3000字讲清楚搞私域,朋友圈到底怎么发?
发布时间:2021-12-19 来源:文档文库
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3000字讲清楚搞私域,朋友圈到底怎么发?
编辑导语:当下,朋友圈已经成为了打造私域的重要领地,这篇文章从朋友圈的优势特点、IP号朋友圈和销售号朋友圈三个方面系统分析了利用朋友圈打造私域,实现流量转化的方法和途径,一起来看看吧。
做私域流量培训一个月来,有不下于100人问我朋友圈怎么发。这里讲的朋友圈,是指有明确商业目的的朋友圈,日常不在讨论之列。
说实话,之前我从来不觉得这是个问题,但事实就是这样子,你以为理所应当的事情,在中国至少有1亿人不知道。这1亿人,不仅包括那些初入职场的新兵蛋子,还包括年入千万的老板,甚至是私域流量项目操盘者。
之前都是零碎地回答大家,甚至有时候因为忙,直接让人去翻我朋友圈。怪自恋的。这篇文章,我就系统性地回答下,到底该怎么发朋友圈。
一、做私域,最重要的就是做朋友圈
先讲重要性。做私域,最重要的就是朋友圈。这句话值得重复3遍。
为什么说朋友圈最重要?
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我们来看看微信各个功能在做私域的优势与局限。私聊的优势在于可以随时建立联系,可以持续沟通。常用于销售日常沟通与逼单(需要结合微信语音或者是电话)。但劣势也比较明显,标准化比较难做。
当然可以准备SOP,但你会发现,好的销售他其实并不完全按照SOP的流程来。群聊的优势在于可以浪潮发售,答疑可以答一触百,还有一些可以玩群聊剧本,群托(我个人不赞成这么玩)。
劣势是触达面还是不够,而且随着微信群折叠功能的普及,不久的将来,不创造信息增量的群打开率,只怕比公众号还差。
公众号的优势在于内容深度,可以比较好的建立信任。劣势还是在于触达面不够,机动性不够。公众号最近在内测一天多次“发送”的功能,为推荐做准备。当然,现阶段,还不知道这个功能加上推荐引擎是否会提升触达。
小程序视频号等只能是引流通道,还是工具或内容平台。只能做辅助,最终还是要沉淀到微信通讯录来。
朋友圈最大的优势在于触达面,它没有规定过你一天只能发多少次。按照每条朋友圈触达到10%的好友来说,理论上你一天发10条,就能把通讯录全部好友触达一遍。
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我甚至听过一个疯狂的玩法,把每个好友打个标签,然后分组发送,一天内多发几次,基本上没人能逃出触达魔爪(我不建议这么做)。
第二个优势是机动性,想到了马上就发,正反馈也非常及时。
第三个优势是信赖度。你的朋友圈有趣,你的人肯定不会无聊,你在认真的输出,你的朋友圈马上就能告诉你正反馈,告诉你,确实应该这样子。
有人说,短视频很快,在我看来,朋友圈才是最好最快建议正反馈的内容平台。而且,天然带有信任,可以说,朋友圈依然是建立信任的最佳平台。
朋友圈最大的弱势,在于标准化,让一个人写很简单,让一群人写,写出来调性差不多,内容方向比较一致的短内容,太难了。
很庆幸过去2年我和我的团队探索比较成功,我们初步探索出来可以1套把标准化输出朋友圈内容的玩法。
二、IP号的朋友圈怎么发?
各位如果看我朋友圈的应该都知道,我是比较擅长写短内容的,我这种能力是天生的。这种能力后天比较难被培养, 但可以被挖掘。大部分人可以跳过这段,因为真的和你没关系,你不适合玩IP号,你可以看第三节。
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这几年做个人IP培训挺多的,但成功不多,除了世界永恒二八原则之外,我觉得很多报个人IP班的老板,可能对自己认识不够深刻,很多人是真不适合做个人IP。
个人IP需要2个能力。
要有强大的内容输出能力,要整天“感时花溅泪”,你有吗?你能每天写多少字?
必须让渡个人空间、个人隐私。你必须要分享自己的日常和工作,还得真实和不装,用户才会信任,才会成交。
在这里面做得最好的是龚文祥,平均下来一天20条朋友圈,外加公众号、抖音等, 几乎把自己活成一个透明人。
我做得不够好。这里插一句,我在面试私域流量操盘者时得出来的一个偏见般的经验。
面试私域流量餐盘手,面试不重要,加微信看朋友圈才重要。
假如说他的朋友圈都三天可见,或者他的朋友圈都写成一团狗屎,这个人大概率是个忽悠。反之,叫过来聊聊吧,大概率有真东西。
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回到正题。IP号的朋友圈,应该怎么发?一言以蔽之,发真实的不装的你。
首先,你肯定是一个热爱工作的人。在我眼里,做IP的必须是工作狂,必须在包括睡觉和啪啪啪的任何时间都在想工作。所以,你应该,把关于工作的内容、思考、纠结、复盘,全发出来。说是不行的,必须得写。
文字有种神奇的力量,可以帮你屡清楚思路,也可以让其他人感受到你的真诚与思考。
关于工作的内容,多少条都不算多,是干货就行。广告不行。
我主张,做IP,应该90%的时间花在建立信任,10%的时间花在成交。在朋友圈发硬广告,不在多,触达到受众就行。
但因为你发了你的工作,你的思考等等,你的软广告无所不在啊,