服装（裤类）全年换季思路

春夏换季思路

中高女裤：从四月中旬开始引进九十休闲、天丝、棉麻，四月底最后一次出差引进七分(5—8款)五.一前夏款换到30%—50%，五月底完成换季。

中低女裤：从四月中旬开始引进九十针织和西裤、四月底最后一次出差引进麻纱、韩版八分（4—8款），五一前夏款换到30%—50%，五月底完成换季。

大众牛仔：从四月中下旬开始引进七分裤，五一前夏款换到30%—50%，五月底完成换季。

时尚牛仔、休闲：从四月初开始引进七分，五一前占到40%，五月中上旬引进五分，三分贯穿全年，六月中下旬到七月上旬销售最为突出。五月底完成换季。

秋季换季思路

中高女裤：七分、八分在8.20号完成收尾，8月中旬引进过渡款、兜底、特价的薄、中料牛仔，8.20号左右大量引进秋款面积达到50%，9.10之前完成换季。女裤八：娅丽达占40%、兴依璐占35%、其他品牌15%（娅丽达：西裤15%、休闲50%、牛仔35%，兴依璐：休闲50%、牛仔50%）柜组各品类占比：牛仔35%、休闲50%、西裤15%。女裤五:戈洛瑞丝占50%、韩氏35%、其他品牌15%。（戈洛瑞丝：西裤15%、休闲50%、牛仔35%，韩氏：牛仔70%、休闲30%）柜组各品类占比：牛仔40%、休闲50%、西裤10%。

中低女裤：浅色西裤在8.15号消化完代销除外，从8.16号少量引进新款5—8款中料、中薄料，8.22号大量引进秋款面积达到70%—80%，9.10之前初完成换季。柜组各品类占比：牛仔50%、休闲40%、西裤10%

大众休闲：秋款在，从8.16号少量引进新款5—8款中料、中薄料，8.24号大量引进秋款面积达到70%—80%，9.10号之前完成换季。完成换季柜组各品类占比：大版牛仔10%、时尚直筒30%、铅笔裤35%、休闲15%。

时尚牛仔：从8月初开始引进长裤秋款占到35%，三、五、七分8.20之前完成收尾，8.16号出差大量引进面积调至50%—75%，8.24号长裤面积全部铺开，完成换季柜组各品类占比：微喇20%、铅笔50%、直筒30%。

时尚休闲：从八月初开始引进长裤秋款占到35%，三、五、七分8.20完成收尾，8.16号出差大量长裤引进面积调至50%—75%，八月底秋款全部铺开，柜组各品类占比：杭州40%、广州60%（杭州：学生休闲40%，大众休闲60%；广州：大众休闲50%，大众牛仔15%，时装35%）

秋冬自然过渡

春季定位换季思路

中高档女裤：裤八;主做娅丽达、兴依璐、依仙圣资

三月十号之前全部完成换季：

娅丽达占40% 、依仙40%、兴依璐20%

娅丽达（西裤30%休闲50%仔20%兴依璐（休闲50%、牛仔50%）依仙(牛仔55%休闲45%)

柜组各品类占比：牛仔42%、休闲48%、西裤10%

裤十一：主做韩氏、万之冠，将旺理想调至大众牛仔

万之冠占40%韩氏60%

万之冠(休闲70%、牛仔30%)韩氏（牛仔65%、休闲35%）

柜组各品类占比：牛仔65%、休闲35%、

中低档女裤：以品类定位主做西裤、仿牛仔、针织、牛仔，在三月底全面完成换季占比：西裤20%、仿牛仔25%、针织30%、牛仔25%

大众牛仔休闲：定位调整为大众牛仔做;牛仔微喇、铅笔裤、打底裤。三月二十号全部完成换季;各品类占比：微喇30%铅笔50%、打底20%

时尚牛仔;主做纯牛仔（胯裤、三分、直筒）弹力牛仔(微喇、直筒、铅笔)

三月二十号全部完成换季个品类占比：三分15%、胯裤20%、直筒20%、微喇15%、铅笔30%(普洗60%、雪花40%)

时尚休闲：主做哈伦、铅笔、棉微喇、三分

三月二十号全部完成换季;各品类占比：棉喇15%铅笔30%、哈伦40%、三分15%

时尚厅：主做上衣、裤子

三月十号全部完成换季;各品类占比：棉休20%铅笔10%、哈伦50%、上衣20%

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