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成长故事：在平安,十万年收入不是

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在平安，十万年收入不是梦
——上海寿险李建军
人生的序幕
时光荏苒，暮然回首才发现踏上工作岗位已经七年了，对比现在的平安生活，过去的一幕幕仍历历在目，原来的失意，现在的充实，两种生活的交织，不由得感慨良久。
2004年在苏州华硕电脑集团我得到了第一份工作，每天固定在流水线上，八小时之外就是既厌倦又渴望的四小时的加班，日复一日就这样被拴在一个点上，收入不高而又单调辛苦，由于不安于现状，之后我换了三四家公司，也换了三四种岗位，做过操作工，工程部技术员，带线领班等，始终没有找到自己喜欢的行业，每一个外出打工者，都希望在大城市里有一个属于自己的家，矛盾是普通的行业往往不能满足这一愿望。于是2007年我东拼西凑筹集资金自己开了一家服装店，希望从此改变我的生活，但由于缺乏经验，资金不足，高昂的房租成本，生意一日不如一日，眼睁睁的一天天的亏损下去，苦苦支撑了两年，最后终于血本无归还欠下许多帐，只积压下了一袋又一袋的服装，至此我经历了像大多数人一样的先就业，然后择业，最后创业的艰难历程，可惜希望还是被残酷的现实打破。
建业在平安
2009年来到上海，无奈在兜了一圈之后，还得回到起点重新找起工作，经过两星期的努力，三家公司同时录取了我，但庆幸的是最终我选择了我现在的公司——中国平安保险，较之其它公司平安有两

点吸引了我，一是它不是一种工作，而是值得一生经营的事业，实质上是借公司的平台做无本的生意，和我不愿打工仍想创业的初衷不谋而合，二是能发展自己的组织，抱团打天下。5月正式加盟平安后，通过专业知识的培训，师傅言传身教的辅导，加上我努力的学习，营销技能不断提升。我永远记得我的第一笔生意，当我用微微颤抖的双手敲开客户的家门时，迎来的是一张和蔼而灿烂的笑脸，平易近人的接待安抚了我胸膛里那只狂跳的小鹿，因为是新人，我用简单的方式基本上复述了师傅谈客户的话语，略带紧张的语气让客户感到了我的在乎和真诚，最后终于打动了她，开启了我事业的起点。离开客户家后，我感觉自己不是在步行，而是在奔跑，两腿似乎生了风，无比的轻快，不由自主唱起了“不经历风雨，怎么见彩虹”，也许是乐极生悲吧，不知不觉中我的眼泪淌了下来，回想起多年来的艰辛，那些不如意，那些隐忍的苦楚为的就是这一刻吧，为的就是找到自己喜欢的行业，我感觉找到了，我坚信我找到了，明白了人生最重要的不是努力，是抉择，正所谓女怕嫁错郎，男怕入错行，方向不对，努力白费。从此，签单一发不可收拾，通过我坚持不懈的拜访，次年我入围了上海分公司新人小高峰，营业区最优秀新人奖，三季度白金钻石奖，实现了十万年收入不是梦的规划，在平安，付出与收获的天平不会倾斜，天道酬勤得到了最好的诠释。
2010年4月，我开始研读平安的营销大法——《基本法》，越来越感觉到发展组织的重要和必要，受师傅发动增员氛围的影响，在公司晋升文化背景下，我开始了增员行动，决定走组织发展之路，最重

要的是我懂得了投资，我雇用了增员秘书，通过人才市场，注册网站，缘故法等进行了招聘，每月固定投入3000余元，一如既往坚持的结果是，我身边慢慢的有了一群志同道合的伙伴，甚至在听了我的成长经历后有保险客户也加入了我的团队，我深知要使新人留存下来，一是能赚到钱，二是要工作开心，所以我在摸索中用自己的经验健全了对新人的培训，成功复制成功，让他们迅速掌握专业知识，通过演练和陪同拜访提升实战技能，自己积极出单，用实际行动带给他们信心，大家互相分享成功心得，总结不足之处，同心协力相互鼓励，为了营造小组氛围，业绩上制定了一系列奖励方案，每个月组织小组参加一次活动，或聚餐，或唱歌，激发了新人奋勇争先的意识，增强了团队荣誉感和定着率，使大家既有归属感，还有竞争感，其间当然也会有伙伴离开，但唯一的措施就是不停地增员，坚持每星期带新人参加部门创业说明会，不断地补充新鲜血液，不但自己增员，还鼓励优秀组员一起增员，培养群星会员，为小组成员制定发展规划，实现共赢，坚持的付出换来的是十月的顺利晋升主任，同时入围2011年上海分公司精英会议增员能手奖。
收获在平安
在平安近两年来的学习和历练，付出很多，收获更多，我的性格由内向而变得开朗，谈吐能力明显提升，还累积了一定的团队管理能力，更重要的是在平安这璀璨的舞台上，充分挖掘了自己的潜能，重建了自信心，认识了一大批忠实的客户朋友，开创了人生的许多第一次：第一次出国，第一次年收入超过十万，第一次面对千人演讲，第

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