俞敏洪上海交大演讲辞《在失败和探索中成长》
谢谢徐院长 首先我想说的是我等得已经非常着急了啊。 笑声 就像说要让我
来吃一盘大餐 结果不让我吃的感觉一样 现在总算轮到我来吃这碗饭了。其次
要向同学们说的是 千万不要相信徐院长所说的话 因为一个人在公开场合被说
出来的所谓的成就或者形象跟他本人的差距常常是非常大的 甚至有可能是相反
的。所以大家千万不要相信大家所看到的俞敏洪 而可能在背后有另外一个俞敏
洪 不至于太好 但是呢也不至于太坏。今天大家都是来讲创业 而且创业大学
堂首期讲座让我来讲 我感到非常的荣幸。而且被莫名其妙的聘为创业这个、这
个 导师 但是我依然很高兴 因为只要是荣誉 管他是真的还是假的 拿了
再说 你知道吧。其次 我想告诉同学们的是不要把创业想象成一个太美好的事
情 大家在大学学习的时候 很像是谈恋爱 总是对未来充满了玫瑰色的向往
如果未来出去创业以后就像是婚姻 如果结婚以前我婚姻想的太美好 到最后的
结果一般都是离婚。所以呢 如果说你在创业以前把创业的艰苦和可能的失败想
到了 那你的婚姻即使不幸福 也能够维持下去 比如说我就是这样的。 掌声、
笑声 其实刚才大家说了四个主题词嘛 梦想、宽容、分享和成长 我觉得还是
很挺对的。就是 其实创业和做人一样的 你做人其实不也是先有梦想 完了那
最后能够包容这个世界上给你所带来的各种各样的不如意。最后你能够你有了成
就以后不至于一人独占。至少和你的老婆分享吧 对不对 完了还要和你的家庭
成员分享 最后如果你还大度一点的话呢 还和社会分享一点 如果你钱很多了
不跟社会分享 社会也常常跟你过不去。大家从这次抗震救灾就可以看出来 对
吧 这个企业家变成了社会首当其冲的大家关注对象。当然我觉得新东方做的还
算不错 这一次 因为新东方不算是一个大机构 是一个培训机构 其实年总收
入和利润也不算太高 但是我们捐了一千五百万 同时我们还准备在灾区再援建
四所学校。哪么 大家不用鼓掌 其实这就是分享 是不得不的行为 知道吧
但是 不得不并不等于不崇高 就像你要结婚 你就的准备把百分之五十的财富
分给你的老婆一样。社会给了你了那么多 你愿意也罢 不愿意也罢 你就的还
给社会 否则的话你就不仁义 你就不地道。哪么大家都知道就是成长是必然的
我觉得其实创业成功不成功其实无所谓。如果在创业过程中你真的觉得自己成长
起来 慢慢的变得有了智慧 有了抗打击的能力 有了对未来更加光明的看法
我觉得这就算成功。
那位老师说 成功是毒药。所以我想讲讲什么叫成功 人是这样的 大部分人都
会有这样的一个状态 就是把外界的某种东西作为自己成功的标志。比如说一个
男的 外表长的英俊潇洒、高大 他就会在心里上产生一种比别人更加成功的感
觉。一个女的长的美如天仙 很多男孩在追 她就会把这定义为觉得自己比别人
更加受重视 成功的感觉。但是这些都是外表的东西 还有些人是把一件事做成
了 拥有了财富 拥有地位 拥有了名声 把它叫做成功 而很多人在不知不觉
中把这些外在东西变成了自己的精神支柱 有钱了就是 大家可以看到 典型的
体现在暴发户身上 就是有钱了就是一定要用各种各样的外在形式来体现成功
比如说手上戴五个金戒子啦 开着奔驰、宝马到处乱跑啦 像这样的情况就会常
常出现 那么这些东西叫不叫成功呢 不叫成功 因为任何人把任何精神支柱和
快乐建立在任何外在的东西上一般来说最后都可能出现失败。就像我们上学的时候 如果你的唯一精神支柱就是你在班内争取第一名 如果有一天你到了最后一
名你可能精神都崩溃掉了 因为这些都是外在的东西 外在的东西一旦失去了
就像用一根拐棍一样 你可能很快会倒下去。所以我觉得正真的成功不是来自外
在的东西 而是内心的分享。比如说你是全班最后一名啦照样特别快乐 往后一
看没有任何人追你 往前一看你想追谁就追谁 你知道吧 笑声 掌声 所以
那 我 我们要最求的成功是什么呢 同学们 我们要追求的成功是一种心态的
上的成功 就是我把它比喻成摔倒了爬起来的精神 就是你摔倒了一次、两次最
后你就爬不起来了 你就是躺在地上的一条虫 如果你摔倒了一万次 一万零一
次还可以爬起来往前走 那你就是一条龙 你就是顶天立地的英雄。所以成功是
一种心态。另外 活着的人是不能讲成功的。任何人来给你们传授成功的经验
那都是扯淡的 那都是他最后做成事情了 往后走 常常是误人子弟的经验。就
像一个结婚的人跟你传授婚姻的经验 通常是他是因为婚姻太失败了所以他才有
经验 也就是说成功的东西很多时候他的背后展示的特征并不是你想象的特征
是一些你可能是你并不知道的但是却在某个小点上使你把事情做成了的特征。比
如说我来讲我自己 其实常常有人来让我讲领导学 因为他觉得 我现在做的新
东方底下8000个员工 新东方知识分子占多 知识分子是难领导的。你知道吗
所以大家想知道你是领导这帮人做事情的。其实特别简单 我只所以领导新东方
就是因为我是一直是被欺负的对象 我从小到大都是被别人欺负的 欺负中间我
学会了怎么和人打交道。比如说我小时候我生活在农村 我身体比较若。农村的
小孩子会互相欺负的 那些小孩子老师欺负我 那我总不能老被人欺负 但是打
架又打不过。所以我只有一个办法就是想办法是用别的方式来使他们不打我 所
以我的第一次领导方式是防止别人不打我学会的 哪么什么概念呢 这里最主要
的词分享在我的身上体现了。并不是我大度而是因为我没有办法 哪么当时我在
上海刚好有亲戚 我的阿姨在上海 她每到过年的时候都会给我带一斤到两斤水
果糖到乡下来看我们 这一斤两斤水果糖一般农村孩子拿到水果糖都会偷偷的自
己吃掉了 因为对我们那个时代来说一斤两斤水果糖是一笔了不起的财富。但是
我却利用了另外一种方法 我自己不怎么吃 我把水果糖放在家里 当我碰到小
朋友的时候 我给他们拿一到两个水果糖 而且我当时发现我很有智慧 我不是
一次分完 一次分完了 过了一个月他们忘了吃了你的水果糖 他们又开始打你
你知道吗 所以我就每次给他们几颗 一般能分很长时间 才能分完 这个时候
这些小朋友非常愿意来到我的身边 为是么呢 吃水果糖啊。对不对 等到后来
我就潜移默化的变成了这些小孩子的头。后来我就发现给水果糖其实有很大的好
处 为什么呢 每次我们出去干活 割草啊、放羊啊 这些小朋友都先我把的篮
子里割满 然后他们再去割自己的草。后来我才发现这样的交换和分享是很有道
