医院、体检中心进入医院的意义：我们之所以进入医院，目的在于树立当地的权威性，让百姓知道我们的产品都在哪些家医院使用，得到了哪些专家的认可，这样不仅仅在医院有所销售，更多的是带动医院周边的药店体检中心等其他销售渠道的辐射性的连锁反应。
进入医院的流程：首先我们必须拥有当地物价，才拥有进入医院的资格，接下来我们必须得到检验科或肿瘤科以及分管院长的认可，最后再交齐相关手续即可进入医院。由于我们这类诊断试剂与药品监管相比要容易很多，所以我建议我们的代理商以包干制的形式给相关的渠道商，给定他们1-2个月的时间，如果进不去立马换人。这样大大减少了我们个人去做的复杂流程，耽误时间，还有庞大的经济上的费用。同时，建议不要将所有医院的代理权全部交给一家公司，要根据不同代理商业务关系的强弱，分散给相应的代理商。一方面，能便于我们的市场管理和运作；另一方面，也提高了我们产品的进入医院的概率。
医院如何上量：1）进入体检中心的套餐 定位在500元以上套餐。因医院体检科的量是非常巨大的。（适当举例：江苏省人民医院年体检量10万人次，500以上在40%）2）因为我们对术后的跟踪有着简单方便的效果，所以在医院带药上可以大做文章，以一家肿瘤科月200人的流动量来算，每人带4支，我们1家医院1个月的产值将达到800支，再加上门诊急诊的量，一家不大的医院我们也将达到1000支得带药量。
民营体检渠道：大家都可以看到，民营体检现在的发展速度非常的快，大有一种将公立体检中心挤出门外的态势。像大家所熟知的：爱康，美年，慈铭等民营体检中心，他们每年都在全国各地不停的整合资源，不停的收购一些医院，发展速度非常的迅猛，基本以每年10家20家的速度在增加，比方爱康两年前只有20几家，现在已经发展到了48家，有可能再过两个月，这个数量又增加了。 那么为什么民营体检中心会发展的这么快呢？第一，因为他们深知未来的大健康产业是一个极大的市场，而且公立医院的体检质量跟服务也远远不能满足现代人们对于体检的需求，人们对于民营体检中心的观念也在慢慢在转变。（此处可做扩充举例，比方民营医院的服务质量，以及硬件设施确实非常的好，与公立医院的服务态度做对比等等） 这些大型的民营体检中心他们的总部基本都在北京，全部的直营店都是总部统一洽谈，采购，配送。如果是自营店或者加盟店，各位代理商可以单独的去跟他们谈。如果是直营店的话，必须要跟总部洽谈。 那么很多的代理商就会提出疑问了，既然这些大的民营体检中心全国都有，那如果我去谈下来了，我是北京的代理商，北京区域是我的，其他区域都不是我的，那怎么办？这个就希望大家的眼光放得长远点，因为一旦你能做进去了，那么全国每个地方的老百姓都能更加了解预检一号了，影响力扩大了，对于预检一号在市场上的销售将会越来越好，那对于大家来说市场好了大家都会获利的。同时不能因为这个区域不是你的，你怕谈下来了只有苦劳，没有功劳，更没有酬劳，其实大家不用担心这个问题，我们一定会让你付出的同时也能得到收获，就算是其他每个区域代理商给你1块钱，一家民营体检中心一年有2000万支，你看看你能得到多少？ 但是其实仅凭一己之力是很难与这些大型的体检中心去谈判的，需要我们集团总部一起出面与之洽谈。为什么我们到现在还没有去跟他们去谈呢？第一，时机还未成熟，当我们经过几个月媒体全方位的宣传以后，在老百姓心中有一定的品牌意识以后再去谈，我们就有了谈判的优势，不管在价格还是在其他方面会更有底气，更有要求，那个时候谈判的优势全部掌握在我们自己的手上。如果我们现在去谈，他们肯定会杀我们的底价，他们会提出很多很多的要求跟条件，如果我们做出我们的品牌以后，他们一定会主动打电话给我们的。
