舞艺服饰租赁公司项目商业计划书

舞艺服饰租赁公司项目商业计划书

一、公司概述

本企业以租赁服装为主，销售、咨询、代理定做为辅的服务性公司。企业主要业务有：演出服装、戏曲服饰、职业正装、婚纱礼服、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）等的租赁、订做和出售。“舞艺服装租赁”品牌，以其考究的面料、新颖的款式、精致的工艺、卫生的环境、完善的售后服务、专业的服饰选购咨询打造租赁行业的精品。该品牌的面料在天然中求“精”，产品在系列中求“变”，服务在循环总求“诚”。

企业宗旨：创造艺术环境，舞出艺术人生

经营理念：稳健经营、务实开拓

经营策略：以门面经营为主，网店经营为辅

企业目标：前期以开拓企业市场为主，主要以“需要理解的总是顾客，需要改进的总是自己”为服务理念。10年争取由以科技大学为中心——各大高校——长株潭地区——国专卖连锁经营体系的辐射，成为同行业的主力竞争对手！

三、产品与服务

产品：

企业主要经营演出服装、戏曲服饰、职业正装、婚纱礼服、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）等的租赁、订做和出售。

产品优势：

1、市场资源优势：前期的目标是占领本校的市场资源，作为本校的学生，且其中两名成员分别是文娱部部长和长期舞台演出人员，对服装租赁的科大市场有一定的基础。

2、人脉优势：各个成员都在本校有极广的人脉资源，有担任过文娱部部长的，有长期舞台演出经验的，有组织策划活动经验的，对我们前期的市场宣传等起到一定作用，且与科大创业街中的多数成员有良好接触，形成优良的行业互补，也能迅速将我企业的产品宣传出去。

3、质量优势：我企业的服装针对问卷中学生们对质量的高度关注，将质量作为我企业的竞争优势之一，寻找到货源可靠，质量保证的购货单位。

4、价格优势：由于我企业初期主要目标是打响品牌，因此良好的信誉和稳定的客户是企业成长的保障，价格方面采取会员制，对协议长期合作的客户或是批量承包服装租赁的客户进行价格优惠。

服务：

1、选址：本企业位于科技大学学生创业街，创业街位于科大南北校之间，方便学生的租赁。

2、网络：本企业在前期采取淘宝网店的网上营销手段；蚂蚁社区、百度湖科贴吧、大学生联盟的定期网上宣传方式；网店能更快速的了解企业产品，做到足不出户租服装！

参考网店：

3、送货上门：前期购置一辆二手电动车，供中小量货源的配送。为顾客省时、省力；对第一次租赁的客户，我们提供耐心的咨询服务，争取给予客户最大的帮助。

4、售后服务：

①对租赁后的服装消毒清洗，保证其卫生干净；

②回收——针对在本店订做服装的，我们可将顾客闲置的定制服以50%的价格收购，消除顾客的忧虑，同时提高本店的货源；

③留言板——网店留言板，针对网购客户；店服务留言册，针对上门租赁的客户；

④建立客户资源档案——完善客户资源，对于长期合作的顾客赠予会员卡。

服务流程图如下：

四、市场分析（可行性分析）

环境分析（PEST分析）：

P（政治环境）

国家政策的支持

为了缓解就业压力，国家工商总局出台鼓励大学生自主创业政策。大学毕业生将可自经营之日起1年，可以免交个体工商户登记注册费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同示文本工本费等收费。

借贷优惠

银行针对大学生自主创业提供接待的优惠政策，以利抵息，最高可借贷6万元，若不能在规定时间还贷，可延长一次。

科大学生创业街的建成

科大学生创业街在建立以来受学生、老师的肯定，除有稳定的客流量、 租金较低廉外，还提供一个创业学生交流、老师指导的机会。这些优惠政策都为自主创业的学生们降低创业门槛，并提供了大量物质和资源上的帮助。