理的。所以我在不知不觉就变成了我们村上小孩的头。后来我们隔壁那个村庄呢
那帮小孩人更多 我们村上根那帮村庄上的孩子打架打不过他们 这个又出现麻
烦 我采取的几乎是同样的方法 我把那个村庄的三个孩子头叫到我的家里 一
人给他们一把水果糖。从此那三个孩子就成了我的好朋友 哪两个村庄全变成我
指挥的这样一个状况 这是一个很简单的事例 但是这样一个很简单的事例就变
成了我做事情和管理新东方的一个最重要的特征 而他最根本的原因是什么呢
因为我怕被人欺负 所以不得不把自己的利益分出去 哪么后来做新东方也是一
模一样的。新东方我一个人是做的时候肯定是做不大的 后来我把国外的一些朋
友啊 我认为是能干的人请到新东方来 一起干。道理也非常简单 做成了就是
大家的 所以在新东方2002年股份制改造的时候 在这以前新东方百分之一百是我的 当时新东方有2亿人民币左右的固定资产。但是新东方分股份的时候我
一次性分出去百分之五十五 我员工留下百分之十 我自己拿35%。哪么分的
时候 按照最常规的分法 咱们不算无形资产 至少大家应该把固定资产2亿的
钱给我 为什么 那是我整整十几年一分钱都没有往家里拿 最后我积累下来的
财富。
但是你要这样的话肯定不行 人家出了钱 他们心理会感觉很变扭 还有很多人
甚至拿不出这个钱来。所以我当时干脆就全部送了 就把55%的股份和10%给
员工预留的股份全部送给了新东方的参与者。新东方的股份改制就完成了。那表
面上是我失去了很多 就像一块饼 你全部占完了 你个人可能吃不饱 但是如
果大家可能做大的话 那就不一样。当然后来的结果还是很到的 尽管中间经历
了很多利益上的风风雨雨 在2006年的时候新东方在美国纽约证券交易所上市
上市的时候新东方的股票只有15美元一股 现在是70多美元一股 最多的时
候到达90多元一股 最近经济大势在往下走 所以跟着往下走了一点。但是即
使这样 新东方在美国股票的市场价值是300亿美元。再怎么说你都是比你自
己原来一个人吃要大得多。其实我对分享这个词是深有体会的。否则的话你的事
情是做不大的 你知道吗 哪么在自己做事情的过程中我发现另外一个比较大的
特征是什么呢 我做事情还算比较坚忍不拔 这坚忍不拔什么概念呢 也是被逼
出来的 就是我做事情很有耐心。原因是我小时候就不算很聪明 哪么我在小学
再到中学的时候 我这个上学一直没有得过全班前二十名 哪么后来考大学的时
候 还考了三年 第一年没考上 什么大学都没考上 第二年也是什么大学都没
考上 第三年呢 很幸运的考上了北京大学。那完全是因为在我完全没有预料的
情况下进了北京大学。因为 我们当时分数线出来填自愿 分数线出来以后 我
才发现我的分数线超过了北京大学。但是我也知道北京大学是最好的大学之一
除了交大以外。所以当时我就报了北京大学。后来我发现北京大学具有非常不同
的眼光把我给录取了 哪么我在北大的时候又经历了不少痛苦 比如说我刚进北
大的时候 很多人都认为在大学里风风火火的人物 甚至是非常窝囊的人物。常
常出来以后能做成很大的事情。比如说我就是 所以我常常根同学们说你现在大
学是什么位置 同学们是不是看得起你 一点都不重要 重要的是你自己有上进
心 对未来 对自己有期待。并且又坚忍不拔的努力完成自己的期待。而这个期
待而决不是你在大学四年比拼你在大学的名次。而是未来20年40年50年你到
底能做成什么东西 人在30岁以前只是一个准备期 比如说 女孩子在18岁
到30岁期间最青春灿烂的时期 因为被大量的如狼似虎的男孩追的到处乱跑。
因为这个有人追 我在大学里没明白这个道理。因为我在大学里没有一个女孩子
爱上我 我却爱上所有的女孩子。 笑声、掌声 但是我一个也没有去追 因为
我害怕一追以后人家反手就给我一个耳光 所以我就发现 在任何情况下 无论
如何都要告诉她l love you 你还不能一次干完 你这个臭流氓 每次都是哪么想
的。当然现在我明白了 就是任何女孩子被人追 哪怕这个男孩子长的不怎么样。
女孩子都会快乐的。尽管她可能不会爱上你 但是她一定会在别的女生面前说
今天又有人追我了。 笑声、掌声 所以呢我就发现在任何时候 只要你勇敢的
追求 你都不会有任何的损失 你知道吗 如果你不追求损失就大了 比如说你
谈恋爱 你爱上了一个女孩子 你左想右想你自己资格不够 你再也不敢去告诉
他 最后你变成了精神病 对方还不知道你是因为他是为了而成为精神病。所以
无论如何都要告诉他 l love you 告诉她一次还不够 就像你创业 创一次失败就不再创了那是远远不够的。你至少要创个十次八次 你追求一个人也是这样的
没有十次八次是不能放弃的。对不对 你还不能一次干完 你至少要分十天或者
十个礼拜。坚忍不拔的在追求她的时候展示你身上最美好的一面 最后她就会爱
上你了。对吧 对方就算没有爱上你 你也没有失去什么动心 因为对方本来就
不属于你。就像你创业 你本来就一无所有 你创业失败100次 只要命不丢
不还是一无所有吗 对不对 你丢得起 万一创业成功了呢 你就可能拥有很多
东西吗 财富、地位 美女都可能会有的。哪么 谈恋爱也是一样的啊 你追一
个人没有追上有什么关系呢 你什么都没丢吗 你还是你嘛 没有任何一个女孩
子会说你追不上我你必须卸掉一个耳朵。不太可能出现这样的情况吧 对不对。
所以呢 万一你追上了你就白捞了一个女孩子。当然我所谓的白捞就是你们真心
相爱。女孩子倒过来也是一样的。就像创业一样 你创业的最根本的打算就是我
做不成。对不对 我赔得起 这是一个成本。千万不能像做股票一样最后借了钱
最后赔不起。就是凭你投入的财力 你最后得到估量一下 就是最后全丢光了你
还能赔得起。这个时候你才开始创业。否则的话你就丢不起 丢不起 丢不起就
会有麻烦。人都有一个心理预期 什么叫心理预期呢 如果是我认为只是一马平
川走过去 你不需要往下看。怎么都不会摔跤 但是如果前面有个坑或者前面有
个台阶 你并没有预料到你台阶你还是按照一马平川的心态走过去。一般来说你
就会摔跤 可能会骨折 如果这个台阶高一些 你摔下去可能还摔死了。你的心
理预期不对 但是如果你能预料到这种事情 我可能最终最惨的结局就是这个。
你把这个最惨的结局你想清楚了。就算你到达那个结局你会害怕吗 肯定不会害
怕 所以呢当你有了新的预期 做事就会好办了。
新东方曾经发生了这样一个故事。我也给老师学生讲了。有一个学生去美国大使
