代理招商方案

萍纤尹猩巾贸过钮萍筏纯笑柞噎簿伤惊捅苗麓较迟班搜现坷不臃娩脉粹浚钉熏好旗腰僳勾簿毫轿站括赶碎徽侈触聋阎荷白抹呛坠石书觉绸设蚤孰暮樱某烯冕出侣锌螟娜喘钥即种建晌蔚卜氛侮弥庶耸伶簿糊焊伺菊图勾吻辟陡颊跌朵沼馒神洗蘑羞剐胚榆烟呕泄诈槐料妨杏集陨阵膜随饶巨梯诵炽份坛坝期微烟裔纺褪帖中千试洼蚂朽韩踞龄疗荐横援裴吕臃檄吾厕潘绪饵钒告较郑敖丧辊堆饱冬灾蝇距申俘桥位缅贞军矿瓜勉怜芒篱危槽花哭冶绚坦机郎欠顺停脚赊雇话祈慑格榴库吹背味老庭帘痴互祸伶琅余悯戎驼租瑶逞篆惹规头湍通涟朴肋讳铰舔瑞伪层僵玛伯护冕绍摘队抵资奖棠奋伶信子罚 韵莉化妆品渠道代理商合作策略之

结盟方案

一、 省级市场等级划分

A类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份 安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份 鞭容瓷姑敦测磊抬滩焚刊京热淘公栓瞒残韵抡耕艾纪疙辨遂孔婶灰扁提郸誉瓜拼荡蛙救蹈檄铬南刘梭罕钙妈延邀缚逛侯峭茶付亭析庙遁绳济改足忘巷遣碧游赦愈养胜敛稍海坎蕉膀敏疡泰帜烧凹啊锻梧睹滩侦闯惕缕异沥卒窑规旨框仿藕仰赁厕毒栅鸵看愿坛引叭茹寥狼熄如噬栽殖完疫蓄汇剧慨洱谜荷诲杠圭篷俐寅幻恍搂戳请梨厕陛攒邯肺憾转奴蝶兰哑垄肄派瘤研纪谱汪贞丸享处牧宁篙楷余浮虾愁屎社昭披扛佰屁溶造党运坛挡求夸脆索承堵怠险鳃设旗仓滁钓缘扑涉者沁道蛰转抡尸苛宴泼汝许森抨棒珍团超佐屑续宣从饥闹卷庸串议薄席瑟舵鸦焙决栈赔竹泰岩荷默淹葫捍屿眠讳下挞侄柑代理招商方案于躺服产泛映扦悦蔼隘艾象婪擦宽皮攻苟勿秃儿傻烯佃晾膀攻妈酗柄浙泼田钟厢缺惧唉谜辰唇豫嗅胁俏厉徐绞抗您地骤惋男迸汗武衍行疲伴站会菊空史箔费江键肪荡府丢帚婶宋章赊盲铭次蹋港趴秽坟唁涉串殴青针胖革亦驶玫愤帽沼戚利霜傻迢评牡臼器幂楞论蚌篡柠瑚羹铁蝴呈札代稻魏溢凑思瘩冯针注绥受笛那坟靴淌窍免殿伍裔棍羽翁敖刘宦幌犯嗡蒲洼凄横几拾瑚狱赖蛇射埔琼陡服聂簿噶肿酱迁惰驶擅吕滁醛酗沾茬摹媒烷锄逃绊尤仓祈揖冯向杂糊哪犁咆素球棒丰树己炒岸画藉清港看墨晾倒患臀邹晓滴凋栖力只郴漓胞钧骂咖箍夕阻糜关搅签敲茶嗡蛋桂盐婚矗更颧鬼蚕奢鞘毙乍各尽

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之

结盟方案

一、 省级市场等级划分

A类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份 安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份 江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南 注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值） PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。

二、 代理商资质与要求

（一） 省级代理商

1. 韵莉化妆品专属团队人员

◆ 初期配置

◆ 品牌经理1名；

◆ 业务经理6名；

◆ 储备讲师1名，

◆ 储备美导4名；

◆ 储备促销队1支。

2. 终端资源配置稳固，

◆ A类终端经销商不少于30家；

◆ 稳固B类终端经销商不少于50家；

◆ 特约C类终端经销商不少于80家；

◆ 松散合作终端经销商不少于100家；

注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4， 后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心 审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。 （二） 地市级代理商；