E（经济环境）（根据近3年各个学院的活动策划书分析）

目前市常驻人口281万，我校现有在职教职工2300余人，占地面积3107亩。众所周知，大学生拥有丰富的业余生活，在学校每个学期都会有各种各样的活动。

一、据市调分析，我校每年举办大型活动、文艺汇演、重大比赛30场，活动种类多，如红歌会、五四晚会、院周年庆等，平均每场开支为5800元。

二、各学院举办的文艺晚会、各社团举办的艺术节或特殊节庆，平均每场开支为2000元。

三、各专业举办的交流会、特殊节庆、朗诵比赛、演讲比赛、歌唱比赛等，平均每场开支为300元。活动中，演出服及出席活动所需服装的开支占活动总开支的30%~40%。

目前，地区的演出服装租赁公司只有3家，规模都较小，平均占地20平方，地理位置偏僻，服饰种类较少，设计款式旧，已经逐渐不能满足大学生的眼光；在本校区周边没有专门的演出服租赁公司，仅有的几家，例如影神，由于服饰种类少，价格昂贵，90%的选择路途遥远的市中心租赁。本企业位于科技大学学生创业街，创业街位于科大南北校之间，方便学生的租赁。由此可知目前我校服饰租赁市场前景客观。

S（社会文化环境）

租赁企业随着市场劳动产品的富足，以及人们对商品短时间的交换需求而产生，租赁企业是市场资源优化配置的表现，有利于增加商品的使用价值，满足人们对商品短时间消费需求，是市场发展的一大进步，更是文化发展进步的体现。服装租赁公司营运而生，以方便人们的生活，提高人们的生活质量。

一、本企业地处科技大学创业街，距离各高校不远，人口素质较高；

二、校园活动丰富，学生参与度高；

三、就业压力下，毕业生注重自身形象，给面试正装带来商机

四、学生组织活跃，社团活动趋向社会化

T（技术环境）

本企业作为服务性企业，在服务好客户方面下足功夫外，努力提升自身专业水平，给顾客带来最权威的服装咨询。

五、竞争分析

一、同行业竞争对手

（1）根据我组的调查了解到目前地区正规的专业服装租赁公司有3家，规模均是20~50平米的家庭作坊式，这三家均地处市中心，距离各大高校较远，有1~2个裁缝师制作服装其中的大部分服装，少量精致的服装由网购等形式采购成品，每种款式的服装数量也根据适用围而不等，其中民主服装20余种，正装，宫廷服饰，合唱服装等种类较少，且更新较慢，服装旧，不够卫生，优势是：家庭作坊式成本投入量小，风险低；地处市中心，为社会企业、组织等供货带来便利；同行业数量较少，仅3家，竞争力不强。

（2）株洲、地区：长株潭一体化的趋势使得三地的交流更加畅通，交通更加便利，因此部分需求高的客户会选择到株洲、等服装租赁市场淘货。根据我们团队的市场调查发现，目前在株洲有几家规模比较大的专业化的服装租赁店，对于这些我们应保持良好的合作关系或者沟通关系。

（3）网店：淘宝网上的关于服装租赁的网店比例虽然不大，但是就数量而起还是相当惊人的，笔者以客户的身份对一些商家进行沟通，发现一部分是做服装代理，收取中介费；一部分是自己设厂，对于客户提出的货源不足需要定制的条件也能满足，对于网店，笔者建议在企业初期网店应针对本地的客户为主（因为外地需要邮费，大部分客户会选择本地的淘宝商家），打开市场，有了一定的经济实力和信誉以后，网店成为皇冠之后再针对全国的客户做详细的市场分析和服务分析。

二、潜在竞争对手

（1）今年来由于地区校园文化娱乐业的兴盛，部分商家看到了商机，其中我校附近的两家影楼均也提供服装租赁业务。优势：地址分别在我校南北商业街，方便我校学生选购；服饰质量较好，干净卫生，款式新颖，能带来视觉效果；劣势：由于租赁不是他们的主营业务，因此存在服务态度较差、服务不周全的问题；服装种类少，平均每家服装总数不超过50套，主要为主持人服装、职业正装，不能提供群体服装，可选性低；服装多用于影楼的艺术照拍摄业务，因此租赁的价格均高出市场价，价格上的巨大差距，只对服装有极高要求的很小部分客户有一定吸引力，提供的主要是西装，婚礼服装等，价格一般在280元以上。因此可以建立我们的价格壁垒。