馆签字 被拒签了5次 再也不敢去了。来找我咨询 我问得是一模一样的问题。
我说你去美国大使馆有签证吗 他说 没有啊 我说你被美国大使馆拒签 丢东
西了吗 他说没有。每次去签都丢一笔签证费 我说你还有这个钱吗 他说还有
我说你还丢什么 他说丢面子。因为这次也失败 那次也失败在同学们面前都觉
得抬不起头来了。我说面子一钱不值 这个世界上最先学会的是不要面子你才能
够把事情干成。但是一定要有一个心态 这个心态是什么呢 每次都走进美国大
使馆 一定要大吼一声 老子来就是被拒签来的。 笑声、掌声 对不对 就是
你要不拒签 我还不干呢 你要知道。有了这样的心态 你就好办了 你就达到
了心理预期啊 你就不会非常愤怒 就不会面色苍白 汗流浃背。这个同学后来
还真的挺相信我的话 去签了。你知道这个同学后来签了多少次 签了17次
中国签证史上我碰到签证最多的一个学生。17次的时候 这个签证官还想给他
拒签来着 但是翻到护照最后一页16个拒签章密密麻麻的排在上面 第17个
章怎么也盖不下去了 笑声、掌声 这个签证官在这一瞬间感动了 最后说
good luck in the united states.到美国好运 签证官跟他说 do you know why I
give you visa ? 这个同学说 No, anyway I am grateful. Because I never ever
want to see you again. 因为这辈子再也不想见你了 你小子。同学们 也就说
有的时候你做事情做到最后哦 他是有成功的可能性的 当然了我并不鼓励一点
可能性都没有 还让同学们这样做下去。我是不太愿意承受这样17次的折磨和
失败的。我一般来说 我能承受失败 比如说在三年高考失败给我带来唯一的感
觉失败 就是这样一种感觉 当时活生生的状态是什么呢 就是我的同学第一年
有同学考上了 我没有考上 他们每到寒暑假走来走去。结果我第二年没考上 他们在我面前走的更轻快了。后来第三年我考上了 我要想找到他们在他们面前
走来走去怎么都找不着了。哪么这是一个什么概念呢 实际上我大了一个概念就
是我用更多的时间来换取比我更加聪明的人在更短的时间就能获得的成就。就是
人与人是由智商的差别的 有的同学 他用一个月的时间他学学他就能考特别高
的分数 但是你用一学期的时间拼命学 结果考的分数还不让他。那原因是什么
呢 你的领悟力或者是你的聪明程度、智商可能不如他。或者你可能还干很多别
的社会活动 你花的时间也不如他多 但是这并不意味着你未来做不成事情。所
以呢当你发现你在同一个时间之内 你跟人比拼比不上的时候 你就要给你自己
足够的时间。因为有的人聪明用很短的时间做成事情 有的人因为是机遇用了很
短的时间做成事情。比如说高官子弟家庭的人 富商家庭的孩子 如果他们还真
有能力创业的话 他们一般创业比我们就更容易成功。因为他有能力调动资金。
有能力调动社会资源 那很多普通老百姓的孩子想出来创业 谁不想出去创业啊。
没有创业过的人 就像没有结果婚的一样 生活是不完整的。尽管谁都知道创业
失败就像婚姻失败了。大家都说爱情是婚姻的坟墓。但是呢你有坟墓你也的进
因为爱情没有婚姻作为坟墓你四五葬身之地 你知道吗 笑声、掌声 同学们
对不对 所说谁都想 但是人与人是不一样的 智商上不一样 社会资源上不一
样 导致你未来可能创业成功的时间就不一样。但是我有一句话叫做人生命的起
点是永远由不得你选择的。你是生活在富翁家庭还是生活在贫农家庭 你选择的
了吗 你一生出来发现自己生在家徒四壁的农民家庭 你说老爸我不愿意呆在
这 给我塞回去 笑声、掌声 永远也塞不回去了 你只能开始学走路 并且
一辈子由你自己走完。但是好就好在我们做事情不是百米冲刺 千米赛跑 如果
百米冲刺千米赛跑我们可能永远也赶不上一出生就有优质资源的人。但是 我们
一跑就是八十年 一百年啊。我们现在才二十岁左右 你还有60年到80年可
以跑啊。大家稍微想想 杨振宁教授到了80岁还结婚呢 你怕什么呀 笑声、
掌声 同学们只要我们想一想我们80多岁还能来第二春的话怎么也不能放弃自
己呀。
笑声、掌声 当然这也充分说明了杨振宁教授为什么年青的时候能获得诺贝尔
奖。他的奋斗和追求精神 以及他身上的青春从来没有丧失过 人的青春跟年龄
是没有关系的 跟你的志向有关系 当人个人不敢回头看自己过去的时候 就是
老年来到的时候 但是一个人不管活到多少年龄眼睛总是朝前面看。到了90岁
还在马路上看见美女眼睛转都不转 那表示青春还在。至少我到现在为止 我觉
得我青春还在 因为在马路上 我看到美女是我停下来看的。也就是我们一辈子
的事情 不用抱怨自己长的好看还是难看 这没有关系 比如说我刚刚说过了
女孩在30岁之前是青春灿烂的年龄 为什么 总是被人追求 总是感觉很好
但是如果女孩子仅仅因自己的美貌和青春在30岁以前都虚度年华 那就会麻烦
在30岁之前一定要加强自己的内含 加强自己的社会理解能力。加强自己协助
男人另外一种成功的能力。因为你总要结婚 结婚总要夫妻互相协助嘛。同时呢
还要有自己的独立生存 独立理想和境界。善解人意这样的女性特有魅力。我们
的马书记。在30岁以前一定是一个超级美女 但是咱们的马书记在30岁以前
如果虚度年华 不可能是这么伟大的一个大学的书记的。非常简单 就是他在最
美好的年龄中间 除了享受被男人追求的青春以外 笑声、掌声 这个她还在
为30岁以后的事业做充分的准备。那男的就更应该这样了。因为男人跟女人不
一样 男人18岁至30岁是最悲惨的年龄。除了极个别的以外 所谓极个别的就是外表长的非常英俊潇洒 被女同学反复追求的那些男孩。这些男孩呢一般后
半辈子会过的比较悲惨的。我常常跟女孩子说找男朋友一定要有眼光 为什么呢
因为光看年青时候男孩子的分流倜傥啊 他不一定能表明他未来有强大的发展潜
力。所以女孩子找男孩子一定要有眼里 所以光看这些男孩子外表潇洒英俊 分
流倜傥可能会犯错误。因为女孩子用这种标准来找男朋友通常叫好色。 笑声、
掌声 当然女孩子万万不能好色 男女当然有区别 因为男孩子找女孩子是因为
女孩子的外表美丽 这叫做审美 这不一样的。 笑声、掌声 。好 再回过来
讲 一个男孩子在什么时候为未来做准备呢 也是18岁到30岁这个年龄。而
他所做的准备要更加的充分。在这个阶段中间要获得对生活的感悟 要经历过人