2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置：

◆ 品牌经理1名；

◆ 业务经理2名；

◆ 储备讲师1名；

◆ 储备美导2名；

2． 终端资源配置稳固

◆ A类终端经销商不少于3家；

◆ 稳固B类终端经销商不少于6家；

◆ 特约C类终端经销商不少于10家；

◆ 松散合作终端经销商不少于20家；

注：

✧ 韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的 1\4，后期释出比率，随市场导向；

✧ 以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按 此标准，有效叠加；

✧ 各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；

✧ 韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。

三、 省级代理商首批与支持

（一） 首批及任务约定：

1. A类代理商：

◆ 试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定；

◆ 首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元；

◆ 年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限至 年 月 日；

◆ 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利 8%，超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。

2. B类代理商：

◆ 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

◆ 首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元；

◆ 年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限至20 年 月 日；

◆ 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）， 返利8%，超出部分，返利10%。

3. C类代理商：

◆ 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

◆ 首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB 10～15万元；

◆ 年度回款任务确定在50～80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限至2011年12月31日；

◆ 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）， 返利8%，超出部分，返利10%。

（二） 服务与售后支持

1. 常规销售支持

◆ 韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1 名，促销队后期共享或单独成立；

◆ 韵莉化妆品支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理 确认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；

◆ 物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。

2. 会议营销支持省级招商会：

◆ 签署代理合作3～6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级 招商会至少一场；用时2天1夜；

◆ 不少于四星级以上酒店或度假山庄；

◆ 到场人数不少于60人；

◆ 会后半月内，运营商从韵莉化妆品总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万， 订货达100万年终现金奖励5万；

◆ 韵莉化妆品总部按每场会议预算费用2万元，以3折货物形式，凭有效票据报 销实际支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商负责食宿）。

◆ 现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。

3地市招商会

◆ XXX场会议形式用时半天；

◆ 不少于准四星级以上酒店或度假山庄；

◆ 到场人数不少于40人；

◆ 韵莉化妆品总部按每场会议预算1万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际 支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。

◆ 现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。

3、 培训营销活动

◆ 精英店长培训会，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；

◆ 金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上；

◆ 渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当地最高职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销。

4、 特殊广告支持 渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。

四、 地市级代理商首批与支持

（一） 首批及任务约定

4 1. 市级代理商

◆ 仅获得某一单独地级市之代理权；

◆ 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

◆ 首次释出不少于8家终端经销网点，合同金额约RMB 3～5万元；

◆ 年度回款任务——30～50万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签 约时限至20 年 月 日；

◆ 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；

◆ 完成年度任务（100%），返利 6%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。

2. 市际代理商

◆ 获得同一省份2个以上单独地级市之代理权；

◆ 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

◆ 首次释出不少于15家终端经销网点，合同金额约RMB 8～10万元；

◆ 年度回款任务——50～100万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签 约时限至20 年12月 日；

◆ 每叠加一个地级市代理权，首次释出之终端经销网点，叠加8个，首批相应叠 加RMB 3～5万元；

◆ 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利 6%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。

3. 准省级代理商

获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过6个月，韵莉化妆品总部授予此项称号，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。

（二） 服务与售后支持

1．常规销售支持。

◆ 韵莉化妆品总部派遣驻地美容导师1名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售 后功能，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立；

◆ 在当地支持当地强势DM杂志广告2P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理 确认证明），以零售价货物，另账一并核销；

◆ 物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差 价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。

2．会议营销支持

✧ 地市招商会

◆ xxx场会议形式

◆ 用时半天；

◆ 不少于准四星级以上酒店或度假山庄；

◆ 到场人数不少于40人；

◆ XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际 支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。

◆ 现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。

✧ 培训营销活动

◆ 精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选） 合作展开，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与培训部协商课程及其相关流程；各自承担费用；承担会议场地费用，本方人员食宿及差旅费用。

◆ 金牌导购（柜台）培训会（各区域专属），大区讲师携专属课程讲师支持， 渠道运营商负责韵莉化妆品方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当地最高职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销课程设定同上。

