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云南烟草客户经理市场经理135工作法操作手册
云南烟草客户经理市场经理135工作法操作手册
发布时间:2023-03-12 01:15:54 来源:
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云
南
烟
草
-
客
户
经
理
、
市
场
经
理
工
作
法
2012
年
2
月
*
日发布
操作手册
V1.0
目标
本文档是为了市场经理、客户经理如何操作工作法功能模块提供指导。
1.
预警及提示内容
1.1
功能说明
客户预警提示内容:
1
、销售指标预警。月度购进量或购进金额环比增幅与分公司同类别客
户环比增幅平均值进行对比,比值为
0.8
以下的客户视为销售指标预警客户。
2
、大户。月
度订购量超过
1000
条和月度订购量高于全区同市场类型平均订购量
4
倍
品牌预警及提示内容:
1
、品牌销量预警。在重点品牌中(由州(市)公司自主制定重点品
牌)
,任一品牌辖区内销量环比增(减)幅与该品牌分中心销量环比增(减)幅进行对比,
比值为
0.8
以下的品牌视为预警品牌;
市场预警及提示内容:
辖区内月度销量或单箱销售收入环比增
(减)
幅与分中心月度销量或
单箱销售收入环比增(减)幅进行对比,比值为
0.8
以下进行预警提示。
2.
客户基础信息维护及查询
2.1
客户信息库
2.1.1
功能说明
客户基础信息维护
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/83544b0b4a7302768e9939af.html
《云南烟草客户经理市场经理135工作法操作手册.doc》
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