生的折磨 因为你22岁大学毕业以后 你不管你创业也好 先去就业也好 你
就会开始被各种各样社会因素所折磨。要抗得住这种折磨 还能够到最后挺立起
来。对自己的目标的追求永不放弃的耐心。这一切准备好了以后 你到30岁以
后开始做的越来越好。也就是说这是一个充分的准备期 这个充分的准备期再往
后走 事情就好办的多 所以像我认识的一些人 包括大家熟悉的马云啊 包括
江南春 因为江南春要好一点 因为他年青一点 因为他这个做成传媒时间要比
我们短一点。他是抓住一个机遇的人物。但是有些人不一定是 比如说 我跟马
云就不一定是 因为我跟马云都是属于以失败开道 最后走向成功的人。马云跟
我一样也是高考考了三年 还是跟我一样 他高考的也是英语。第一年我们都没
考上 第二年我们也都没考上 第三年我们都考上了。我考上了北大 他考上了
杭州师范学院。那在这个点上好像我比他成功了吧 对不对 但是20年过去了
马云的阿里巴巴、淘宝网等等他的总资产加起来比新东方多了10倍。他个人的
资产也比我多了十倍。同学们成功是永远没有止境的。又一次我在耶鲁大学走路
的时候看见耶鲁大学很多学生大概是买的还是发的T恤 在背后写了一句巨大
的话叫做success is never final 就是成功是永远没有尽头的。所以我常常讲一
个活着的人是不能讲成功的。因为你要往前走啊 不管你做多大的事业 一不小
心就会变得不成功。一不小心就会变得失败 所以小成功背后是小失败 大成功
背后是大失败。今天假如说新东方已经变成了教育培训领域有点小名气的人物
小名气的机构 但是我心中每天都是战战兢兢如履薄冰。为什么 如果是我一个
人自己做事情 一个人失败了就我一个人知道 一点事情都没有 但是现在如果
失败了呢 全世界都会报道新东方失败的情况 因为新东方还是哈佛大学的教学
案例 每年都给学生拿出来教一遍。完了我还要每年给哈佛大学的学生讲一遍。
讲新东方是怎么成功 讲的是时候我就在想有一天我可能会在这里讲我们是怎么
失败的。所以我有成功的心态没有成功的事实。当然新东方放在这算是一点点东
西 所以成功用不败 跌到了再爬起来吗 就这样吗 千万别管别人怎么说你
你只要在自己对自己保留自己的一份信心就可以了。所以今天我来做一个创业大
学堂首席讲座的老师。未来呢我可能还会来讲另外一个讲座 如果新东方倒闭了
就是创业大失败首席讲座的演讲者。我觉得一个人迎接失败的能力比迎接成功的
能力要重要的多得多。比如说当我有勇气真的兴高采烈的来讲这么个主题。我是
如何把新东方做没了的 我相信同学们在这个中间学到更多、更多的东西。所以
呢是失败并不是一件坏事 比如说我在高考考了三年 马云高考失败以后 后来
我们两在一起谈话 发现我们两有一个特别共同的特点 就是面对失败没有任何
恐惧 死不要脸 想尽一切办法把事情做成功。我觉得这个非常好 另外呢我们
两个都不太注意人的长相 当然我在马云面前还是稍微有一点自信的啊。这个东
西其实很重要 哪么再另外讲一个主题是什么呢 一个人如果从一开始就对自己充满了自信 这种自信往往是一种虚无的自信 是
一种狂妄的不理解的幻觉。 盲目的自信 我们常常发现一些大学的同学 就是
比较的狂妄或者说比较的浮躁。觉得很多大学生创业都能做成功。其实大学生创
业失败的达到百分之九十几 难得的有几个成功的。创业是需要准备期的 如果
你没有准备 就像你谈恋爱 一谈恋爱就结婚往往失败。但是呢如果你有了充分
的准备 对人的感情的了解 做好了充分的准备。机会就比较多一点 比如说我
一直鼓励学生呢不能不创业 为什么呢 就像我刚才说的如果你不创业就像你谈
恋爱不结婚一样 生命是不完整的。但是如果说你没有经验就去创业 也会有问
题 所以我一般鼓励学生做好创业的准备 但是那最好到一些创业比较成功的机
构 或者公司去琢磨 看那些老板他们是怎么做的。从中间学的各种各样的本领
然后你回过头来创业 有可能你就做的成功的可能性就比较大一点。比如说我自
己 首先是我在北大毕业以后先是在北大教了7年的书 那就有了充分的教学经
验 后来从北大出来我从各个培训机构又教了两年的书 当时我就变成了一个有
心人。我在教书的时候我在观察那些培训机构的人 那些老板他们是怎么办学校
的。我在不断的总结他们办学校的有点 包括他们是怎么招生的 怎么是张贴广
告的。也在不断的总结他们的缺点。最后我再综合自己的评估 最后我可能能把
他们的有点发扬的更好 甚至我身上有些有点有可能他们不具备 但是我肯定能
改变他们的一些缺点。这样的我出来自己做学校也学就更加容易成功。所以我出
来的时候 其实已经有了对培训界不错的了解 并且自己在培训领域成了一个不
错的老师。那出来尽管我第一班只找到15个学生 但是即使是15个学生我对自
己也很有信心。因为我觉得他一定会从15个变成30个或者300个。那最后的结
果就这么一步一步做出来了。这样的你就通过这个方式 能够把事情做的成功
就是做事情要尽可能在有一定把握的情况下去做 否则的话 你会面临太多的失
败 面临太多的失败 你又在失败中间看不到自己成功的希望。有的时候会把你
的信心摧毁掉的。当然了我讲到信心的时候 如果你的内心正真的自信 那就不
太容易摧毁了 就像我刚才讲的如果你的精神支柱不是内在而是外在的那就不会
害怕了。我刚开始做新东方的时候 失败后痛苦的不得了 有无数次想放弃过对
新东方的努力。因为刚从北大出来在外面干你会发现一种状态 这种状态是你完
全不知道如何应付社会上所产生的各种各样复杂的局面。我们当时十几年前中国
的管理还不哪么规范 真的是什么机构都可以来敲诈你你的 而且大部分都是国
家机构。税务局 行政局 各种国家机构 那我当时不知道怎么对付 比如说新
东方的工作人员出去贴广告被人捅了几刀 那我要求公安局帮我解决问题 那我
在公安局一个人都不认识 那我在公安局报案以后 公安局说我们连一些杀人的
案子都处理不过来 后来才发现对方培训机构和公安机关是有关系的 那我就没
有办法 那我只有面临两个选择 一个把学校关掉 为什么 没有任何人敢出去
贴广告 贴广告就有可能被捅了 不贴广告你怎么招生啊 第二个需要有人出去
贴广告就必须要有人保护你 后来我曾经想过我是进白道还是进黑道 对吧 黑
道那解决起来更加有效率。但是我想我这个人比较善良 我也不知道怎么对付黑
道 万一他把对方解决掉了倒过来把我也给解决掉怎么办啊 所以我想还是进白