药房：下面我们来看下药房，进入药房，必须具备两个条件：第一、具有二类医疗器械经营许可证；第二、还要在经营范围后里加上体外诊断试剂这一项。如果没有这些资质，是不允许销售我们的产品。一般那些大的连锁药房基本都具备这些资质。像先声、百姓、益丰等连锁药房一般都具备，只要递交相关材料给药监局就可以了，像那些单体店，私人老板开的药店大多没有这方面的资质，其实他们去办这些证件也不麻烦，办理的流程药监局网上都有。另外我们的产品品牌在这，知名度在这，利润空间这么大，他们一年能多赚2、3百万，你说他们还会嫌麻烦不去办理资质么？！另一方面，所有没有经营体外诊断试剂资质药店。变通办法！可以由吉林生物研究院和药店签订一份厂家直营专柜协议。就可经营了不需要他们办理手续。
那么做药房的通道在哪里呢？全国最大的药品配送中心是九州通，还有国药控股的配送，一些地方的药物物流配送，我们直接找他们谈，他们会帮我们的产品配送到每一个连锁大药房，我们不一定要进去所有的药房，只要进入几家大的、样板连锁店，我们的销量也会相当大了！
我们怎么能确保药房的销量呢？1、通过我们的广告宣传，市场推广。2、做好促销，药房的促销至关重要，我们要求所有的代理商每个月要做好促销活动方案，制定活动细节，给促销员多少钱一支的提成等。另外我们也可以通过慈善的活动进行宣传，比如找50名甚至上百名贫困人群、没有农保的人群过来登记，我们免费赠送给他们用我们的预检一号，我们企业参与进来投入进来，目的也是让我们的产品在当地市场、药房里形成良好的口碑，我们也在为老百姓做些实实在在的事，做些有社会责任的有功德的事情服务大众。
另外，我们的产品在药房的价格都是统一的198元，这个价格不会改变的，那么我们可以通过促销活动，做些家庭装，情亲装，幸福装，买四送一，买五送一等活动来降低价格增加销量。比如我们盐城的代理商，他在每个药房安装了一台大屏电视来播放我们的广告、探索发现节目，去做宣传，开展一些会员日、特价日等去做活动、做促销，他的销量就很好。所以说做好药房促销很重要。
美容院：虽然美容院没有经营资质不能面对消费者经营，但是可以以搭售美容产品，以赠送促销的方式去提供给客户。美容院的客户有几大特点：正常去店里做美容的顾客年龄段的人群都是已经有一定保健意识和经济基础的人才会选择去做美容；而且他们懂的关心父母、子女的健康，更加关心工作繁忙的老公的身体状况；同时，也是为了让他们自己更加的美丽、健康； 但要注意：在介绍产品的时候不要谈癌症。 某些顾客会害怕会而不敢使用。我们只给她宣传健康的理念。即按照美容院的方式。 列如：谈谈有关面部色斑涉及到身体内脏的健康变化，来做推销。也可以做个全身的体察，慢慢引导。此时推出我们的预检一号，可以了解到体内有无什么炎症，有没有长期某种不适和身体不适，甚至有没有肿瘤细胞的出现，已经到什么程度了，从而影响到了器官的功能减弱，引起身体皮肤的变化等等 推销购买的方式：因为美容院没有经营的资质，我们只能在充值卡、VIP卡等中扣除相关费用。比如：充值一千可以拿送五只产品 原本可以做十次美容，那就只做一次美容，预检一号只当礼品送给顾客；这样我们就不会存在经营资质的问题。因为我们是作为赠品赠送的，不涉及经营资质的问题。 由此可见，所有美容院 、足疗中心 、个人诊所、各星级宾馆等等公共机构，都可以做为我们产品销售的渠道。只要有经营场所，就可以销售预检一号。把我们的产品投放这些地方，作为平时没有时间去医院的人群做个体检的健康检查。同时也是为了顾客服务，只要不明码标价的去销售便可以。
