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名创优品商业模式分析

发布时间：2023-01-10 14:14:25 来源：文档文库

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名创优品案例研究截至（2016年1月28日），名创优品在全国的门店总量约达1200家，其对外公布的打算是要在2016年扩张到2000家。而经营连年的化妆品渠道屈臣氏内地门店总数也只是2200家。与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅134家。靠着高密度的门店展现，没花一分钱广告，名创优品刹时“红”了。一名创优品运营模式七大特点1.工厂（商品）直采（一间店约有3000种商品，绝大部份从800多家中国工厂中直接订制采购，得以保证低价）打破了传统模式的运营模式,即再也不通过第三方进货,而是直接找工厂代工直采,去除所有中间环节,节省了一大笔渠道费用,从而保证价钱上的优势。另外,为了提升整个品牌的品位和档次,选择在国外采购部份商品。如此一来,一方面可提高商品的竞争力,另一方面自我宣传的“外国入口”也略微站得住脚。某知名微百货开创人曾在同意采访时指出,其产品的毛利只有7%-8%,保证优质低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低本钱、低毛利、低价钱。2.商品流转快（一样百货店的商品流转时刻为3-4个月，叶国富投巨资开发了供给链治理体系，流转时刻能够做到21天）像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高,流转速度快。商品种类丰硕但单款数量少,能够提高顾客的决策速度,进而保证商品的流转速度。“你在微百货店选一双手套只要5分钟,但在超市由于样式太多,你可能要选15分钟。另外,商品更新频率高,能够有效带动消费者多次消费。
3.营造气氛调动消费对空间利用率很高,过道狭小,因此与很多传统零售铺面相较,名创优品店内相对喧闹乃至可显现火爆的场面。在如此的场面之下,消费者很容易处于兴奋的状态,冲动消费。4.网络化治理（粉丝运营，通过微信活动积存粉丝，名创优品目前微信定阅号的用户超过800万）尽管开的是实体门店,但名创优品超级擅长进行网络化治理,让所有连锁店实现“小前台大后台”的运作模式。前台负责店铺经营,后台那么要负责市场调研、产品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节,支持店铺的正常运转。5.设计管控联合开创人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师，操纵了商品的设计核心力；6.带资加盟实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售治理，投资人参与营业额分成，提高开店的速度；7.全世界思维全世界输出日本设计，无缝对接全世界采购战略，目前中国市场在售产品中有20％国外采购，与此同时店铺布局也慢慢走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全世界。二五个要领MINISO名创优品实现了以后消费理念的快速渗透，让品牌快速在市场上站稳脚跟，并博得理性消费者的喜爱和追捧，每一年吸引超过1亿人次进店消费，引领着全世界生活优品消费潮流的新风向。一、以后理念：师从自然简约无华随着世界经济的空前繁荣，物质生活消费迎来了两极化的极端分化，一方面是对奢侈品牌的盲目追捧，另一方面那么是仿冒伪劣商品充满市场；在M型经济两头，伴随着庞大的经营利润，非理性的消费理念被普遍传播和同意。

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