道 那你像这种跟社会打交道 很辛苦的 尤其是刚开始。像我现在已经变成三
教九流很多都是我的朋友。自己也变成了黑社会之一。但是我是完全谁都不认识
所以我唯一的办法就是到公安局门口去蹲点去了。蹲点的目的是想找一个慈眉善
目的公安局人员也许说的上话的 但是后来还是被我找到了 一个公安局的一个
中队长 我请他吃了一顿饭 完了告诉他我的辛苦 他一看我这个人比较诚恳比较老实 所以这也涉及到你要做成大事的另外一个特点就是要你为人处事一定
要诚恳实在 至少要表面上显得非常憨厚才行啊。否则的话人家一看你就精明的
不得了 一看就觉得你这个人贼眉鼠眼的感觉就会有麻烦。为什么呢他觉得你不
可靠 靠不住。或者是不诚恳 那就不行 尤其是未来创业团队一起干的时候
你如果没有为别人考虑的心态 没有一心一意为诚恳的对待别人的态度那是做不
成事情的。回过头来看 最后我用我的诚恳打动了警察。为什么呢 他觉得我从
北大出来挺不容易的。自己做了一个学校结果到现在连公告都没法贴了。其实他
就同情我了 同情完了说我帮你解决不了这个事情 但是那我可以把我的领导请
出来。结果他第二个礼拜他把领导请出来了 我倾其所有 请他们到北京唯一的
一个高级饭店叫香港美食城 这个饭店现在已经倒闭了 请他们吃饭 结果我从
来没有和社会打过交道吗 打交道是需要你有经验的 一个人做事情是经验的不
断积累的过程 积累的过程是需要你有承受能力的 我再来讲一个现在大学生承
受能力很差的例子 这个故事可能在这里讲不合适 就是一个男学生一个女生
这个男学生好不容易最后找到了一个女朋友 结果这个女朋友后来就跟他在一起
了 就是生活在一起。后来 第二天这个女朋友把这个男生臭骂了一顿 原因是
什么呢 说你在哪方面的能力一点都不行 其实谁没有这样的经历啊 你要知
道 对不对 慢慢锻炼锻炼不就行了吗 对不对 这个跟你创业做事情是一个概
念 但是这个有一个前提条件就是你要承受被人对你这样的说法 但是他这个家
伙不知道怎么搞得 承受不了。结果回到宿舍就把自己拉了。拉完心情还不好结
果又把跑到5楼上把自己跳下去了 摔死了你要知道。就为了一点小事情 这么
点小事情可以说是受到最小、最小心理上的打击了。我们未来心理打击 你会受
到未来无数次心理打击的。就像我刚才说的到最后你遇到的社会各种不公平的事
情啊 到最后你完全做不下去而了 这个时候就全面考研你的心理承受能力。承
受能力 忍辱负重的能力 创业的最重要的能力 我有一个比喻 心理承受能力
的锻炼能力就像揉面 本来我们这个人啊其实是没有韧性的。一堆面粉放在这你
用手一拍 这堆面粉就散了 但是你放点氺揉一揉 这就被锻炼了嘛 你再拍可
能不散了 你继续柔性去 你怎么改变形状 怎么拉 他都不会断 宁可变成拉
面他都不会断。如果在生活当中你面临各种各样的打击 各种各样的困难在你面
前 最后你已经能够完全承受 并且在面对这样在面对这样的失败 还能产生喜
悦的时候 那就不一样了 我们生活中出现的失败痛苦啊 有的时候 就像一条
狗一样的 这是为什么呢 就是如果你懂得狗性的话 你永远不会被狗咬 当然
碰上疯狗是另外一回事。比如说我从小就养狗 所以特别喜欢狗 我看见任何狗
我都会迎着他走过去 这是你避免被狗咬的唯一办法 因为狗眼睛他会看着你
他在你眼睛看出你对他没有害怕眼神时 他就不会咬你。如果你看见他转身就跑
连那小哈巴狗都会追你 他心理想 嘿 怕我啊 那我就追吧。一定是这样的。
所以呢当我们面对生活中的失败挫折 创业中的失败挫折 你选择逃避的话 最
后的结果一定是你被咬一口。但是大家稍微想一想你往前被咬和往后被咬 是不
一样的。在新东方曾经发生过这样一件事情 有一对那女朋友来新东方来上学
在新东方住宿班 我们的住宿班刚好在农村近一点 农村一般都养狗 有一天晚
上他和女朋友出去散步 散着 散着就散到校园外面去了。结果走着前面有一条
大狼狗也在散步 其实他散他的步 你散你的步谁也不干涉谁你知道吗 但是这
个男生吧从小在城里长大的特别怕狗 一看见一条大狼狗在散步 连女朋友也不
要了转身就跑 这个狗本来就没有在乎他 一看他在跑 嘿 怕我 完了猛地就
追过去了。追过去把那个男生扑到在地猛咬一口 咬完以后回头又把这个女生扑到在地 当然后来一看是女的就没咬。但是最后的结果可想而知 这对朋友就分
手了。为什么 太简单了。如果一个男孩子看到一条狗就连保护自己的女朋友的
能力都没有 那以后要看到一条色狼你还能保护的了吗 对不对 当然保护不了
了。所以面对困难 往前走一步 往后走一步 但是意义就不一样了。他咬往后
走一步把狗挡住 他就成了保护自己女朋友的英雄了。他往后走一步 就变成抛
弃自己女朋友的懦夫。你想想看 那个人会喜欢抛弃自己女朋友的懦夫呢 当然
不可能 对不对 如果他往前走一步的话这个女孩子一辈子都会无怨无悔的爱他。
为什么 同学们连狗都敢挡的男人还有什么不敢挡的呢 对不对 所以我自己在
做事情的时候 我把刚才和公安局的话讲完 我当时真的不知道怎么和社会上打
交道 后来这个中队长真的把他们的大队长、政委等一块和我来吃饭了 他们一
下子来了七个人。我完全不知道跟他们讲什么话 你知道吗 那个时候我完全不
懂得社会语言是怎么回事的。所以唯一的办法是拿起酒杯就说大哥喝 崩的喝下
去了。那我喝一杯是不行的 我的喝七杯。结果半个小时不到我就喝了一斤多白
酒 菜还没怎么上呢 我就钻到桌子底下不省人事了。那些警察这顿饭也没吃成
一看我倒下去了吓得用警车伊里哇啦的送到中关村医院去了。结果我被抢救了五
个小时才被抢救过来 抢救过来我救看见那个政委站在我面前面色煞白汗流浃
背。完了说俞老师被你吓死了以后再也不跟你吃饭了。但是又给我扔下一句话
他说冲着你这个喝酒不要命的精神。冲着你看上去还像个好人 只要你未来不做
坏事 你在海淀区所有的治安问题我们全帮你解决了。那从此以后新东方在海淀
区最后扩展到北京市的所有的治安 就都没了问题。任何贴广告的都不会在捅新
东方贴广告的。因为他们知道俞敏洪背后有一帮公安局的朋友。当然很重要的一
点是你自己千万不能做违法的事情。所以我感觉到新东方做了这么多年新东方还
是一个蛮光明灿烂的企业。原因是新东方从第一笔钱就是从教学生学费中积累起
来的。既没有动用国家的资源 也没有动用政府的关系。除了公安局的关系以外。
