实战案例（辉煌太阳能）

发布时间：2020-08-24 22:25:14 来源：文档文库

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实战案例(辉煌太阳能)

辉煌太阳能特许经营推广纪实特许经营被誉为“21世纪最成功的商业模式”，是继大型综合性商场.大型超市之后的世界商业的第三次革命。其在业务拓展.优化资源配置.社会合理分工方面具有明显的优势。在我国，随着人民生活水平的提高.消费形式的变化.知识产权和品牌意识的增强，特许经营已经起步，并受到全社会的关注。

目前，各种有关特许经营的理论性探讨的文章已经很多，本文力图从实际操作的案例剖析来说明开展特许经营业务的策略与步骤。

导言江苏辉煌太阳能有限公司1997年3月，根据淮阴市委.市政府关于建立现代企业制度试点的精神与部署，淮阴辉煌太阳能有限公司由环保局实验工厂改制建立。

“一切为了消费者”，“实现产品与消费的直接对接”等根植于市场的现代经营理念使辉煌太阳能公司迅速发展，3年时间，由一个作坊式的实验小工厂发展成为： ◆ 拥有中高级技术人员153人，建立了完善的技术创新体系，有独立的知识产权，有11项全国首创，获10项国家专利。97年通过国家星火计划项目验收，被国家专利局授予太阳能行业唯一特别金奖。

◆ 拥有标准厂房18500平方米，生产实现自动化.模具化，年生产能力达30万台/套。

◆ 根据GB/T190022套《商桥》栏目滚动播出8集专题片《中国有个辉煌》，全面介绍企业以及特许战略。《中国商报》刊登1/4版招商广告。

设立热线电话。成立信息处理小组。对400多个咨询电话进行初步沟通。寄出100份《审核登记表》，进行进一步的确认。

当最后一份附有大量数据的计划书摆上会议桌时，获得一致通过。

顾问手记：11月19日11月20日，新闻发布会暨招募会准时召开，反应热烈。

◆ 发出会议邀请函44份，实际参会34人，签约17家。

◆12月6日，首届特许加盟商培训班隆重开业。

◆ 各加盟商的选址.营建.培训.备货工作正在总部的指导下全面展开。

在阶段性工作总结

上，所有“参战”人员抑不住喜悦的心情，没日没夜没节假日的半年时间辛苦工作终于转化成果实。

据悉，应直销机构.经销商的多次请求，江苏省市场的特许经营工作也已先期全面铺开。

张盘（FDS中国高级顾问）10