的,拼多多就是一个
sku
的打法,当前快手使用商品当成短视频内容来经营的账
号,粉丝更垂直,也更有粘性,直接可以短视频带货
3
.
微
商的放大器
冲销量还有一套方法论,即“特供优惠”。不仅把单品价格压低,电商还会抛出买一
送一,再送礼物,拍一送三甚至拍一送四等优惠吸引消费者。同时,快手电商多推销
的是受众关注的生活必需品和面向女性的化妆品等。如辛巴卖的货品有服饰、蜂蜜,
还有
ZUZU
的护肤、美妆产品等。
“想在快手上做电商赚钱吗?想成为辛巴吗?点击关注,我在直播间解答。”快手上
应运而生的电商、营销专家也占据了屏幕。社区团购和社群团购在今年凉凉,尤其那
些社群供应链公司一脸茫然,花了这么多钱建的供应链肿么办。赶紧找红人,找主播
吧,同时拥有着大量宝妈用户的公司内心懵逼,接下来我咋挣钱?宝妈们交了几万块
是想跟着我们来挣钱的,朋友圈一天刷十条也卖了多少货了啊。私域就这么大了,肿
么办,怎么扩大流量来源,怎么扩大私域的空间。
扫码添加群响创始人微信,获得更多短视频、直播、私域卖货经验
>
>
>
>
>
>
>
>
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8a5e385b33126edb6f1aff00bed5b9f3f90f72ee.html
《群响刘思毅:入局快手的路径和案例分析.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
中班语言活动白白的朋友教案反思
2
人教版四年级语文第一二三单元复习
3
至100米运动员加油稿3篇
4
最新国家开放大学电大本科《计算机应用基础》网络课网考形考任务作业试题及答案
5
盐城市亭湖区学校
6
HN禽流感的症状以及预防措施
7
优秀作文:当面试官的经历
8
秋天的怀念
9
文言文翻译法
10
体育教师年总总结模板(一).doc
推荐内容
奥斯卡获奖影片与重点赏析影片
八年级美术总复习
2019-2020年高中英语必修1U2Heroes--Lesson2HistoryMakers
中考语文《红楼梦》名著阅读真题汇编(2018-2019)
上善若水厚德载物
新人教版小学三年级语文上册课课练第31课 给予树试题及答案
商业广场背景音乐系统方案
骆驼祥子手抄报
浅谈高职大二学生管理工作
秋之韵_初中初一作文500字