有的时候你们不要像我那样 当时我记得醒过来的第一句话是再也不干了 马上
背上书包把学校关了走人。但是到晚上7点种的时候我又背着书包进教师了。因
为几百个学生等着你上课呢 你就的去。哪么当人面对这中压力的时候 失败也
好 磨难也好 你只要想做事情就会面对这些 所谓易经中有一句话叫动辄得咎。
但是这个犯错误 这个咎不一定指被人一定会骂你 而是说你在动辄得咎中还能
不能往前走了。这样的心态变得特别重要。人生当中一定要有勇气。在这次地震
当中 谁都不想要有 谁都没有预想到有这么大的灾难。这是中国人民的不幸
但是在这之后我们发现中国人民所做出来的一系列的反映 别人老师想挑中国人
的毛病 到最后都不得不对中国的这次抗震救灾中的行动表现钦佩。我们久违的
很多感情 后来冒了出来 我们人都认为中国人趋利逐市的时代 都觉得都很自
私。但是在地震灾难以后 我们每一个人都在想办法 尽力捐款 我们每一个人
都想办法把自己的血献给灾区。中国在抗美援朝以后 从来没有再出现过排队
10个小时以上只是为了把血献出去。
我们从来没有想过普通老百姓爆发出哪么强大的 我们看到哪么多老师把学生压
在下面 学生活了而老师却被砸瘪了。当然了我到灾区去过 去做了几件事情
当然我唯一得出的结论是我们不需要英雄的老师 我们需要震不倒的教学楼。因
为你到现场去看 很多学校 就是教学楼倒塌了 居然别的楼没倒。这是一个可
悲的现象 当然这件事情对中国也有好处 在牺牲了哪么多生命以后 政府一定
会在未来的几年中间把全国的所有只要是学生的教学楼全面加固 我觉得这是好事 但是呢坏事是几千上万个学生因为教学楼倒塌丢失了生命。我们不讲这个我
们只讲当我们发现在过去当我们万众一心 众志成城只是中国人民的一句口号
我们几乎再没有人相信的时候 这一次我们发现万众一心众志成城成了中国人民
的行动。除了个边的败类以外。而且我在灾区的时候我发现 他们说灾区几乎没
有发生太多的抢劫事件 有哪么一两起 我看到一个将军他指挥前线救灾的时候
有过两起 有一起是两三个人骑着摩托车跑到了倒闭的商店去金店去寻找金子
结果当场就被武警给抓起来了 哪么还有一个小偷居然还去偷东西 被老百姓抓
起来了 被老百姓瘪了最后被打死了 最后算成地震伤亡人员之一。这个小偷实
在是不懂事了怎么在这个时候去偷东西呢。大家也可以参照美国 美国是一个安
于享受的民族 因为这个国家的自然资源太丰富了。但是我们也看到了美国的脆
弱 面对卡特琳娜飓风像这样的情况 两年以前 美国政府用了五天时间才把军
队开进去 而中国政府当天晚上就进入了灾区。哪么我们看到美国面对9.11以
后 全国人民充满了恐惧他们唯一的对付的办法是把世界搞乱 但是中国人民面
对各种各样的灾难确实显示了民族正真的力量大团结。看到了我们中国人这种无
私 看到了我们政府在这种特定的场合充满了效率这些都是我们赞扬的。哪么当
一个国家面对灾难的时候采取的是一种这样的态度 我们从这种态度中看到我们
中国未来还有希望。哪么就我们个人来说 同学们也是一模一样的。当你个人面
对一种灾难 一种苦难的时候 你所采取的态度就是你未来成功的希望。所以简
单的说我们想要创业 并不是觉得你想创业就能创业成功的。你必须要有一种心
态 什么心态呢 就是敢于面对这个世界给你强加上的你想要还是不想要一系列
的你可能不想要的痛苦、失败 挫折 社会上对你的不公平的。但是我讲的还是
刚才那句老话 人走的是一辈子。这80年、一百年你最终终点能够走到多远是
由你自己来选择的。你每天比别人多走几步路 一辈子有可能走出很远 很远的
距离。所以社会中有很多的失败 他不一定是你的坏事。你生活中的一帆风顺的
东西也不一定是你的好事。比如说我曾经碰到你一个学生从小学到大学一直都是
第一名 后来到了哈佛大学怎么也得不到第一名了。他的精神支柱就是第一名
当第一名没有了 他的精神就垮掉了 居然在哈佛大学跳楼就自杀了。最重要的
原因是学习成绩上不去了 其实你到了哈佛大学管他上去上不去 对不对 就算
你是哈佛大学最后一名又怎么样呢 老子怎么也是哈佛大学最后一名啊。对不
对 要有这种心态 对不对。但是他不行。还有我们在北大的时候 同班同学
父亲是部长 什么都有 我们在上大学的时候他父亲就开着奔驰车来接他。结婚
也是第一个结的 找工作也是第一个找的最好。家里有四五十间房子 你要知道
吗 完了我们当时连个地下室都住不起。但是这一切本来应该是很好的 已经比
我们走的更远 我们也很羡慕 也很妒忌 但是就出事了 因为父亲政治问题
经济问题结果被弄下去了。家里的房子被没收了 狐朋狗友也不来了 老婆带着
儿子跑到国外再也不回来了 他最后就觉得这个社会怎么这么黑暗呢 后来我就
觉得这个社会本来就这么黑暗嘛。想我们这样一天到晚住到黑暗中不活的也挺好
吗?在黑暗中间如果你时间呆久了 不光能欣赏黑暗 看见漫天的繁星 你还能
长出像狼一样的眼睛 你知道吗 把谁都看的清清楚楚 但是他从来没有经受过
这样的打击 当一个人从来没有经受过这样的打击 突然一个打击猛然出现的时
候 一般来说他都承受不了。最后三个月以后就精神失常了 连续10年医院里
进进出出 最后还是自杀了。如果那你说他过去的一帆风顺 30年的部长高干
子弟给他带来生活上的一种什么状态呢 一种毁灭的前兆。因为他后面的痛苦没
有了 所以有的时候 坏事不一定是坏事 好事不一定是好事。比如是如果我没有在北大的经历的一系列的痛苦 我绝对后来做不出新东方来。因为北大的人是
这样的 大部分北大人自认为自己是天之骄子 不是这个省的状元就是那个省的
高考第一名。基本上是这样的一种状态 所以很多北大人最后变得很自傲 觉得
自己了不起 所以大家有没有发现北大人出来做成事情的人并不多 做事情后来
做的一般般的 混日子的人比较多 为什么呢 他们进了北大以后失去了斗志
反正在北大找工作也不用发愁 这样的事情非常多。在北大还有另外一个现象就
是智商极高 情商很低。成绩特好的人往往是这样的。我估计交大也是很有名的
学校也会有这样的学生。如果你未来想要做成事情 除非你一辈子像陈景润那样
一辈子呆在运算数学或者呆在实验室做试验 那你情商低一点没关系。但是大部
分同学都想闯荡社会 跟社会打交道。
在这个时候你的情商变得非常重要 也就是你的宽容分享能力其实比你的梦想要
重要 因为每个人都有梦想 什么叫分享能力 我再来举个例子你就明白了。比
如说现在你有六个苹果你可以有两个选择 第一个你一口把六个全吃掉。实在不