（2）除了影楼之外，不久前也兴起几家正装定制中心，由于该行业在刚问世，宣传力度相当可观，笔者近半个月来发现路边、宣传栏等的广告均有出现相关宣传传单、海报，提供青年商务正装，地点也均在我校商业街。其优势：专业化提供商务正装，种类多，款式新，质量好；地理位置优越；宣传力度大；劣势：价格略高；仅提供商务正装，并无其他服饰业务。

三、供货商

目前，我服装租赁中心的供货商仅为为株洲一家服饰传媒公司，也由于长株潭地区的演出服批量定制单位仅此一家，考虑到距离问题，我们还没有与其他演出服批发定制企业交涉，因此现状是本企业的供货商唯一，容易被垄断，没有自主权的局面。多渠道的选择有利于创造企业长期发展的有利环境，同时避免供应商提价或者降低产品和服务的质量。并且和供应商建立长期合作战略关系。我们考虑在全国各地寻找有利的供货商，在于株洲的供货商达成长期合作协议后，与其他公司保持合作，需求符合我企业的货源供应商，强大自己的自主地位的同时满足我企业的运营环境。

6、经营策略

营销计划：

一、渠道策略

“舞艺服装租赁”作为新进的企业,在对市场没有太大竞争力的情况下,应发展多渠道营销策略,现今正值“电子商务”盛行之际，应先由上门预定分销为主的策略转变为“网络营销”的策略,另外应辅助营销和飞信营销的分销策略,以多元化的营销策略逐步熟悉市场,占有市场以至控制市场,达到企业的跨越式发展.

二、价格策略

1、定价目标的选择：“舞艺服装租赁”作为新进企业,定价目标应是在市场站稳脚跟,争取尽可能多的占有市场率,获得最高的销售成长以及产品质量领先，树立企业形象,所以舞艺公司的定价不应过高, 否则很难在进入市场时赢取相应的市场空间。

2、确定需求：国家倡导学生应全面发展，校方也会越来越重视体育及美育，对于舞台表演的服装需求成上升趋势，需求详见市场分析。

3、成本分析：在整个营销方案中，公司会采取低廉但宣传面广的形式（如为晚会赞助服装、网上视频宣传等形式），成本分析详见财务分析（附表）

4、分析竞争者价格 ：主要竞争者为来自同一层次的行业的竞争，在价格上不会有太大的出入，大多竞争者多以自己产品的新旧程度来制定价格，故价格处于浮动性变化。

5、选择定价方法：根据产品的成本以及定价目标，“舞艺服装租赁”对其产品采用成本加成定价法，在产品的成本上再加上一个标准的加成，因为随着公司市场销售量的扩大，产品的成本会由于规模效应而逐渐降低，采用成本加成法可以保证在舞艺公司所售(租)出的每一个产品上面都会获得一定比例的利润。另外，结合尾数定价方法能使产品增加吸引力

6、调整价格：企业在适当的时候会调整价格，如后期进入盈利阶段后，降低价格又助于激发对价格比较敏感的消费得购买欲望并购买，并且实现通过建立价格壁垒抑制新的竞争者的进入。

三、促销策略

促销策略主要包括广告宣传和公共关系宣传。

1、广告宣传

综合市场分析与市场定位应该以高校为主要宣传据点,以QQ空间、人人交友社区、微博、优酷网上的视屏宣传；校园广播、海报宣传,、产品展示为主要宣传形式,扩大公司在各高校影响力

