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发布时间:2024-01-07 23:22:04 来源:
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公司销售团队管理技巧的
6
种方法
4
公司销售团队管理技巧的
6
种方法
团队管理技巧是指在一个组织中,
依成员工作性质、
能力组
成各种小组,
参与组织各项决定和解决问题等事务,
以提高组织
生产力和达成组织目标。
销售团队管理技巧的主要内容有:
组建
销售团队,
根据销售目标选择恰当的销售人选,
制订一整套销售
水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员
;
制订明确、针对性的
销售实力提高规划,确定团队成员的激励、奖励方案,从思想意
识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员,
为实现销售的
短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。
人是非常复杂的生物,
无论从哪一方面来看,
都离不开人的
作用
;
有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我
认为是有道理的,
因为人是万物之首,
离开了人,
一切无从谈起。
所以,
销售管理之中,
销售团队管理技巧无疑是处于非常重要的
位置,
甚至可以排在销售管理技巧三大内容之首。
销售团队管理
技巧可以从以下
6
个步骤进行。
一、销售人员的招聘
销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人
员、
岗位需求,
特别要注意的是:
不是因人设岗。
而是因岗设人。
接下来要明确谁负责招聘
;
招聘多少人员
;
招聘的时间进度。
负责招聘的人员:销售部门和人力资源部门共同进行招聘。
一般情况是人力资源部门负责人员的联系、
初次面试,
主要考察
申请人员的资格、发展潜力,是总体的把握
;
而销售部门主要把
>
>
>
>
握申请人的过往经验、从业经验、专业能力,是从技术面上进行
分析。
招聘多少:要招聘多少销售人员才算合适呢
?
这主要取决于
销售组织的规模和销
售目标的两个方面。
按照要完成的目标进行分解到区域,
区
域分解到城市、渠道、终端和个人。根据现有组织的人员更替、
淘汰和未来一年内的发展,确定销售人员的招聘数量。
招聘的时间进度:
制定招聘的日程表。
综合分析现有销售人
员的稳定性,
得出比较准确的人员需求比例。
按照一般的招聘合
格率或稳定程度排定招聘推进时间表。
招募标准:
首先是职位分析,
分析企业所处的竞争环境和社
会环境,行业特点、相关法律法规。其次是明确岗位要求,公司
同一岗位对次职位的看法和认识。职位说明书:任职要求,包括
学历、工作经历、经验
;
语言文字能力、沟通能力、积极主动的
心态、敬业精神等。职位描述:产品销售、销售对象、职责、与
企业和部门的关系,特殊限制:如出差,加班等。
招聘的途径:主要有以下几种,人才市场、大中专院校、媒
体广告、网络招聘、行业内部推荐
;
高级销售及销售团队管理技
巧人才可以委托猎头公司进行招聘。
信息发布:
发布信息要视具
体的招聘形式进行。
如果是在人才市场、
学校等定向的地方则只
需要做好招聘地点的沟通和宣传即可
;
如果是非定向则要发布招
聘广告,如,报纸广告。尤其值得注意的是:目前网络招聘销售
人员是非常高效和实用的方式,而且效果好,费用低廉。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/7319aa01ab00b52acfc789eb172ded630a1c98cd.html
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