行躲到树林 不让别人看到 唯一不好的结果可能回到宿舍拉肚子了。但是你也
可以另外一个做法 我六个苹果我吃一个给别人分五个 你表面上丢了五个 实
际上你丢了没有 一点都没有丢。因为你换取了友谊和五个人对你非常美好的感
觉。当你有困难的时候他们很愿意来帮你。做生意 但是再往长远走一点你可能
什么都没丢 我吃了你的苹果即使我再小气 但是因为我吃过你一个苹果 无论
如何我都分你一个橘子。对不对否则我良心上过不去 所以到最后你通过不同方
式搜集了另外五种水果 水果没丢还尝到了五种不同味道 看到了五种不同水果
的形状和颜色 最后你还发生了各种各样有好的交换和交往。你说这六个苹果你
给别人了放大了多少倍 如果你一个人吃掉了话你能有多少 但是很多人到最后
做事情的时候都是这样的 都希望把苹果都给自己吃 比如说我看到不少大学生
你几个朋友在一起创业 刚开始大家做的很热闹 刚开始大家做的欣欣向荣 但
是突然发现有利润了 于是开始计较了 我今年你干的活多了应该多分一点。最
后结果是大家都散伙。创业还没有达到顶级程度就散伙 那最后的结果一定是倒
闭吗 所以分享精神对大家来说是非常重要的。讲完了分享 我来讲一些你的不
幸可能转化成你的幸运 这也是一个比较重要的前提 比如说我在大学的时候
刚进北大我的普通话不怎么好。所以呢我上课的时候根本就不敢发言 我发言的
时候大家都根本听不懂。哪么第二呢我的英语成绩不是很好 刚进大学我的高考
分数比较高所以分到特别好的班叫A班 过了一个半月我就掉到了C班 这个
班叫语音语调即听力障碍班。那我在北大又没读过什么书又是农村来的 学习特
别刻苦认真但是成绩老师全班最后几名。带来的更加严重的后果呢 是没有任何
女孩子会跟你谈恋爱 你要知道。所以有时候很郁闷 但是郁闷的时候到大学三
年级的时候我就得了一场非常严重的肺结核 被医院一关整整一年 当时我就特
别绝望 因为当时我在读红楼梦 林黛玉得到也是肺结核 后来我跟医生说像你
这样的人学习又特别刻苦成绩又上不去 心情特别郁闷 又没有人爱你 不得肺
结核是不可能的吗 但是呢我想说他的好处 我从医院出来以后我却变成了一个
乐观的人 我在大学一二你年级我是一个比较悲观的人。我也非常的自卑 我也
觉得非常的难受 但是我病完以后我反而乐观了 同学们 你知道为什么吗 在
古代的时候肺结核是活不了的 那我活了那就是多活一天算一天 你要知道吗
所以后面的日子变成了我每一天都是阳光灿烂的日子。为什么 否则我已经没了
吗 所以到最后反倒是养成了我的一种比较乐观的心态。而这个心态对我未来做成事情是有最大的好处的。这样我在大学毕业的时候我还是全班倒数第几名 当
时我已经不那么痛苦了 后来我就对我的同学说 没关系你们现在干了五年 因
为你们比我聪敏吗 我后来学会了另外一个就是用时间来换取我成长的空间。这
个非常的重要。就是说 比如说有的同学很聪敏他明年就去了哈佛大学 你自己
可能需要五年也去了哈佛大学 其实你一点都没白花这个时间 因为那个同学一
路顺风 没有太多的人生感悟和理解。结果他做事情都很鲁莽。或者所很单项思
维 多多少少他可能做不成事情 但是因为你奋斗了五年 自己了解了各种各样
的酸甜苦辣 最后你走进哈佛大学你觉得太不容易 回忆五年的奋斗时光 每次
回忆你都会因为自己的奋斗感动的热泪盈眶 这个时候 你的生命就有了意义
所以呢你多奋斗几年取得成功和你少奋斗几年去的成功这完全是两个不同的境
界和概念。就像你追求一个人一样 如果你想方设法要追上一个人 你至少要花
费一年的时间追上吧 做出了想要拼命努力的举动 结果你去告诉她说l love you
对方说你总算来了 我等了你好久了。你会立刻感到很失落怎么哪么容易到手呢
对不对 第二天想想算了 去追一个比较难追上的人吧。但是如果说同样的 你
经过各种努力 最后终于追求到手了你会一辈子珍惜你这段来之不易的感情 做
事也是一模一样的 做事情特别容易做成功的人 往往是很容易失败的 但是用
了十年八年如此艰苦的时光把事情做成了 一般来说他的基础都比较牢固 就不
太哪么容易倒掉 比如说我就认为新东方不会太容易倒掉 原因是我们做了十几
年才做到这个样子 每一步他是怎么发展的 每一步付出了多少心血 我们都清
楚 所以后面应该付出什么心血 我们也就大概明白了。这样的话你的事情就能
够做的更长久一点。所以当你有了这样的耐心以后就比较好办了 比如说我在北
大毕业的时候 我跟我的同学说 没关系你们五年做成了我就做十年 你么十年
做成了呢我就做二十年 你们二十年做成了的我做四十年 反正我不会放弃自己
我会保持努力 我这辈子可能朝不过你们但是追赶你们也是一件很荣兴的事情。
我就保持自己的心情快乐 身体健康 到了80岁以后把你们一个一个送走了呢
我再走。同学们什么样人最可怕 这个最可怕的人不是一下子就取得很大辉煌的
人 最可怕的人是你能够感觉到他内心有一种志向 有一种目标 每天都在脚踏
实地的往前走 每天都在不放弃自己的努力 这样的一种 不管遇到什么艰难困
苦他都不放弃 这样一种人最可怕 大家都知道马和骆驼都能跑 但是骆驼一辈
子跑的距离 原因非常简单 骆驼尽管跑得慢 但是他跑了一步一个脚印是不停
下来的 比如说骆驼穿过沙漠他一跑就是一天你知道吗 马呢他会跑的很快 我
是骑马高手 我特别喜欢骑马的 我每年都要到草原上跟牧民骑马 但是一匹马
最多跑三四是公里就会跑的半死不活 你就必须再换一匹马 他都跑不动了。当
然马也有一种精神也非常好 所谓龙马精神 如果你骑到马上你一直不停的跑
他也会跑到死的。所以每年蒙古赛马大会的时候都有一半马是跑死的 这个是特
别值得钦佩的但是我们做人不能做马 为什么你为了一个目标跑死了 不合算的
吗 就像你说我要努力自己的事业 自己创业 我从今天开始 每天学习20个
小时 结果一个礼拜生病了。两个礼拜进了八宝山 第三个礼拜交通大学为你开
追悼会 你说多不划算 你凭什么 不划算 你还不如像骆驼一样去学习 我们
看到一匹骆驼走进沙漠我们只看到一个景象 非常沉着 面向目标一步一个脚印
往前走 我们从来没有看见一匹骆驼走进沙漠狂奔而去的景象。同学们你看见一
匹骆驼在沙漠中狂奔而去的时候你唯一得出的结论是那头骆驼疯了吧 所以佛教
中间有一句话 急事慢做。就是你越是重要的 越是你一辈子着急做的事情 越