①宣传方式定点层层画圆：

以公司所择地点为中心，首先在公司附近发宣传单，主要介绍公司具体情况，服务项目，服务宗旨，项目价格等一系列有利于公司宣传情况；其次，到公司附近的社区、文娱单位、公园、广场等场地进行宣传，主要方式仍然是传单，同时实施宣传海报的贴；最后，按定点画圆的方式扩大宣传，逐渐遍及其它服务地区。

②宣传介面从简单到复杂：

公司在有一定经济实力的基础上，将宣传力度转嫁到各大媒体，也就是从简单的宣传单、海报宣传到手机短信、网络宣传，再到复杂的媒体广告，也就意为着宣传从低成本转变为高成本。虽然成本高，但是绝大多数消费者接触媒体的时间要多于宣传单或海报。但是，后期宣传不宜多，只宜精美，既符合消费者审美又可达到宣传的效果。

③宣传时间由长到短：

公司的宣传不能一直做长期宣传，这样会对刚起步的公司带来沉重的经济负担。鉴于此，宣传在起步时将做长期宣传，几乎达到天天宣传，不间断，甚至进行轰炸式宣传，让消费者对我们的宣传潜移默化。公司到正常经营并达到一定的宣传程度后，将改变其炮轰式的做法，通过间断性的宣传为主，并且主要是通过媒体宣传，这样可以让消费者从一个正面的途径认识了解公司。

④宣传力度由强变弱：

公司的宣传力度由公司经济负担情况决定，为了达到好的宣传效果，公司初期宣传肯定避免不了狂轰却不乱炸的宣传方式即将针对不同的消费群体，分析他们的爱好，投其所好的自然而然的进行隐宣传，也就是通过多中宣传渠道同时进行宣传。这就像一次性投出多枚炸弹，总有一枚会爆炸，总有一枚会炸出效果，总有一枚会引爆其它的炸弹爆炸。但是这样的轰炸太久，时间一长就会对消费者产生厌烦情绪，这样就可能造成负面效应。所以，到一定的时候，宣传的力度将逐渐减弱，使消费者逐渐遗忘公司的轰炸式宣传，转而引领消费者从厌烦的临界处走向关注，并在这一时期投入符合消费者审美的纯舞艺作品（此时忽略宣传），需把握宣传临界度。

⑤宣传对象定面寻点：

在全面宣传的过程中，寻找比较适合的学校文娱方面负责人、社会团体负责人或个人，将其发展成为公司的长期顾客群体，可以根据实际情况对其做一些有利于对方，又不至于公司亏损的双赢合作。

另外我们还会与旅行社、戏剧院、学院等建立合作关系，将原始民族风旅游、樱花节日服风情赛等赛事进行宣传与销售。

⑥宣传围由小变大：

我们应该选择郊区发展，现在许多学校选择建校的地址往往在郊区围，因为市区太过嘈杂，难免会影响学校教学。这就意味着我们的发展潜力更多时候是在郊区，以郊区为中心点，四周发展，达到宣传围的扩大。

⑦宣传经费由较多转向平稳：

前期的宣传当然在经费上，投入自然要多一点，没有投入是不可能有收获的，没有付出何来回报，当然也可能出现无效付出给公司带来经济损失和压力，这样的情况在一段时间里是难免的。当公司完全步入正轨后，短期仍然需要大量的宣传经费，一旦达到稳定发展，公司将每年限定一个大概的宣传经费，转向平稳。

宣传品牌与公司形象交错：

任何一个宣传都是注重品牌和品牌所属公司的形象同步，不能达到这样的宣传，那么宣传所付出的就是徒劳无功的。我们在宣传品牌的同时，一定要重视公司的形象。但是，我们在重视公司形象的同时，不能忽略品牌的宣传，不能觉得品牌没有公司形象宣传重要，要知道，任何一个知名公司都是让消费者先认识到它所生产的商品开始的。

⑧宣传侧重点由片面转型到战略：

公司在最初只能片面的对自身进行基础式的宣传，到这种基础式的宣传达到预期目的后，将根据公司营销战略进行适当调整，为公司的战略目的服务，为公司的品牌战略目的服务，为公司产品渠道服务。

