文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-30 09:09:21 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
红酒营销方案
导读:我根据大家的需要整理了一份关于《红酒营销方案》的内容,具体内容:从行
业兴起,
中概念营销作为中国葡萄酒行业屡试不爽的营销
"
利器
"
可以说在市场上
"
屡建奇功
"
,以下是我为大家整理的关于
,欢迎阅读
!...
从行业兴起,
中概念营销作为中国葡萄酒行业屡试不爽的营销
"
利器
"
可以说在市场上
"
屡建奇功
"
,以下是我为大家整理的关于
,欢迎阅读
!
篇一
市场上已经出现过或者正在出现葡萄酒概念更是令人目不暇接,例如陈酿、窖藏、窖
酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红、产区
酒、小产区酒等等。
红酒企业可以创造进而推广概念,这些都无可厚非,而且在不小程度上还有助于葡萄酒文
化的培育。但是,当我们的概念营销一次次得被媒体
"
曝光
"
,
"
丑闻
"
一次次把中国葡萄酒
行业的集体诚信品牌推向前台的时候,
也该是我们静下心来进行反思的时候了。
概念营销
作为一种企业惯常使用的营销手法
(
为消费者支付相对较高的价格提供一个合适的理由
,
如果企业在应用过程中
"
不为消费者考虑、不设道德底线
"
,那就有被滥用的嫌疑。这种情
况在中国葡萄酒行业可以说屡见不鲜。
问题的答案不在于我们要抛弃概念营销,而是如何去善用它。红酒行业的
"
丑闻
"
焦点
主要围绕的还是葡萄酒的质量问题。我们是否应该在
"
概念营销
"
与
"
产品质量
"
之间寻求到
一个良好的平衡点。
第一,作为行业中的市场追随者,在保证产品基本质量的基础上再来
搭乘行业领导者的
"
概念快车
"
,否则,第一批充当
"
烈士
"
的也将会是追随者自身。
1
8
第二,行业的领导者在推广概念的同时,在具有良好质量的产品基础上来为其附加概
念,概念与葡萄酒价格之间的差距不要过大,也就是要避免市场概念所带来的
"
价格泡沫
"(
创造出新的概念,相应的是葡萄酒在终端的超高价格
。
当然,这是一对矛盾,但是,如果出现所谓
"
价格泡沫
"
,也为不负责任的市场追随者
"
搭便车
"
提供了滥用概念获取超额
"
不义
"
回报的诱因,
最终毁损的还是领导者品牌甚至是行
业的信誉。
如果能够有一天,
消费者、
企业和行业在概念营销的波澜壮阔中共同健康进步,
才能说明我们在娴熟地应用营销手法的同时,更具有了追求理性成功的智慧。
进口及分析与预测
1.
中低端策略特点:
中、低端市场将主要以二级城市为主要战场,集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处展
开进攻,其战术特点为快速、灵活、出奇制胜。进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候,应
该向国产葡萄酒学习。夜场
(
酒吧、夜总会、
KTV
包厢、演艺吧
消费属于情境消费,即依
赖于人、环境与氛围,品牌在这里不起关键性作用。在充分评估投入产出的合理状态下,
可以起到立竿见影的成效。餐饮场所对品牌有一定依赖性,但是如果在推广的过程中塑造
品牌形象,也会起到良好的效果。
2.
中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点:
第一、
渠道的复杂性。目前,中国葡萄酒市场存在着渠道多样
性和相对垄断性
(
进场费
,使得市场条块分隔,极其复杂,这要求酒商不仅需要相对
2
8
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/78c5abdd57270722192e453610661ed9ac5155db.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-30
英语break的中文是什么意思
2024-04-30
财政政策如何对证券市场产生影响
2024-04-30
正在进行安全检测...
2024-04-30
七堇年
2024-04-30
正在进行安全检测...
2024-04-30
汉语拼音声母笔顺及占格-声母笔顺
2024-04-30
安全验证
2024-04-30
信用社社会实践报告与信用社资产管理部2018年度工作总结合集
2024-04-30
安全验证
2024-04-30
相关推荐
1
正在进行安全检测...
2
正在进行安全检测...
3
正在进行安全检测...
4
正在进行安全检测...
5
正在进行安全检测...
6
正在进行安全检测...
7
正在进行安全检测...
8
正在进行安全检测...
9
正在进行安全检测...
10
正在进行安全检测...
推荐内容
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...