是要沉下心来 一步一个脚印去做。这个时候才能把事情做成功 即使你要是真努力了不需要花哪么长的时间 比如说 我并没有活到80岁把我的同学一个一
个送走 我从北大出来 我是保持了一个比较持续努力的寻找机会的心态 那最
后的结果呢 过了十年 因为我85年从北大毕业的。到95年新东方就已经做的
挺不错的了。到2001年的时候 新东方已经全国知名了 而且我在大学的同学
全部被我弄回来跑到新东方回来当我的合作者来了。最后算是做了一个不错的事
情。所以等到二十周年聚会的时候 2000年我们在北大聚会的时候 我们全班
51个同学 在大学的时候我是一个不起眼的 我刚才讲的 什么活动都没参加
女同学到最后都差不多把我忘了。尤其重要是什么 因为我前两年是在一个班
后两年到了另外一个班 为什么呢 我中间病休了一年嘛 所以就降了一级 所
以有的女生都基本上记不得我了 当时发现后来是俞敏洪做成了一个新东方 所
以很吃惊 在大学从来没有跟我讲过话的那些女生 都热情的走上来握着我的手
后悔当初没有下手。知道吗 所以同学们我们做事情是要有耐心的 这是个确实
要有非常大的耐心 有目标 有宽容精神 慢慢把事情做好 最后我用三句话来
给大家做总结 所谓做人标准 没有任何一个人能做完人 能做圣人 能做形象
高大的人 有很多时候 我们很多人在面对大家的时候 不体现真实的一面 比
如说我面对大家也不一定体现真实的一面 但是呢做人一定要有一定的标准 这
个标准你未来创业也好 或者你未来做国家机关领导也好 不管你做什么 记住
这三句话 你一定永远不会范太大的错误 第一句话第一个标准 最低标准 没
有人不是为自己的利益奋斗的我你他 谁说自己无私 这都是假话 但是呢 一
定要记住这个标准 就是在做任何事情 对自己有利的同时一定不要伤害别人
这是最低标准 请记住 只要你能做到这个最低标准你就了不得。比如说你现在
喝完了矿泉水 把瓶子放在这你就走了 您在自己方便 不用扔到垃圾箱里 但
是其实你在伤害另外一个人打扫卫生的人 他就要多花时间捡你的瓶子。所以呢
从小事到大事你只要记住这么个原则 就是不要伤害别人。但是我做对自己有利
的事情。这个完全已经是很高的道德境界了。如果你再往前走的话就要上升到另
外一种境界 第二种境界 叫什么呢 做对自己有利但是呢也对别人有利的事情。
假如说你要创业的时候 你就老想着往自己的腰包里揣 别的同学跟你一起创业
了 你就不管了 那就是你对你自己有利 对别人没利。做生意永远是一个win-win
型 你对别人好 别人就对你好 你在马路上做一个试验 你板着脸往前走 没
有任何人会向你笑的 你看到每一个人都笑着打招呼 90%的人都会笑着给你打
招呼 因为他们感到很吃惊 并且感到你有精神问题 但是呢他们一定会跟你打
招呼的 为什么 因为人是镜子 他的反映就是你对他怎么样 他对你怎么样。
所以未来大家做生意的时候 创业的时候 你对别人好 别人一定也会对你好
哪怕你对别人全心全意 别人对你半心半意的好 因为周边有那么多人每一个人
你都收获半心半意 那你得到就是全心全意。那也加起来有无数个全心全意了。
所以你要想做事情做大 这个第二点你就是已经比较完善的人了。因为你每件事
情都做的他也有好处我也有好处。如果能做到第三点你就是伟大的境界甚至是神
圣的境界 叫做什么呢 哪怕是伤害自己我也要做对别人有利的事情 在不得不
选择的情况下 这种事情是很了不起的 比如说浙西抗震救灾我们明显的发现全
中国人民实际在做着伤害自己为着别人的事情。为什么 你捐款你自己的钱没了
吗 对不对 不就是等于你少了经济收入吗 你去抗震救灾钻到了一个废墟中
抢救伤员 废墟倒下来把你给压了 哪么多解放军战士 自己伤害了吗 但是对
别人有利 如果做到这点就是圣神的境界 当然像耶稣、释迦牟尼他们是一辈子
做到了 曼达拉 因甘地 曼达拉为了非洲人民的解放蹲监狱27年从来没有后悔过 那蹲监狱不是一件好受的事情他伤害自己啊 但是呢他赢得了非洲人民的
和平。这就是伟大的境界 普通老百姓能不能做到呢 也能做到 我小时我妈的
一件事情就是做到了 有一天下大暴雨 家家户户都晒着谷物 结果我妈带领我
们全家去为别人家收稻子 把我们家的稻谷放在场上结果没收完了以后回来一看
稻谷被水冲跑了。这是什么概念 当然我妈当时是妇女队长 可能是不得不做
但是也给我带来了一个榜样作用 我知道人原来是可以做这样的事情。我到现在
为止还没有做到第三境界 偶然能做到一点点 但是如果说你把这三个放在中间
你只要做到第一点 未来你做事情就会成功。一个最伟大的人不是说完全利他注
意者 这个世界上不存在完全利他主义者。最最厉害的人是放长了眼光用利他主
义的方式来做利己主义的事情。记住这个就行了。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
同学
人的能力是随着你的不断的探索而成长的 人的能力是随着你欲望不断上涨的。
一个正真的英雄不是说内心没有恐惧的人 而是内心有恐惧而依然敢勇往直前的
人。
高韦伯--苏格拉底的鞋匠 “苏格拉底的鞋匠知道他在世界上的作用是什么 为
苏格拉底以及其他人制作鞋子。而苏格拉底只知道他不知道他的作用是什么。但
是对于我们法学人士来说 最难以完成的是信任我们现实的职业 并且同时从我
们本质上的任何一个深层方面反复地对我们的职业提出疑问。”——拉德布鲁赫
语
因为男人跟女人不一样 男人18岁至30岁是最悲惨的年龄。
除了极个别的以外 所谓极个别的就是外表长的非常英俊潇洒 被女同学反复追
求的那些男孩。这些男孩呢一般后半辈子会过的比较悲惨的。
我常常跟女孩子说找男朋友一定要有眼光 为什么呢因为光看年青时候男孩子的
分流倜傥啊 他不一定能表明他未来有强大的发展潜力。
所以女孩子找男孩子一定要有眼里 所以光看这些男孩子外表潇洒英俊 分流倜
傥可能会犯错误。因为女孩子用这种标准来找男朋友通常叫好色。 笑声、掌声
当然女孩子万万不能好色 男女当然有区别 因为男孩子找女孩子是因为女孩子
的外表美丽 这叫做审美 这不一样的。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7ef5e5df844769eae009edff.html
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