⑨宣传时间选择重点：

公司业务宣传侧重点放在国家法定节假日前一周。平时进行简单宣传，能达到一定的效果就行。国家法定节假日是最容易产生群体庆祝活动的时候，这就是公司盈利的好机会，所以我们还是应该在宣传上做一些适当的战略安排，宣传时间就是战略胜利的关键。

⑩宣传介面选择重点：

公司的业务宣传的方式主要是报刊等媒介宣传。传单、海报宣传对环境会造成污染；手机、网络宣传存在受众想的虚假可能性，现在的消费者对这些手机和网络广告存在怀疑态度；广播宣传的受众面过于狭窄，毕竟现在是科技发展的社会，喜欢听广播的人已经越来越少；报纸的优势就是现阶段的受众较多，虽然报纸在网络等强势媒体的冲击下，日益面临革新才能保证自己的优势，但是至少现在的报纸是值得消费者信赖的，这样的媒体，受众必定不会少。

11.形象宣传选择重点：

公司的形象对于公司以后的发展至关重要。公司立足于服务，旨在为大众服务，所以对于公司的形象宣传，处处都要以“为顾客服务”为轴心，以“打造一流的服务模式”为目标，宣传上也需要不断创新。

12.宣传营销选择重点：

公司在营销方面的宣传，我们侧重选择在货源渠道上，这样可以让消费者对公司实力有所了解，并进一步得到消费者在心的肯定。如此，公司在经营上将得到较大进步，步入正轨的时间理论上将提前。

13.宣传经费使用选择重点：

由于公司宣传经费有限，所以在经费使用上，我们将把大部分资金用在重要的节假日宣传，甚至用在大型宣传活动上，主要目的是造势，毕竟要达到用要用到实处，也一定要有相应的效果。

14.宣传对象选择重点：

根据实际情况，学校晚会之类的活动应该是最多的，而且许多学生都希望自己的节目在这些活动中出彩，当然需要表面包装，而且学生是最能接受这样的服务，毕竟让学生自己去找实在有些麻烦，为了减少这样的麻烦，公司将这些“麻烦”承担下来。至于在宣传上，学生之间的宣传是较快的，我们可以利用他们的口来对我们公司品牌进行宣传，这就是所谓的“口碑”。而且，大城市里的学校的学生最低在3000人，对我们公司的发展提供了许多服务对象，同时也是盈利的好机会。因此，通过诸多考虑，我们的对象重点选择是在校学生。

15.品牌宣传选择重点：

公司的营销手段有三种，而在宣传上，直接租凭服装是我们公司品牌的重点，而中介和订做服装是公司服务的辅助手段。毕竟，公司的盈利最大一部分是放在直接租借服装给消费者，所以在宣传上也将是直接租凭为主打宣传。

2、公共关系宣传

设立专门的公关部门，针对公司发生的一系列危机问题进行及时处理，使公司形象得以更好的提高。如企业在适当时候会引进服装设计师，即后期进入盈利阶段后，将服装租赁提高为舞美效果。将舞台效果做到最大化。

打造专属文娱的公关部门，队成员进行培训，为顾客进行服装配置及节目专门指导人员。

四、产品更新换代策略：

表演服装租赁行业也存在着更新换代的情况，但是服装的更新换代周期较长，就现在服装种类而言，多为特色服装。对于服装的需求，往往是消费者对于节目有特别的需求，为了到达舞台效果和传达艺术涵，服装满足了消费者这一需求，并且对于这一需求服装往往是固定的，所以对于服装的样式等要求一直是比较稳定的。

某些服装的更新主要是在服装磨损方面，由于使用频率不高，所以对于服装的磨损是比较低的，产品的使用周期也比较长。另一种情况是，有数艺术会随着潮流发展，随着新的艺术形式的出现，对服装业会有新的要求，我们将根据发展情况完善我们的产品。

