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计算机网络创业故事

发布时间：2020-11-03 来源：文档文库

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计算机网络创业故事

为电脑“洗澡”发现商机掀起电脑“洗澡”热潮
就这样，我又有了第三、第四直至第七位客户。接着，通过相互引荐，请我给“电脑洗澡”的用户络绎不绝，第二个月，我赚了7000多元钱，到2008年9月，我每月的收入已超过2万元，手机整天响个不停。为此，我又从烟台市一所电脑学校招了8个女孩，经过培训后做自己的帮手，这才暂解燃眉之急。
我将这些宣传资料制成精美的小册子，让人在京城高档住宅区、写字楼及大型商场内免费派发，还在媒介上投放广告。效果立竿见影，短短几个月，就在北京市民中掀起了一股小小的“电脑洗澡”热。
开拓多种渠道获利百万
2011年2月，我注册成立了一家专业电脑保洁公司，开始了人生的创业。经营思路也从过去零敲碎打抓散客，变为重点突破大客户。我准备先从清洗单位的办公电脑入手，逐步打开这个大市场。

从一名普通一线工人到山东省首席技师;从一名初中毕业生到拥有9项国家发明专利的发明家;从月收入只有几百元到资产过千万，他用了14年。凭借出色的创业理念和创业规划，日前，他被中央电视台评为“威海青年创业形象大使”。他，就是李川，一个凭借不懈努力，在威海缔造了创业“神话”的年轻人。
一个小发明，打开创富路
2002年初，在一次生产调度会上，公司负责人提出要降低生产成本，节能增效。这时，李川想到了公司1000多台的缝纫机。他发现，缝纫机只有在机针接触面料时，机器的运转才算有效工作，其

余时间都是在空转，非常耗电。而通过进一步的调查，他发现厂里的缝纫设备有50%的时间都处于空转状态。“如果能够发明一种节电器，降低缝纫机空转时的耗电量，将会大大降低企业的生产成本。”有了这个想法后，李川立即开始在家搞起了研究。
此时，几年来积累的电气知识终于派上了用场。经过近半年的反复研究和试验，李川发明的第一个缝纫机节电器终于做了出来，这也是他人生中的第一个发明。经过试验，安装上这种节电器后，缝纫机能节电30%以上。
发明成功的喜悦让李川敏锐地意识到，这个发明为他打开了一条光明的创富之路。
销售节电器，淘得“第一桶金”
至今，李川仍清楚地记得他赢得第一个客户时的情景。2003年1月的一天，李川走出家门，推销自己的产品。在经历了十余次失败后，李川丧气地走进了当天要跑的最后一家绣品企业。在企业经理办公室，李川介绍了缝纫机节电器的优势。出乎李川的意料，该企业经理对这个产品表现出了浓厚的兴趣，但对30%的节电效果还有些怀疑。为了验证产品的性能，李川将一个样品留在了企业。一周以后，该企业经理兴奋地给李川打来电话说，“你的缝纫机节电器确实能节电30%，我们先订货260台。”在随后的一个月里，该企业又连续追加订单，投资近4万元为所有的缝纫机都安装了节电器。后来李川得知，该企业因为设备耗电巨大，本来需要投资数十万元增加供电容量，缝纫机节电器的出现正好为企业解了燃眉之急，“这个小东西给我们解决了大问题。”该企业经理对李川说。这次成功的推销不但大大增强了李川的创业信心，也让每个月只有几百元工资的他淘到了人生的“第一桶金”。
适时转型，发明创造财富
看到自己的发明带来了利润，2003年2月，李川为该产品申请了国家发明专利。不料，在随后的两年里，随着节电技术的发展和仿冒品的增多，李川的产品销售遇到了瓶颈。而此时，李川的身边出现了另一个机遇。

2005年，李川从一位在华东数控工作的朋友处听说，现有的机床电磁吸盘控制器极易损坏，急需一种更先进的替代产品。李川立即意识到这是一个巨大的商机。于是，他开始了新“电磁吸盘控制器”的研究。仅仅用了一个月，李川便把新产品研制了出来。新产品送到华东数控进行了3个月的测试后，效果非常好，李川于是决定大批量生产，但却受到资金不足的制约。
威海琢卓电子科技有限公司成立后，与哈工大(威海建立了产学研全方位合作关系。目前，公司经过2年多的发展，已拥有员工20多人，其中专门从事研发工作的就有10人，公司净资产已愈1500万。
走过7年创业路的李川，目前不但是拥有9项国家发明专利的“威海市首届十大发明家”“山东省首席技师”，日前更被中央电视台《青年创业中国强，我是城市榜样》活动评为“威海青年创业形象大使”。市委书记、市人大会主任王培廷这样评价李川，“他具有海纳百川的气质，具有勇于开拓的精神，具有坚定执着的信念。”正是这些优秀的品质促使李川在创业路上一步步迈向成功。然而，李川却没有满足。目前，他正在加大新产品研发力度，立志要把企业做大做强，争取让公司在5到8年内上市。

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