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【管理和营销】拼多多的天花板在哪里？

发布时间：2023-03-15 03:57:04 来源：文档文库

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拼多多的天花板在哪里？
一、阿里的战略：
向核心防御，向外围进攻
1.拼多多线上暂未伤及天猫
据“天猫投资者交流会”的数据显示：2019年1月至8月，天猫同比增长最快的品类分别是：快消（44%），服装（26%），消费电子（22%）,尤其是服装类。
之前，我们估计天猫的泛服装品类(包括服装、鞋袜、内衣、运动、箱包等能为天猫贡献约30%左右的GMV（GMV：GrossMerchandiseVolume，成交总额）,加上美妆约10%，服装、美妆品类占总比例约40%。可以看出，上述两类商品的货币化率非常高。
此外，天猫服装类的增速为26%，远高于整个社会零售总额3%的增速。
新品方面，2018年天猫上市的新品SKU在5000万个以上，2019年估计会7000万以上。天猫新品首发的销量同比增长80%，其中服饰类目占比为53%。
我们可以直白地说：在淘系电商盘子里，服装和美妆两个特大品类，是GMV和收入担当，其中的高端产品和高端新品是构成淘系销售额和货币化的重要来源。

以上都是拼多多目前无法与天猫匹敌的地方。
此外，拼多多还是没有摆脱掉固有的形象，抛开百亿补贴提供了一部分高端品牌产品，拼多多反而更像一个去库存的渠道。
综上，我们认为拼多多还没有伤及天猫的脉门，打到天猫的大本营。
2.阿里大举布局线下新零售
还有一块不容忽视的业务板块就是阿里的天猫超市。
天猫超市计划提供“5公里以内1小时达，5公里-20公里提供多样化的履约能力”的服务。
数据显示，去年9月，以大润发和欧尚为主，天猫超市已完成了485个线下店的改造。
现在，盒马mini也成为了阿里新零售布局的重要棋子。
盒马mini见缝插针，采取“覆盖社区”的模式，每隔500米至1公里就有一家。
此外，每隔几公里又有一家大润发，城市每几十万人口又享受一家盒马综合店的服务，

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/80aefdf7773231126edb6f1aff00bed5b8f37331.html