根据分析，我们将选择以下两点相结合的策略：

1、市场细分与差异化战略

通过市场细分，结合市场定位，我们规划在企业发展前期选择满足市场的一个局部，即大学城这一区域。结合企业自己的优势，通过整个企业和购买者的价值链，获得新的发展方向。

2 小突破和小改进策略

在突出效益和成本的有效性方面，我们会一直关注产品的发展趋势，对产品进行一些小的突破和改进，以更好的满足消费者的需求。

五、服务策略：

在消费者的整个购买过程中提供高品质的服务，并且不断发展不断完善，培养消费者的品牌忠诚度。

市场沟通

设立信息服务部，以以下网络形式为公司收集市场信息及与顾客沟通。

图：市场信息及与顾客沟通网络图

制造和操作计划

根据市场调查分析及实际情况，制定本公司的制作与操作计划如下表：

7、团队与管理

团队简介

一、团队名称：常青藤创业小组

常青藤创业团队，有一群积极热情有抱负的90后大学生组建，四位成员均来自科大09级管理学院公管2班，团队成员性格技术赋有多样性，形成优势互补的创业团队。

团队组建两个多月以来不断吸收创业相关知识，并利用暑假各自都参加了不同的社会实践活动，为创业大赛计划书的构建打下基础。以“常青藤”命名体现当代大学生积极向上、努力拼搏、永葆活力的人生准则，在创业初期我们是只是初入茅庐的创业学徒，但我们的激情和活力在团队中将会得到共鸣，努力奋斗，循序渐进，知错就改，学会磨练，不言放弃，以团队的力量最终成就创业梦想！

二、团队成员介绍:

屈豆豆：

担任企业的财务总监，主要负责企业创业成本、风险预测等，在本次计划书的汇总中负责财务预测、风险分析等。

长期校园兼职的经历让他在理论与实践间形成独有的默契，曾带领团队获得“移动创业大赛”三等奖。“简约而不简单”，他用最简约的一面展示在人前，锐意进取，亲和亦不失魅力，用心专注工作，精心打造每一个环节。

秀梅：

担任企业的市场总监，负责企业的市场调研、货源采购等，本次计划书汇总中负责公司摘要、业务服务、产品与服务、可行性分析和竞争情况等。

暑假成功应聘到优秀的房地产公司实习，并在此期间组织、参与策划过由省发展研究中心做指导单位、多家媒体联合主办的“2011海峡地产论道”获得各方好评。积极参与各类志愿者活动，对策划拥有极高的热情，做事踏实，始终坚信细节决定成败。

舒颖：

担任企业的营销总监，负责企业的品牌推广、营销策略、战略合作等。计划书汇总中负责营销策略等。

担任团队的营销总监，曾担任院文娱部部长，组织策划过多场晚会，为院学生们争取到了进俱乐部演出的机会，现任11级助理班主任，具有丰富的团队协作力。独立思考，行事果决，敏锐的双眼可洞悉一切，常常在头脑里迸发出耀眼的思维火花，为领导和管理队伍出好谋，划好策。

曾武全：

担任企业的人事总监，负责公司的人事调任和日常管理。计划书中负责团队管理和团队文化建设。

担任班长、学生会勤工部副部长及专业篮球队队长，思想品德好，专业素养高，管理能力强，人际关系好，多次组织并参与社会实践。在中南大学招生办做助理招生员，逻辑思维、人际交往、应变能力以及口才得到了很好的锻炼。担任勤工部干部期间，总负责管理学院对和对外勤工助学岗位工作，负责和管理全院80多个岗位，做到了有条不紊、业绩卓著，得到了校资助办、院领导老师的一直好评。

三、“舞艺”服饰租赁公司人员设置表：

四、团队文化建设

努力建设“舞艺”文化，常青藤创业团队将舞蹈艺术和大学生创业紧密联系，弘扬“舞出艺术生活”精神，积极响应社会的呼吁，自己动手，丰衣足食，大学生应当有自己创业的胆气，注重实际锻炼，达到人生目标。

