篇一：公司公司年度销售计划表 公司公司年度销售计划表 地区:单位:元 篇二：公司销售计划书 先泰销售计划书 一、市场分析 工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司20XX年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。 二、工作规划 根据以上个人分析情况在20XX年底制定初步计划主抓工作: 1、销售业绩： 根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 2、客户及关系维护 针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。 3、产品质量及产品推广 首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在20XX年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。 三、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作： 第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。 考核，进行销量工作任务跟进。 第二阶段：年月日 ①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在20XX年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况，所有工作都建立在基础工作之上 第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。如何去寻找客户： 1、去网络上收集客户资料（电话、邮件、QQ、旺旺、msn）等。收集后成立客户资料库、 需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集 多少条（）。 2、网络b2b推广平台：要在不同的网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息： ①每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：但工作人员必须做到一下几 点 ②产品的关键词要与产品有相关性修饰 ③根据消费者群体的角度 ④一点要有关注度热词 ⑤根据客户的搜索习惯 设定长短关键词随意变动 地名+产品关键词如：清洗机清洗机械清洗器超声波清洗机超音波清洗机地名+产品关键词如：喷淋清洗机喷淋清洗线器具清洗器自动清洗机自动清洗线水洗清洗线价格厂家传动移动特卖商家水洗高压其次工件名+关键词 （拉伸件除油除蜡排名冠军最新排行榜排名畅销优惠中制造厂家成品包装前处理直供附近清洗厂家（加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词）产品关键词的长度与出现的位置网页标题描述文章标题开头结束密度不超过5%。 3、装饰好旺铺、增加诚信专业度与美感 4、坚持分时段频繁重发 四、产品描述： 3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、 插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。 五、博客发布： 4、1在一些博客论坛软文去发布一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入一些链接、都加深公司一些动态。 六、邮件推广： 5、1每天收件一些客户的邮件电话QQ存入客户资料中，对这些邮件进行邮件发布。包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、（发布邮件文章时标题需要有吸引力的钓鱼时标题）。 七、百科与问答推广： 提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。 八、Im推广 Im推广包括QQ、msn旺旺、飞信、ucYY呱呱的 找些有针对性的Im群进行一对一交流推广。 销售人员每天初步安排如下： 每天要不断的进步—学习—实践—优化 1、每天必须注册1个新网站：发布五条新关键词 2、一个礼拜发布1条软文‘可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。 3、每天最少建立10条新客户的资料、邮件发10条推广 4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。 5、网络推广是个细致的工作同样方向，但是细节重点去不一样的效果 6、基本工资+效绩奖金+优秀奖 篇三：20XX年企业产品销售计划书范文 20XX年产品销售计划书范文 目录 一．公司定位和品牌的定位 二．销售策略指导和行业目标 三．市场行销近期目标 四．营销基本理念和基本规则 五．市场营销模式和信用等级评定制度 六．价格策略 七．渠道销售的策略 八．售后服务体系 九．培训工作的开展 十．专业网络站点 十一．内部人员的报告制度和销售决策 十二．附属文件 一．公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 b．挤身一流的网络产品生产商及供应商。 c．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二．销售策略指导和行业目标 1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3．重点发展以下行业： （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。 1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5．大力发展oem厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三．市场行销近期目标 1．目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2．致力于发展分销市场，到20XX年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四．营销基本理念和基本规则 1．营销团队的基本理念； A．开放心胸： b．战胜自我： c．专业精神； 2．营销基本规则： A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 b．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 c．竞争对手是国内同类产品的厂商。 D．分销市场上目标客户的基本特征 （1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 （2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 （3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五．市场营销模式 1．渠道的建立模式： A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） b．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 c．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 e．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） b．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 c．A级的信用等级评定标准： 1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5）没有违反授权行销协议中规定内容。 六．价格策略 1．高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 七．渠道销售的策略 1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和AsmI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八．售后服务体系 1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。 3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的bbs。 九．培训工作的开展 1．认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 2．培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 3．做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。 4．作出授权培训中心协议，合作办学。 5．网上培训，考试，发结业证书。 十．专业网络站点 1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 2．电子化服务。如资料，图片。 3．电子商务(:公司销售计划表)。客户下单，货物查询，库存查询等。 十一。内部人员的报告制度和销售决策 1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： A．本周完成销售数 b．本周渠道开发的进展 c．下周工作计划和销售预测。 D．困难。 e．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。 2．价格控制 A．统一的价格和折扣制度。 b．价格的审批制度 3．工作单制度 4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名 5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
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