7烛之武的说话艺术

探究人生的智慧——烛之武的说话艺术

读书养心，让学生自己探究，他的心灵才能获得滋养，浇灌式教学，难以扎深根，获取自我发展的能力。输血不如让其造血，授之以鱼不如授之以渔，书中不但有千钟粟，更有获取千钟粟的智慧。

培养学生读书探究就是要探究人生的智慧，引导产生读书的动力，是产生于内在的动力。

烛之武退秦师，表现出他高明的心理战术和精彩的外交辞令。我们在为更为他不卑不亢、委婉曲折、机智善辩的口才而折服，一番说辞，足以让烛之武扬名天下，足以让我们借鉴的智慧。

烛之武的怨辞的艺术　　

从文中看，烛之武尽管也身为大夫，但是属于受到郑伯冷落而不被重用一类的人物。所以当郑伯在国家危难而急于用人之时，面对郑伯的来访，烛之武终于有了一次“抱怨”的机会。“臣之壮也，犹不如人。今老矣，无能为也矣。”表面看，烛之武是在自叹无能，而言语之间却暗含着对郑伯“不识人才”、“不重用自己”的怨恨之情。但是他的这种怨恨不是直接通过对文公的不满表现出来的，而是通过反面侧击的方式婉曲地表达出来。这一“说话”技巧，其实是古代士人“怨上”惯用的一种伎俩，既不违礼，又宣泄了心中的不平。

烛之武毕竟深明大义，临危受命，义无反顾，“夜缒而出”。

烛之武说秦的论辩艺术

　　示弱在行，欲进先退，消除戒备。

创设良好的谈话气氛，再伺机而行动，烛之武深明此理，所以他见到秦伯的第一句话就摆明了这一现实：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。”课文客观地介绍是先谈晋国后谈秦国，“秦、晋围郑”把秦放在晋的前面凸显秦的优势，且“郑既知亡矣”的“既”明确点出郑国自知会灭亡，显现弱势，令秦伯放下戒心！

晓之以害，诱之以利，条分缕析。

烛之武使秦伯戒备心理有所松懈后，“若郑亡而有益于君，敢以烦执事”，激发秦伯听下去的好奇心。采用角色换位的说服艺术，把自己置身于郑国之外，一个为秦国利益考虑的人。

（1）“越国以鄙远，君知其难也。”这是从地理位置的角度加以分析。秦在西，郑在东，晋处其间。如果晋得郑国之地，无疑是增加了晋的地盘，这样秦国要想再越过晋国就很困难。这是言“亡郑无益”。

（2）“亡郑以陪邻，邻之厚，君之薄也。”这是用相对主义的观点来加以分析。设想晋得郑地，相对于秦而言，显然是晋国增加了势力，而自己变得弱小了。厚人而薄己，在那个各个国家都欲称霸的时代，这显然是于己不利的。这是言“亡郑有害”。

（3）“舍郑以为东道主，行李之往来，供其乏困，君亦无所害”。秦国如果留着郑为“东道主人”，则秦国的使者往来郑国粮资缺乏之时，郑国可以给予供给。这是说“舍郑有益”。

烛之武在分析以上“理”和“利”时，紧紧抓住秦伯图霸心理，时时为秦说话，处处为秦利益着想。循循善诱，言辞诚恳，就像和老朋友在推心置腹地诚挚交谈。

以史为鉴，言出告诫，说服成功

为扩大劝说成果，便引用历史教训，进一步论证“亡郑”意味着“亡秦”的道理。”。

（1）“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。”晋国在惠公之时，曾经许秦以河外的焦、瑕两座城邑，但是在许诺之后，晋国马上就反悔，并设版筑以守二城。烛之武提起这段历史，一则指出晋国言而无信，忘恩负义的本性，挑拨秦晋关系； 二则暗示秦伯：与背信弃义、不讲信用的人合作，恐会重蹈历史的覆辙！借此激起秦穆公对晋国的怨恨，以瓦解秦晋联盟。

（2）“夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，惟君图之。 ”分析“亡郑”后秦国的结局。贪得无厌的晋国把东边的郑国作为其边境后，必然会向西扩张，“若不阙秦，将焉取之？”位于其西边的秦国自然就是它的“猎物”。至此，烛之武把“亡郑”，即“亡秦”的道理分析得十分透彻、无瑕可击。这一点是烛之武论说最到位的地方，也是他的致命招式。

“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”，见语言巨大的力量，见语言中的大智慧。

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