在消费群体区域设置文化传播站，包括“舞艺”概念和文化的传播，重视传单宣传、赞助宣传、广告宣传和网络宣传。

五、“舞艺”特有的的制度设置

1.向员工传递吃苦耐劳的精神，传承勇敢励志的思想，工作室面向消费者和员工播放励志金曲，播放励志视频。

2.鼓励“快乐学习”，员工除了来自常青藤创业团队成员外，定期或长期招聘兼职人员，待选拔员工定要学习优秀、心态积极向上。

3.设计适合员工需要的福利项目。福利反映了企业对员工的长期承诺。高工资是给人的动力和压力，以产生高效率和高效益，对于高效率给以高工资。

4.重视在激励。在注重企业为员工提供高工资、福利和晋升机会的同时，强化基于工作任务本身带给员工的胜任感、成就感、责任感、受重视、有影响力、个人成长和富有价值的贡献等。

5.引入适度竞争。让员工感觉到差距的存在，让他们感觉到竞争的危机，落后就意味失去工作。引入竞争后，员工的惰性没有了，不思进取不存在了，他们都在暗暗的努力，工作效率就会明显增长。

6.奖惩适度。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻会起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。

7.创造公平的企业环境。公平体现在企业管理的各个方面，招聘时的公平、绩效考评时的公平、报酬系统的公平、晋升机会的公平等等。任何不公的待遇都会影响员工的工作效率和工作情绪，影响激励效果。

8.重视对团队的奖励。为了促使团队成员之间相互合作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的现象，奖励团队的措施也应加强。

9.设立最具奉献奖，最具活力奖，与每个季度颁发一次。并颁发奖金。提高大家的工作兴趣。

六、日常管理

店面日常管理主要采用轮班的方式，灵活处理；

店长负责人员的调度，财务主要由财务主管负责，外联主要由采购主管负责，销售主要由销售主管负责，宣传和文化传递由团队共同完成。

8、财务分析

第一节：成本投入

一、年度投资总规划

① 第一年，注册普通合伙企业，科大总店开业，合伙人共5人，总投资7万元（其中服装21350元），投资根据企业实施流程分两个月完成，第一个月完成70%，第二个月完成剩余30%。

② 第二年，设立大学分店，投资4.2万元（其中服装1.5万元）。投资分两个月完成，第一个月完成70%，第二月完成剩下的30%。

③ 第三年，设立工程学院分店，投资3.6万元（其中服装1.2万元）；新增固定资产4.2万，用于总店扩大规模。投资分两个月完成，第一个月完成70%，第二月完成剩下的30%。

2、投资预算详细表

第一年度投资预算 单位：元

第一年度服装道具采购表 单位：元

注：上表所有租赁品记入固定资产科目，卖品记入流动资产科目。其中西装折旧时间为3年，晚礼服、合唱朗诵服装、影视古装和礼仪服装折旧时间为2年，其他服装折旧时间为一年。

第二年度投资预算 单位：元

第三年度投资预算 单位：元

九、融资方案和回报

一、融资方案概述：

第一年由合伙人自筹资金，作为企业原始股份；

第二、三年分店设立将由自筹资金、权益性融资和风险性融资。其中，权益性融资为入伙合作经营，可以实物（车、门面等）入股，负无限责任；风险性融资不直接参与管理，负有限责任。入股所占股份视其入股实际金额大小并由大家协商而定。

二、资金的筹措和使用：

第一年融资情况： 单位:元

第二年融资情况： 单位:元

第三年融资情况： 单位:元

三、投资回报预测

一、收益前景

根据各高校人数和我们的预计的市场占有率，我们大致估计了一下未来经营的规模和可能达到的营业额：

①科大：师生共计3.5万人，20个学院，市场需求17.5万/年，可实现营业额14万，净利润7.4万元。（市场需求其中院级活动12万，校级活动1.5万，社团活动1万，专业或年级活动3万）