成吉思汗说过一句话：阳光下长草的地方都是我们的牧场。我们也要做到：只要有人类活动的地方，都有我们的产品在使用。
社区会议推广：
现在有不少保健品的公司也打过电话向我们咨询，想将我们的预检一号加入他们的套餐中进行销售，这块也是很好的渠道，大家可以看到我们现在市面上有很多的保健品在销售，他们在推广上基本是不做广告的，但他们却卖非常的好。有专人市场数据分析过，保健品一年产值竟达到三千亿。他们基本上是通过会销的模式去销售产品，集中一些老年人请他们吃喝玩，出去旅游，开个会议销售他们的产品，在那种氛围下他们也能卖出去不少产品，当然这也是我们可以利用的一个渠道。
还有一种是社区营销。与居委会、社区主任及物业经理沟通，表示我们要开展一个社区的健康防癌讲座。初期可以在社区设立流动宣传站做健康咨询， 吸引中老年客户，讲解防癌知识，使其延伸到儿女消费。中期在社区发展健康教育普及员，设立层级管理，实行职权责利分明制度，以个人带动整个社区。我们也会请专家在现场进行讲座，分析检测结果。老年人带回家给亲朋、子女用。这也是一个很好的推广手段。
乡镇医院、卫生所：社区卫生服务中心和乡镇医院可以用中国民族卫生协会肿瘤防治专业委员会的名义，设立肿瘤早检咨询服务处，解决群众日常咨询和现场检测的问题。农村卫生所可以设立中国民族卫生协会肿瘤防治专业委员会咨询点，解决群众日常咨询和现场检测的问题。
那我们的镇医院的领导如何让下面的卫生所都能使用我们的产品呢？我们可以推荐乡镇领导就把每个村卫生所的负责人叫过来，开个产品会，然后把我们的产品领回去。村卫生所面对的都是父老乡亲，都很信赖和信任他们，让那些医生就会号召那些村民，给他们每人做个检查。这样的检查一方面给农村的老百姓做了身体的检查，同时也推动了产品的销售。
癌症在农村的发病率本来就高，国家慢性病防治办公室也要求对癌症高发人群以及癌症高发区域的筛查率要达到20-30%，国家拨款地方补助，这个量也很大。后期我们产品进入农保了，乡镇、卫生所帮我们代销，从农保里面扣。
疗养院、康复中心：还有就是疗养院、康复中心，这些应该好理解了，因为住在这里面的人本身就是生过病或者身体状况差需要修养，他们对自身的健康情况更加关心更加注重，在他们进康复中心的时候用我们的产品进行检测一下，康复一段时间后再做检测，看看康复效果；出院时再做一次检测，这样一个疗养病人至少会用三支预检一号。另外他们都是先交钱在住进这些疗养院的，一次性交个几千上万块，他们出院时卡里面还有钱，医生可以再给他们多开点预检一号带回去，反正我们的保质期是三年，他们也可以给家人用。
这些个疗养院在各个地方都有，我国大部分的疗养中心都在风景优美、环境良好的沿海城市，他们的用量也会是很大的，我们也要引起关注，这也是一个较好的渠道。
企业、矿业、保险公司：我们以金陵石化为例，现有在职2万人。我们在与企业老板沟通的同时，我们要树立起健康的理念。我们可以邀请有一定学术地位的科主任去给在职职工讲解健康知识，在作为公司的福利消化产品。切记不可直接谈查癌症，否则万一查出的病例很多的情况下，会给相关企业带来很多负面影响，这是企业老板不希望看到的。所以说我们一旦做下像金陵石化这样的企业我们一年的销售量就达到了2万支，这是一份非常巨大的蛋糕。
保险公司有重大疾病保险、癌症险之类的。在客户买这类保险之前会给他们做个检查，那么用我们的预检一号去做检测，这方面可销量也是很大的。 （zx-pp）
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