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史玉柱：追逐梦想的巨人

发布时间：2023-09-27 04:55:45 来源：文档文库

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史玉柱：追逐梦想的巨人史玉柱：追逐梦想的巨人这是一个伟大的时代，造就了一批不平凡的人。史玉柱和同属他那个时代的企业家一样，敢想也敢做。改革开放的初始，激活了中国这个东方大国沉睡的梦，也敲醒了沉睡于中的国人。注定了一些人不平凡的人的航程，这其中就有史玉柱。大学毕业、政府部门工作、辞职去深圳……中国第一代企业家的三部曲。九十年代，深圳汇集了一大批今后很多年影响多个行业的商业领袖。在那里诞生的传奇故事至今仍被津津乐道。第一桶金史玉柱第一桶金的淘得，完全和他的特性分不开，天生好赌，这也注定他后面的几起几落。1989年夏天，史玉柱感觉自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便决定用4000元承包了深圳大学电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史玉柱以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。史玉柱以软件版权作抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破”。到第13天，史玉柱收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史玉柱的销售额就已突破10万元。史玉柱付清欠账，将余钱全部投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是目前大家公认的史玉柱淘得第一桶金的过程。我1
们身处的这个社会和时代之所以伟大，其中一个原因，是它能给从零起步甚至从负数起步的人提供巨大的商业机会，并取得最终成功。第二次创业盖巨人大厦的失败让史玉柱一夜从天堂到地狱，但是上天从来都不会辜负一个有梦想并为之实际奋斗的人。这次，史玉柱又重新站了起来，源于他精心策划的保健品。而此时的史玉柱是一个负债数亿的创业者，就像负案潜逃的罪犯。如果大张旗鼓地进行“第二次创业”，媒体必然会进行“追踪报道”，史玉柱失败者的形象势必会影响产品的销售和商务合作。更为严重的是，他稍有起色，甚至他还没开始干，债权人就会蜂拥而至。因此，为了保护自己，史玉柱必须采取隐姓埋名的策略。于是，喜欢模仿革命领袖和战时行为方式的史玉柱收拾“残部”，开始了新的“长征”。他切断与巨人集团的一切联系，从珠江三角洲转战长江三角洲，隐姓埋名，卧薪尝胆开辟新的“根据地”。他将“脑黄金”的名字改成了“脑白金”，并从一个朋友处获得50万元资助，在上海注册了健特公司，在珠海注册了康奇公司和士安公司。为了掩人耳目，躲避债权人和媒体的追击，史玉柱这次彻底从台前退到了幕后，把自己神秘地隐藏了起来。在这些公司当中，史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本营上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下担任，史玉柱本人的公开身份则是“策划总监”，而双方私下签订秘密协议，史玉柱才是事实上的老板。“脑白金”出来之后，通过大规模、密集性的广告攻势，迅速填补了国内保健品行业低迷期过后的市场空当，风靡全国。到2000年，销售额超过10亿元，员工数千人，并在全国建立了拥有200多个销售点的庞大销2

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