②湘大：师生共计3.3万人，20个学院，根据实地探访了解估计，市场需求14万，可实现营业额11万，净利润6.9万元。

③工程学院：师生共计2万余人，16个学院，根据实地探访了解估计，市场需求7万，可实现营业额5.5万，净利润4.1万元。

市区及附近的其他社会各界组织团体：市场需求25万

以大学生为主要消费者，同时面对市各界消费群体。三个店面联合经营，总投资达19万，服装资源互通有无，企业具有较强的盈利能力，此时年营业额最高将达到60万以上。

二、盈利能力分析

1、预计未来3年销售额与净利润 单位：万元

2、 财务报表

销售净利率=净利润/销售净额 从上表可知，我公司年销售净利率较高，主要是因为服务行业的营业成本较低，并且期间费用消耗很小，与相似行业比较起来，我们企业的销售净利率也是很高的。

资产净利率= 净收益/平均资产总额 从资产净利率来看我公司对资产的利用是比较有利的，年平均超过了60%，体现出较强的盈利能力。

净资产收益率=净利润/平均净资产 （ 净资产就是所有者权益） 三年来，我公司净资产收益率都超过了70%，说明我们企业的所有者权益的投资报酬率处于很高的水平，投资回报率高。

3、清偿能力分析：

投资回收期 从报表上可以看到，每年净利润都远远超出负债，投资回收期短，回报率高。

资产负债率 从前三年来看，资产负债率均低于20%左右徘徊，可以看出我企业投资风险小，经济负担小，同时能充分保证投资者的利益。

十、风险分析及应对措施

一、行业准入门槛低

只要有一定的商业运作能力和筹集少量的资金即可运作一个服装租赁企业。目前，市中心已有几家小型舞台服装租赁店面，他们采用家庭作坊的经营方式运营，自己采购布料，自己裁剪制作演出服装和其他相关饰品。这种低成本运营将给我们很大压力和挑战。

解决方案：

①针对他们自己做的服装质量不高这一问题，我们将提高我们服装的质量，从低档到高档服装一应俱全，提高可选性。

②抓住我们店面靠近高校的优势，挖掘大学生市场。

③打造品牌文化，提高质量，三高校门面联合经营，以实力开拓市场。到一定规模时，可以把这种家庭作坊发展为我们的生产车间。

二、网上服装租赁的迅速发展

随着网络的发展，各种网购平台都出现了服装租赁店面，他们的服装租赁无地域性的限制。

解决方案：

①提升自己服务质量，提高宣传力度，同时增加服装品种和数量。

②建立并进行网上交易，扩大自身经营围，同时也方便本地消费者的访问和挑选。

三、缺乏专业的舞台服装相关知识

这将在企业的未来的壮大和发展中成为一个瓶颈。既降低了我们的服务效率，也大大影响了服务的质量。

解决方案：

①多学习和发展，提高部成员专业素质和能力。

②可以适当寻找懂得专业知识的合伙人。

四、人事变动的影响

目前，我们企业合伙人均为学生，在毕业以后可能会有部分合伙人离开。合伙人的离开将会带走部分原来的资金，同时也可能会失去一部分原来的市场。

解决方案：

①完善人事相关规定，制定合理的退伙机制，以缓解对企业发展的影响。

②部人员多加强沟通和了解。

五、市场有一定的自我应付能力

对于演出服装，一部分市场还只是潜在市场。因为对于一部分人来说，他可能采用借用别人的演出服装的方式，也可能采用相关的替代品，或者干脆不用演出服装而降低演出质量。

解决方案：

①针对各个消费能力的阶层建立不同的服装价位和档次，以满足更多消费者的需求。

②建立一站式服务体制，例如网上交易、送货上门、来样定做等，同时提高宣传力度，用宣传压力带动消费者的需求。

十一、附录

资产负债表

编制单位：“舞艺”服装租赁中心 第一年度 单位：元

资产负债表

编制单位：“舞艺”服装租赁中心 第三年度 单位：元

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8701bc0cbb0d6c85ec3a87c24028915f804d841f.html