135新人育成体系流程——三训三会三陪
一、流程简介
三训：职前班训练、新兵营训练、转正班训练
三会：营服经理见面会、迎新会、新人专属会（家属联谊会、亲友联谊会、新人转正晋升酒会）
三陪：主管首月对新人的三次陪同拜访
二、主管三陪的流程
一访（新人家访）：
时间：在新人结训之后三天内进行第一次陪访；
如何做：推荐人协同主管结对子，带菜到新人进行家访；
目的：表示对新人的关心，熟悉新人家人的情况，与新人以及家人沟通，让家人对新人加入公司放心，以及理解支持新人未来的保险工作，稳定新人的从业信心和稳定未来新人的出勤，解决家人不支持的因素。
二访（拜访客户）：
时间：在新人结训之后一周内进行第二次陪访；
如何做：先做周全的拜访计划，然后主管协同新人结对子，到客户家进行拜访；
目的：让新人看看师傅是怎样进行客户沟通的，遇到了问题师傅是怎样应对和解答的，第一次是师傅做，新人看。
三访（拜访客户）：
时间：在新人结训之后半个月内进行第三次陪访；
如何做：师傅协同新人继续结对子，到客户家进行拜访；
目的：检验新人对于上次和师傅一起拜访客户的成果，小试牛刀，这主要是新人自己说，师傅辅助和帮忙。
陪同拜访的典范表报
分区 | 小组 | 学员姓名 | 恳谈人 | 1访 | 2访 | 3访 | 件数 | 标保 |
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陪同拜访拜访难点与解决方案
难点1：新人第一次找亲朋好友签单，遭到拒绝
✧ 教新人转化角色思考问题，别人第一次找你买大几千元的东西，你是不是也要考虑一下？不断强调：嫌货才是买货人。
难点2：不愿意找缘故，怕丢面子，开不了口
✧ 师傅以自身为例告诉新人，自己的嫂子成为了别人的客户，自己的亲舅舅成为了别人的增员，自己的人脉变成了别人的钱脉，核算损失的收入。
难点3：不知道怎么开口，怕说了又说不好
✧ 师傅们要不停的给与新人打气，寿险行业是一个相信、听话、照做就能成功的一项事业，并且在新兵营结束之后单独给新人进行二早辅导。
难点4：有些师傅自己技能不娴熟，不敢对新人进行陪访
✧ 通过主管周例会陪同拜访专题反复学习，部分以相互演练为主，示范如何陪同拜访新人，解决主管不愿陪、陪了不愿分析总结等问题。
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