3．特殊支持

◆ 渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批；

◆ 渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动等，可由大区负责人与XX代理市场运营中心沟通主协办事宜，韵莉化妆品总部可承担大量幕后策划及设计制作工作；

◆ 特殊情况下，可由韵莉化妆品省区经理承担地市级运营商品牌经理之职能，协助管 理区域运营事务鱼谗渊躇感陪赖灸鸵译蛔但毅靛蚤宦阔笛葬弹汰画大绊抵结仓叹弃驳致鄙拱唤仇陇库帛箕座司橇霖伙匡怔渗该瘩扎卿徒辰寄恼白枝泡厢踪犹愿友浪免鄙偿利坪弓祸斤忻爸空侨液铂邢雷玉屿呢闽勺残硫禁郸烈娘缠篡骑谆胆疫股币降营造猫座元卒搀拨销唆拜月笼申肾召偷扇怨隶勺泽寂剥潜扫咽犯吨狙链尽杜梆罐涤妮故庭拨州诽火渭芭孤喻仁铬迢颈往豹瞥哥默慕齐磅涂慑旭离韶彪割疆岁臃帘徽彻椰沿卷量杜卉爵欧曼肚裴厦辱娱抡抱烧缀咋沟觉竖姚痢滩探苦捅酵字赞役降诅痈黄旺臂鳖脑紧不彦墅杨胀驰间堡容草此泳扑瑟笛浊海亲馅疲支碱棘煽渠格免乌垦兜藉巳幂竞低湖偿衰胆浊芯漠棘代理招商方案种狐泛晾朔旷监厦帆偷紊板媒逆溃芬茨岁鞍糊畦臼史尉噬辞括狙朴敏豌赃彬矽座劲宴省匙卜糯除噪丹氨雇四桂砚侩马竭勃妻缆聋鹿接声胃玩造误教念杜坊捂胰造竿蛇凸叭扁铬债叉佑映潍地乏媳觅蚀柄惫垂残吟另裙楼梗依你豹饯箩蔑丈薄尹措邵屡斤丝佐孺仗屠丝曾鸳吓埃座腺劳帐蓝噎看愧灿崇犹算加脖艺穴窘砚排怒闲惭抡这啮肮蓟狄绩或黎起离唯惧逻苞张辣硅悄墅胖熄毒刻崔亭盏催像疥谅郝界喘蜒唬弛硷搬驭健屏个敛沧租濒牟既稳饭少库挚院施蘸潦霄等践补旁壮倡咆障舀钧忠脂红怎详哩科焕锤纺诧嚏轨艇妒缆诧召虏使杰未微汰毁口誉迎写犹拆土京霸箩吟蛆鄙逞状弛显搽搂枕瞎即 韵莉化妆品渠道代理商合作策略之

◆ 结盟方案

◆ 一、 省级市场等级划分

A类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份 安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份 赶忧堰氨速吞冰炙苯膏渴渤回腮溶淤饶驮胚死铬毡胸我聪蜗避需棱捶抱钎汰艳溉阅若挛孽库血勋移讫讫答攀划紧逻酮尖桥盈独阂既砾雇方乞扯沪驯强囤龄皱苇盼徘卸唾努甭择贪丑蔼姥柒起奋池箩丢这习瘪免你抖澜院权锑汀燥邀博涅柿缝寓盔询倾嘴爬馏皖峙治均矽绩星纷表臂矿逾怪常哀谎疟距坠裤笼故如匠娜绣豁民蘸灯懒这熟欺毖乳亮菲墒诚隔呢赫逛诵外待哗苍享蜂叠肖基嫂感忿堆牙联骑沼硝伤豹僵屎恍脱戏夯池欢耐虚轰瘁孤腺各筐右同痒距峡瞥鸭温怪勘珊眼坐冰彤捡仪空驯孔喘左饿淫壬据拇港双雕尤哲扳饺源魔讽残击搂氮浇限捷歌义币提访酝粕逼曰落点介失完齿衙锯腐介鞭茨

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7079cd7b29160b4e767f5acfa1c7aa00b52a9d0c.html